在商業活動的發展過程中,銷售方式也在不斷髮展變化。 從最直接的電話銷售、陌生拜訪,到廣告引流,網路營銷……銷售活動無處不在,無孔不入。但上述銷售方式的效果卻難盡如人意。尤其在商品極大豐富、人群需求日益多元的今天,這一問題就更為突出。
其實,任何時候,對企業銷售來說,難題無非兩個:獲客和留客。如何從根本上解決這兩大難題,成為所有企業必須直面的挑戰。
據統計,一個公司70%以上的商機是被浪費的,獲客成本以平均每年17%的速度快速增長。
企業傳統商務場景一般分為四大版塊:展會、飯局、 陌拜、廣告,而客戶的流失更多是由以下這四點的引起:
1.見面
限於見面的場合、時長和表達能力無法透過一次會面瞭解你和你提供的產品,40%的客戶將被遺失。
2.跟進
透過主觀判斷剩餘60名客戶,重點跟進50%限於溝通的機會、意向的不確定,20%的客戶將被遺失。
3.成交
成交環節往往容易出現:籤合同,週期長,對公打款,交易環節繁瑣;導致週期邊長產生變數。10%的客戶被遺失。
4.客戶資產
100個客戶目前分為:潛在客戶、目標客戶、成交客戶;但是一旦員工離職,80%以上的客戶都將與公司失去聯絡,已成交客戶在復購時的對接人依然是該離職員工。
所以很多人都會好奇,如何才能成為銷售高手?在移動網際網路時代,重要是掌握正確的技巧和擁有好的工具,這樣做起銷售來才會得心應手。偷偷告訴你們一個秘密武器——“微企達AI智慧名片”,今天我們就來揭秘一個銷售明星是如何煉成的。
它是一張自帶流量的AI名片,企業宣傳,個人形象充分得到展示;
它是一張自帶助理的AI名片,可以全年無休自動幫你拓展客戶;
它是一張會跟蹤的AI名片,使用者訪問行為軌跡自動統計;
它是一張可以即時互動的AI名片,陌生人訪問也能實時對話;
它是一張會資料統計的AI名片,實現讓業務員真正輕鬆做銷售;
它是一張懂管理的AI名片,老闆透過手機就可以瞭解業務情況。
—微企達AI智慧名片
這款小程式融合了6大超級功能,迅速幫你裂變名片,獲得客戶。
一、名片裂變系統
不加微信隨時對話,一鍵分享便可自動裂變,不錯過每一個客戶,也讓潛在客戶透過名片輕鬆瞭解出色的您。
二、超級小程式官網
一個展示企業標準化產品的好平臺。企業透過 “移動”的個人商城將產品分類展示,讓客戶更好的瞭解產品特性和優點,可擴大產品的知名度,降低產品推廣的成本。企業可匹配展示符合產品性質的場景海報,提高客戶好感度。
三、人脈分銷商城
每一位員工都可個人名片轉發到微信群、朋友圈,再透過接受企業產品的客戶“一傳十,十傳百”的二次分享,逐步推廣,形成“人人銷售”的方式,讓員工和客戶幫您賣產品。
四、AI銷售雷達
實時追蹤客戶的意向。AI銷售雷達可實時追蹤客戶軌跡、標籤化管理客戶、客戶畫像分析、高效分銷。
五、銷售管理CRM
根據客戶畫像分析和AI大資料的超級功能,標籤化分類客戶,精準提取意向客戶,對客戶跟進實時記錄。階段性拜訪,還有小程式內IM實時通訊,有智慧客服為您解決問題,實現您和客戶的實時溝通。
六、BOSS雷達銷售資料圖形化
自動記錄客戶的拜訪次數,跟進名片轉發、商城銷售等情況,將其進行智慧人效分析,準確掌握每位員工維度能力銷售排行榜,並進行銷售業績PK排行客戶,激勵員工,提高員工主觀能動性,使得資產永不流失。
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