每年中秋，月餅的口味總會成為人們爭相討論的話題，而隨著近幾年來奇葩月餅頻出，人們似乎已忘記月餅曾經的味道。而來自廣東惠州的”郭師傅月餅“依然保持著數十年如一日的風味，更透過有贊，將月餅賣出了”新高度“。
曾經的朝廷貢品，如今的惠州網紅
明朝時期，郭氏祖輩便在江蘇製作月餅，一度成為朝廷貢品，聲名遠揚。後來，郭氏舉家遷徙，從福建到惠東，秉承祖藝，才有了1992年創立，如今天名滿惠州的“郭師傅月餅”。
好吃的月餅，要讓更多人知道。2015年，”郭師傅月餅“開始使用有贊微商城，根據自身產品的節日特性與惠州本地的知名度，選擇在每年中秋集中銷售。
剛剛落幕的中秋季，”郭師傅月餅“採用”誘導購買+情懷互動“的營銷模式，再次重新整理銷售成績，售價60元的主銷產品“叉燒皇”銷量突破10萬盒！
中秋促銷三步走，飢餓營銷引發搶購
“郭師傅月餅”公眾號粉絲有8。8萬，粉絲來源主要有仨：（1）月餅包裝盒上查詢真偽的二維碼；（2）物流箱或月餅盒內小冊子上的抽獎二維碼；（3）購買引導的二維碼。這三種來源共同決定了70%以上的粉絲曾購買過月餅。
這也意味著，要促使他們再次購買，除了利用“郭師傅月餅”這個惠州大IP，還得有點新玩法。整個中秋，“郭師傅月餅“踐行了三步走戰略，早在中秋前兩個月，就開啟了嚐鮮裝全國包郵活動，讓粉絲早早嚐到甜頭。
包郵還有“倒計時”和“情感”兩種玩法
接下來，透過“購月餅滿100元送手工餅10元優惠券”，進一步激發粉絲購買熱情，為第三階段做鋪墊。最後，臨近中秋，採用飢餓營銷的方式，不斷減少限購數量（22號限20盒／人、25號限10盒／人、27號限2盒／人。。。），引發搶購，引爆銷量！
用互動推文玩轉情懷營銷
僅一箇中秋，郭師傅就在有贊賣出了十萬多盒月餅，更創下了90天銷售額900萬的成績。要論本次營銷活動的一大“功臣”，非“互動推文”莫屬。
“郭師傅月餅”的情懷互動推文
舉個栗子，9月1日的推文，就以“最美惠州”為主題，遙望惠州30年來的發展，勾起惠州老百姓的鄉土情結，從而引導其支援本地品牌，最後再以”你眼中最美的惠州是什麼“為話題，透過獎品，讓粉絲留言互動，並在互動區下方設定購買連結，促發購買。
“郭師傅月餅”的相關負責人提到，這樣的“情懷互動”屢試不爽，得益於品牌的自身魅力，總能創造一波又一波搶購狂潮！
