這是我的第1篇原創文章
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首先丟個購物狂用於提高自我修養的書單——
《為什麼你該花更少的錢，買更多的衣服》
《購物狂紐約血拼記》
《天生購物狂》
馬爸爸背後的女人們，今年雙十一準備奉獻出自己的幾雙手？
雙十一前看到優惠的你>>>>>>>>
雙十一時買買買的你>>>>>>>>
雙十一後還信用卡的你>>>>>>>>
01
當你算得剛剛好，生活總會讓你花得更多
生活就是這麼雞血，每次你把錢算得剛好夠用、覺得可以馬馬虎虎混日子的的時候，它總會再推你一把，讓你花得更多。
上個月，我的閨蜜A給我發了條資訊“妞妞，江湖救急！我的信用卡還不上了，有套POLA低價轉給你！”
一問才知道A這次缺錢，是因為天上掉餡餅了——她們公司給了她一個深造的機會。但她面臨一個很尷尬的情況了——參加深造的話，自費的三萬多學費得先交，手頭上錢卻不夠；不參加，就錯失一個未來晉升主管的機會。
A其實一年年薪也有二十多萬，家裡負擔也不大，但是為什麼每個月手裡的錢所剩無幾，連三萬多都拿不出來？
因為她平時就喜歡買買買，每年雙十一，就更加放縱自己的購物慾——
平時一週收10個包裹，雙十一收100個包裹。
平時用卡刷卡一張，雙十一後三張卡養卡套現。
按她零零碎碎告訴我的資訊粗算了下，上個月她手裡還屯著4套化妝品、沒拆過標籤的秋裝冬裝5套、新靴子鞋子3雙、娃六個月的奶粉、一年份紙尿褲、二十幾包衛生巾、十提衛生紙和10桶洗衣液、搗蒜器、拖鞋、馬桶清潔劑等從沒開用的家庭日常用品。
家裡快遞和物品堆積成山
02
購物節，擊中的是你三大弱點
馬爸爸為了報答這些默默支援多年的女人們，多年來活生生帶領一眾電商平臺的把光棍節掰彎，變成一個全球狂歡節。
2017年，淘寶購物節當天銷售額突破1682億元
購物節的本質，就是平臺和商家利用了商業的三大本質，為購物狂們舉辦的一場放縱慾望的大PARTY。
商業的本質是“價值”：
我們認為做活動的時候，別人都買自己不買就虧了；隔壁阿花都用上YSL了，人有我無決不允許
——“價值”滿足了人“自私”的本質。
商業的本質是“便利”：
購物等待成本越來越低，想起來手起手落、輕輕一點最快半天到貨，購物也基本不需要像以前提前計劃
——“便利”滿足了人“懶惰”的本質。
商業的本質是“優選”：
網購你肯定要比價，為此你花更多時間成本去多個網店和平臺對比價格，找到自認為價效比最高的東西
——“優選”滿足了人“貪婪”的本質。
所以，雙十一購物節中的商業三大本質，放大和擊中的，正是我們人性中的三大弱點——“自私”、“懶惰”、“貪婪”。
03
雙十一期間，是什麼在影響我們的購物決策？
商家除了直戳你人性本質的三大弱點，在雙十一烘托出的氛圍，體現得最明顯的就是隨眾購物的行為。
到了這個時候，你的微信群聊和同事聊天話題中是不是都充斥著“淘寶組隊”、“購物車加購了什麼東西”的話題？電梯、公交站等各種室內外廣告，是否都充斥著購物節的買買買廣告？
《烏合之眾》中指出，人都有從眾心理
在這烘托著一片購物歡快節奏的日子裡，看到別人都在計劃怎麼買買買，再理智的人都會想，雙十一到了，總得買點什麼吧？反正都是要買的東西，不如趁著便宜的時候就都買了吧。
於是你開始加購物車……當你剁完手下期還信用卡的時候，你就會質問自己，到底是中了什麼邪？除了必需品以外，又買了一堆沒必要的東西。
其實你沒中邪，中的是兩個心理學的效應——從眾效應和錨定效應：
“從眾效應”：80%的購物決策都是被從眾效應影響的。
從眾效應，是指人們在社會群體中容易不加分析地接受群體的觀點或行為的心理傾向，也就是說處於人群中的我們會根據其他人的行為而改變我們自己的行為。
比如，在吃飯選餐廳時，看到排隊的餐廳，我們也會跟著排隊。再比如，馬路上看著如果所有人都往一個方向跑，那我們也會跟著往一個方向跑等等。這些都是從眾效應的表現。
“錨定效應”：90%的商家用標價和優惠券，錨定了產品價格，讓你產生非常優惠的感覺。
在消費者對成本資訊未知的情況下，商家時常會利用錨定效應，透過促銷廣告和宣傳單的數字來影響消費者的經濟決策，從而為自己謀求更高標價，尋求更大利潤。
當你被購物節之前的種種活動被吸引了注意力，加上活動期間限時付款限購，眾多活動同期舉行，這時候的你在從眾效應的影響下只會去瘋狂加購物車，根本不會有獨立的思維和足夠的時間去仔細考慮被實際被錨定完了之後，是否真正產生了你所感覺的優惠。
04
從購物er到購物狂
“以前我們看色情圖片找刺激，現在看商品目錄。”
——電影搏擊俱樂部
在美國小妞電影《一個購物狂的自白》中，女主角麗貝卡開始也是一個有購物成癮症的loser，但是在一個從天而降高富帥男主的幫助下，女主最終戰勝了自己的購物慾，迴歸簡單的生活，做上財經記者，嫁給高富帥，走上人生巔峰。
電影《一個購物狂的自白》
現實生活中，你我其實並沒有高富帥寵溺著，還是得自己賺錢買花戴，自己每天上班朝九晚五等著月末發工資，然後把信用卡的購物債填上。
對於那些每天都剁手的人來說，每一天都是雙十一
生活中其實有不少像我閨蜜A和購物狂女主的女生，超出了正常的購買需求，就可以之為“購物狂”了。
正常的購物慾有利於身心的健康，我們大部分人不可能做到極簡主義的斷舍離，偶爾買買可以發洩情緒，有利於身心健康、家庭和睦。
超出範圍的購物慾，就像鴉片和毒品一樣，滿足的就是你當下那種不買不行的癢點，買完的感覺就像是被治癒了，心情非常暢快。但是一旦拆完包裝核標籤之後，伴隨而來的可能就是後悔和債務問題。
更甚者不僅錢包遭罪，心理上也會因為失控感而陷入內疚、自責等負面情緒中。
當刷購物網站變成殺時間的習慣，你又不知道做什麼能改變的時候，有些人可能會用下一個更加瘋狂的購物行為，去彌補自己心裡的洞。
05
雙十一購物的實際成本
雙十一購物成本其實並不便宜，購物節囤貨的實際成本，不僅是支付出去的金錢，還包括時間成本、本金投資損失和支付利息成本：
1、時間成本：
比價所花的時間，為了“優選”產品，你一定會花費大量時間比功能比價，為了去湊數量和優惠。
2、本金成本：
假設你不刷信用卡，用本可以理財投資的現金去囤貨，雖然看似便宜了10%，假設提前囤貨1年，則佔用了你1年的資金成本，存在餘額寶裡年化最低也有3。5%左右，所以實際折扣沒有你想的那麼低。
3、利息支付成本：
假設你用平臺資金，他們給到你看似低廉的分期費用，其實裡面都是滿滿心機和套路。
下面一張圖反映了各個平臺實際的分期利率。
因為你是每期還款的，但是利息並不會因為你越還越少而越來越少。把銀行給你的按等額還款等各種還款方式倒推回去，實際年化利率可能要高達42。58%！
暫且不論是否有提價再打折的情況，雙十一期間購買不需要的東西，搶購低價物品囤積貨物，其實是一個看似佔便宜，實則可能吃虧的行為。
06
自檢自問，幫你走出雙十一購物無底洞
解決一個問題的前提是徹底瞭解它，現在我們已經聊了這麼多關於購物慾的成因、促成和加深的原因了，那在馬上到來的雙十一，到底該怎麼控制自己的購物慾、理智消費呢？
給大家看一張雙十一購買力清單，扎心的資料或許可以讓你清醒一點：
1、月收入>10萬，賺錢能力強，雙十一隨便你買買買。
2、月收入5~10萬，賺錢能力優秀，雙十一消費不超過1個月工資。
3、月收入3~5萬，賺錢能力良好，雙十一消費不超過半個月工資。
4、月收入1~3萬，賺錢能力一般，雙十一消費不超過5000。
5、月收入5K~1萬，賺錢能力較差，建議雙十一消費不超過1000。
6、月收入5K以下，沒有賺錢能力，雙十一絕對不要消費！
上面的購買力清單，其實為了讓你有個控制總額的概念，特別是收入越低的人，剩餘的購買力比例就越低，要特別注意不要因為貪一時的痛快讓自己陷入負債的情況中。
2003 年，美國伊利諾伊州司法部辦公室在聖誕節期間釋出了一項宣告，警告顧客不要隨意拿起一件東西以免忍不住想要買它。這可能是公共宣告中比較奇特的一條，但是耶魯大學心理系的研究表明觸控的確會增加擁有欲——而任何人都不想失去所擁有的東西。
那也就是說沒有想好之前，你儘量不要把商品加入購物車，一旦加入，你潛意識裡就會認為這是你應買的東西了。
如果你還是忍不住想買，那就請你在每個東西在加入購物車之前，問自己三個問題，並可以嘗試按以下三步驟操作，它們能幫你降低購物慾望：
第一，3個問題確認真實需求：
這個東西是不是我三個月之內需要的？
我手上有沒有類似可替代的東西？
這個東西只是為了湊單用的嗎？
對於三個月之內用不到，已經有類似可替代的東西，絕對不加購物車。
第二、購物車做減法：
挑出邊角料，比如為了滿減加購的東西，只會讓訂單越滾越大，永遠都少一個湊單的物品。
第三、儘量白天下單：
儘量避開雙十一的24：00下單，因為當晚的從眾心理是最高峰的時候，會裹挾著你不由自主的參與進去。
等到了白天再去看購物車，你會發現你的購物慾已經減少一半了；過幾天再去看，你會發現，沒參加雙十一實際對生活也沒什麼大的影響。
作為一個強調理智、自律的公眾號號主，我寫完這個開篇，已經要去默默去刪掉已滿的購物車了……
如果你老婆是購物狂、閨蜜是購物狂、家人是購物狂、家人是購物狂，請記得馬上把這篇文章轉發給她。
畢竟過完了雙十一，黑五，雙十二、聖誕購物季、春節都要來了…… 一堆購物節等著排隊剁她們的手呢！
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