最近有一個朋友想拉我去做電商,
關於電商呢,他啥都不懂,
估計最近不知道是受了誰的忽悠,
想進軍電商圈,
就是想投錢,不管事,年底分錢的那種,
我出技術,然後一起做,
沒了,具體要當面聊。
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見面之後,場面話商業互吹一把,
東拐西拐的,生怕我知道他的專案,
最後終於說了,打算去做莆田高仿,
我的第一反應,就是被人忽悠了。
不然憑他一個門外漢,
不會突然說去搞這個,
電商和其他行業不一樣的,
自己有門道,或者有技術,
完全可以直接自己就搞起來了,
根本就不需要什麼其他投資或者7788,
如果真的有,那當我沒說。
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就直接問我能不能做,
我內心是拒絕的,
因為我對莆田貨完全沒概念,
聽說這個東西都是道聽途說來的,
也不一定準確,
據說莆田的貨現在做的比正品還真了,
江湖傳言:有一款球鞋,正品為了省錢,已經取消了氣墊,
莆田高仿的,以為還有,就一直加氣墊的,
結果有人買了正品去鑑定,
沒有氣墊,反而高仿的有氣墊。
這個事情,不知道是不是真,
以我對咱們山寨的功力,我覺得有可能。
於是我進行了一番分析:
1, 你預算投入多少,做好前期虧錢的準備了嗎?
2, 當地這個產業已經非常成熟了,
你打算怎麼介入,優勢在哪裡,
3, 誰給你指點的渠道,你應該去問他,
他能幫到你什麼?
4, 除了投錢,你還會什麼?
一番討論下來,他什麼都不會,
讓我全權帶人,鋪渠道,找推廣,做預算,
談了一兩個小時吧,還是沒結果,
反覆問我的一句話就是,你能做得起來不?
我的回答呢,
如果我想坑你的錢,我就給您打包票,
如說是真正做事的話,誰都不敢保證能做起來的,
無論是實體行業還是電商,
沒有哪個說做了就保證賺錢的,
我只能是說前期讓你儘量少虧,
至於賺錢,那就是後話了。
畢竟如果做事了,鋪開了,
人工成本,裝置成本,辦公場地這些,
肯定要好幾萬的,這個是硬性必須的開支。
我說了,我做事情,第一就是會想到最糟糕的狀態,
而不是想著最美的事情,
做好最壞的準備,才能迎來最好的結果。
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然後我接了一個電話,說有事就走了,
因為覺得這個事情,大機率是做不成的,
為啥;沒有誠意,
通篇只問做不做的起來,
一點都沒有說,怎麼分成,
前期工資這些怎麼分配,
是拿固定工資加提成,
還是股份,年底分紅,
要不是不想把關係鬧得過分,
就直接開懟了;
不想談錢的創業型老闆都是耍流氓。
為啥就一直想找我呢,
因為以前在他手下做過事情,
人還算本份,估計覺得拿捏的住,
再者呢就是,想少花錢,最好是不花錢,
先畫個餅把人忽悠來就更好了。
大餅雖好,可是看畫餅的人多了,
也就免疫了。
如果請一個專業人士過來呢;
能不能做得起來呢?
很大機率,是可以的,
但是,代價很大,
可以參考國足,
請來的都是世界級的教練,為啥帶不好呢,
其次,隔行如隔山,
你假如同樣是電商,
你衣服賣的好,你鞋子就不一定搞得定,
換一個類目,玩法就又不一樣了。
馬雲都說過;現在要是同等條件下,
肯定是搞不贏現在的年輕人,太聰明瞭,
為啥他成功了呢,因為電商的風口,他趕上了,
如果他沒起來:李雲,王雲,張雲……
總有一個人要站出來的。
時代造就了他,他也造就了一個時代,
如是而已,
有時間再寫吧,今天先這樣。
Ps:文中人物劇情,切勿對號入座,