兩天在客戶回訪和行業朋友的交流中，開著玩笑說生意不好做，弄投資要怎麼辦，絲絲透露了他們面對行業競爭激烈的無奈和迷茫。確實，我也瞭解到了，沒有那麼容易。畢竟在某貓電商平臺，這個品牌角逐最為激烈的平臺，也看到了今年下半年以來，並沒有和之前那樣，跨行跨業的新人一窩蜂往裡面湧。還有些表現不盡人意的品牌，選擇暫退某貓平臺。
一味低價註定沒有出路
去年，某貓平臺上一搜索寵物飲水機，得到的搜尋結果可以看出，月銷達到4-5k高銷量的寵物飲水機大都是價位在70元以下的（量大的集中在49價位段），營造了一種短暫的市場火爆氛圍：如果你要高銷量，那就來拼低價吧。但是僅僅一年時間，當初那些賣著低價的飲水機已經消失的差不多了，銷量已經不再像以前那麼兇猛，月銷幾K，而是變成百來個的月銷。怎麼去理解這樣的現象呢？前兩年的寵物行業創業熱潮開始，讓很多創業者選擇在線上渠道尋找機會。開線上店鋪，找剛需產品低價衝量，先以儘可能快的速度把店鋪層級做上去，為爭取更多的流量做準備。當越來越多的寵物用品線上店鋪開起來了，還是去低價廝殺，那就已經是黔驢技窮了。如後期由於品類沒豐富，供應鏈太單一且成本沒有得到較好的最佳化，也會被慢慢地大浪淘沙般淡出行業。
品牌格局初形成
競爭越來越激烈，很多線上店鋪也從剛開始的雜貨鋪模式轉變為精品經營路線，註冊商標品牌，打造屬於自己的品牌。只不過這些在強大的資本進場看來，表現還是稍顯遜色。怎麼就說品牌的格局初形成呢？每個細分品類相對應的品牌已經佔有了部分消費者的心智了，體現在電商平臺的搜尋收錄了品牌詞，消費者透過品牌詞搜尋產品， 在站外也能看到大量的使用者作自傳播和反饋分享，線下渠道頻繁、定期的互動活動或者在KA渠道里維持一定的曝光度。
品牌的投產與廠商OBM
什麼時候價格下探至穩定甚至開始有回潮，有個訊號釋放：相對應品類的廠商們紛紛OBM，經歷了幾階段的競爭，寵物行業的供應鏈成本已經得到了較充分的最佳化。面對這樣的變化，部分品牌商確實也坐不住了，要想辦法投產去減少供貨風險。只要這個階段過去之後，資本熱錢應該就不會向以往那樣瓢盆大雨似的去滋潤市場了。畢竟後期去撬動的話，成本和風險並高。
寵物主使用者
多方資料表述，國內的養寵人數還是在不斷攀升，市場增量潛力巨大。這幾年間，面對諸多品牌定位中高階的產品種草，是否會讓寵物主在用品消費觀念上潛移默化，讓使用者對產品價格敏感度降低，改求品質。科學智慧養寵之後，迎來了精緻養寵……
