我之前很糾結自己的工作，不是沒有成交，就是被同行截胡了。一度讓我自我懷疑自己的工作能力。領導也找我談了幾次話了。
當時我都想辭職不幹了，每一個客戶諮詢的時候，我都是把其中的利弊講清楚，但是很多客戶覺得我公司沒有實力，要麼就是沒有同行講得那麼讓人心動。但是後來發生的一件事，讓很多客戶見識到我的真誠了。
今年七月份的時候，客戶找到我，說之前那家公司給你自己辦理的時候，現在處理問題，那邊只是給自己退款了，但是現在不是錢的問題了，是怎麼補救的問題。我詳細瞭解情況後，同行用弄虛作假的方式幫客戶把事情辦理了，現在查出來後出問題了。我很直接地給她說，我也無能為力，當時這個客戶就哭了。一直在說那該怎麼辦。
當她情緒平靜些後，我就給她說，現在只能選擇退一步的方式解決了。流程很麻煩，但是處理及時，還能解決，那個客戶當時就著急地問怎麼處理，我給她詳細說了流程後，她立馬就回去準備相應的材料，第二天就馬不停蹄的趕過來交給我。
當我費盡一番功夫把事情給她辦理好的時候，這個客戶很感激我，私自給我發了兩千的紅包，但是我沒要。後來直接來公司，請我吃飯，我剛開始是拒絕的，但是這個客戶堅決要請，沒辦法去了，當時很多同事看到後很羨慕。吃飯的時候她老公也在，又給我包了一個紅包，我還是堅決沒收。說實話，不是我不想要，懂的人都知道。
第二天領導在公司當著所有人的面表揚了我，那態度轉變得讓我猝不及防。後來這位客戶給我介紹了不少客戶，一直誇我有原則，辦事讓人放心。漸漸地在同行中就有了一點小名氣。
後來很多同事問我成功的訣竅，我很簡單地說了一句，換角度思考一下，如果這件事發生在自己身上，自己能不能接受，如果不能就要強加到別人身上，特別是信任的客戶身上。
如果明知道事情有風險還隱瞞不說，那就不是錢的問題了，那就是做人的問題了。
