三個觀點
戰略上
：要選硬柿子捏
戰術上
：要挑軟柿子捏
現實中
：要敢捏扁自己
三種捏法
捏硬柿子
：是指敢於面對最硬核的問題，設立正確而長遠的戰略目標，不避重就輕；
捏軟柿子
：是指善於實現最有效的突破，發現產業鏈和對手的薄弱點，要避重就輕。
捏扁自己
：是指只有剝光自己，榨乾自己，發現自己最熟悉的本能，才可能燃起來。
壹
戰略上，要選硬柿子捏
✅ 敢於面對最硬核的問題，
✅ 設立正確而長遠的戰略目標，
✅ 不避重就輕。
1
85年出生的蔣凡是“淘寶+天貓”的雙掌門，極可能是阿里的接班人。
不過他大學畢業後找工作，差點兒因為“成績差”被刷掉。
那時21歲的蔣凡去谷歌中國應聘，
畢業的成績單隻有61的均分
，有位美國工程師堅決反對錄取他。
一瞭解才發現，蔣凡並非成績不行，而是對於與實際程式設計毫無關係的考試內容，他只准備用僅夠‘低空閃過’的程度過關即可，多了就是浪費時間與精力。
蔣凡自稱：
他是能考60分，就絕不考65分的人，多一分都覺得浪費。
媒體上這樣寫道：
不過他看不起復旦大學的計算機系，覺得教授的水平也不過如此，為此，每次考試都精準掌握，估摸著及格了就不再答題。在他看來，這種考試就是浪費生命，還不如做點有意義的事兒，比如程式設計。
就這樣，蔣凡對“考試”這類軟柿子，就軟捏，絕不以此秀肌肉，造錯覺。
但是對於他最熱愛的“硬柿子”，蔣凡一路硬捏，拳拳到肉。
從高中時參加奧林匹克資訊學競賽；
大學攻讀計算機專業；
畢業後加入谷歌中國；
創立友盟，8000萬美元賣給阿里；
在阿里巴巴啟動移動戰略。
你看，沒有半個廢招，軟招。
蔣凡的故事就是，略過那些軟柿子，實在非捏不可，軟著捏。
把力量聚集於捏自己最愛的硬柿子。
2
在孤獨大腦的“胡問亂答”裡，常能遇見以下這類問題：
有些故事，看起來與蔣凡恰恰相反，
為了躲避未來，不僅去選軟柿子，而且還是自己不喜歡的軟柿子
：
對於考研究生，我是旗幟鮮明地反對嗎？
並非如此。
從學問的角度，值得鼓勵；
從門票的角度，可以考慮；
從逃避的角度，必須打擊。
你看，我還是一個靈活的現實主義者。
先說1，
有些學校，有些專業，從做學問的角度來看，必須一路讀到博士。有些看來就是職業讀書人，這沒什麼可說的。
再說2，
關於門票。如果有一勞永逸的門票，誰都想要。關鍵要看這個門票的使用週期有多久，什麼時候會失效，這是個算賬的問題。畢竟一個人的工作生涯長達幾十年，必須拉長了來計算。
不管怎樣，搶門票還是一個有邊界的拼命遊戲。有時候值得博一下。但真要想明白門票的有效期。
至於3，
難道“逃避”不是大多數考研者的目標？
你也許會說我站著說話不腰疼，現在就業環境這麼差，不考個研究生怎麼辦？
這種觀點本質上就是：
面對人生難題時，專挑軟柿子捏。
考研那麼難，怎麼算軟柿子？
大多數考研都是漫無目的的，從戰略的角度來說，就是軟柿子。
不管從戰術的角度說，考上有多難。
最怕的是，從此一生都成了軟柿子。
3
我們且不說蔣凡是天才少年，可以瞧不上覆旦的教授。
事實上，那些管理、人力資源、MBA，如果毫無工作經歷，去讀個研究生，和婚前上兩年的書本性學課有啥區別？
面子有價值，但只是面子價值；
證書也有價值，但也只是證書價值。
避重就輕，留戀標準化應試的體系，就是去捏一個“看起來很硬”的軟柿子。
4
為了表明我不是簡單“黑”研究生，說一個研究生的故事。
那是上個世紀中，有個小夥子從
普林斯頓大學研究生
畢業，進了福特公司當工程師，畫圖紙，看起來也算是高階的工作。
但是他的理想是做一個企業家，所以就主動提出要去做銷售，連上司都認為這是自毀前程的做法。
結果，
儘管幹銷售很賣力，業績卻糟糕，最差的時候是區域倒數第一
。
轉折點是，他想出了一個賣車的超級創意：
花56元買56型福特。
購買一輛 1956 年型的福特汽車，只要先付 20% 的貨款，其餘部分每月付 56 美元， 3 年付清。
這個小夥子一戰成名，從此坐上火箭。
他就是
艾柯卡
，當年的美國商業偶像第一人。
銷售，對任何人來說都不是一件容易的事情。為什麼名校畢業的研究生艾柯卡，主動選擇做又苦又“低階”的銷售呢？
在他看來，銷售是一個企業家必須面對的“硬柿子”。
艾柯卡不想在遠離關鍵問題的軟柿子上浪費時間，不管那些軟柿子看起來多麼高階。
然而很多人卻嫌銷售低階。
很多年輕人畢業後最容易找到的工作就是銷售、客服、市場等工作。
這些活兒不容易，但最能磨鍊人的意志，更有價值的是，能讓你迅速觸及行業的脈搏。
所以普林斯頓的研究生艾柯卡，才選擇做銷售，
主動去捏硬柿子
。
5
捏硬柿子，不是一蹴而就的。
也很少有人能夠像蔣凡那樣“不走廢路”。
我們來看一個和蔣凡“很相似”的人：黃崢。
2004年，黃崢在美國獲得計算機碩士學位後，進入谷歌。
2006年，黃崢與李開復一起，被派到了中國拓展業務，建立Google中國辦公室。
2007年，黃崢從Google離職，開始自己創業。
第一個公司，一家叫做Ouku。com的電子商務網站，銷售電子產品和手機。
儘管公司業績較好，但黃崢意識到Ouku。com僅是數千家相似網站中的一家，也就是說：
這是一個不夠硬的柿子。
2010年，賣掉網站，建立樂其公司，幫助淘寶或者京東公司開拓市場服務。
之後他又建立了一家遊戲公司，在微信平臺上提供角色扮演遊戲。
2015年4月，黃崢創辦的拼好貨正式上線，並將其定位成生鮮類的自營平臺，透過拼單玩法+社交參團的新穎模式，在短短几個月內就突破了千萬使用者。
2015年9月，黃崢的遊戲公司內部孵化拼多多。
2018年7月26日，拼多多在納斯達克上市。
你會發現，儘管黃崢的路線圖看起來要複雜一些，但是，一路上那些“電商、遊戲、社交”等小個兒的硬柿子，最後都聚力於拼多多這一個大個兒的硬柿子上面。
黃崢的秘密是“費用”和“資產”思維，這個其實是從貝佐斯那裡學來的。你所做的努力到底是“費用”還是“資產”？
例如，我覺得只為了一張紙，去讀MBA就很“入不敷出”。
但對你而言，如果資產大於費用，當然可以考慮。比方說你工作了一陣子，明確知道自己要強化什麼，或者對商學院的人脈圈有了具體的目標。
挑硬柿子捏，並不是非要出大招，而是：不介意捏小的硬柿子，然後向大的硬柿子一步步逼近。
捏硬柿子，就是聚焦於戰略目標的長期策略。
比爾·蓋茨說：
“比現金更有價值的東西——公司的戰略地位。如果當下的一單生意可以讓你在未來獲得更多的商業機會，這就是一筆好買賣，它比一筆毫無後續市場影響力的大買賣要好得多。顯而易見，我們要選擇爭取長期市場地位，而不是短期經濟效益。”
這是對硬柿子的精彩描述。
貳
戰術上，要挑軟柿子捏
✅ 善於實現最有效的突破，
✅ 發現產業鏈和對手的薄弱點，
✅ 要避重就輕。
6
微軟為什麼可以厲害這麼久？
尤其是最近三年居然再次煥發青春，重回全球市值第一公司的寶座。
微軟新CEO納德拉的特點是：
不死磕。
例如賣掉高價收購的諾基亞手機業務。
確切說，是戰術上不死磕，不像以前那樣四處強硬。
但是戰略上，其實更清晰、更硬朗。
戰略上，聚焦於“移動為王、雲端至上”的硬柿子；
戰術上，納德拉更加靈活地去捏軟柿子，甚至和競爭對手去合作。
納德拉即是土生土長的微軟人，又有著局外人視角。
這使得他既懂得微軟的優勢和弱點，又能夠跳出去，從全產業的角度去發現機會，從而重新整理了微軟的戰略。
這就是：找到產業鏈薄弱環節的軟柿子，打好微軟的硬柿子。
另一種是去捏競爭對手的軟柿子。
讓我們回到微軟的創立之初，看一個比爾·蓋茨捏IBM軟柿子的故事。
很多人一直沒想明白一件事，當時的計算機霸主IBM為什麼放任微軟的崛起？
當年，蓋茨把軟體賣給了IBM，他看重的是由此開啟其他個人計算機公司的巨大市場。但是有個大麻煩擺在面前：
IBM要求微軟提供軟體的原始碼。
這個要求可以理解，微軟也很難拒絕。但是作為律師的兒子，以及一個商界狠人，蓋茨出了巧妙的一招：
捏IBM的軟柿子。
當時的IBM是藍色巨人，微軟小到不能更小。比爾·蓋茨沒有任何硬碰硬的機會。
於是，他決定利用法律訴訟條款制定自己的談判策略：
堅持將無限責任條款寫入合同，以防IBM洩露原始碼。
這意味著，即使使用者不是主觀洩露，微軟也可以把IBM告上法庭並索賠數十億美元。
大公司怕的就是這個，於是IBM最後決定不主張對原始碼的所有權。
從此，宇宙第一公司一飛沖天。
關於捏軟柿子，我想說兩點：
第一點：去捏產業鏈上的軟柿子。
我記得一位德國作者寫的關於企業戰略的一句話，發現產業鏈上的薄弱環節，然後提供最有競爭力的解決方案。
第二點：去捏競爭對手的軟柿子。
就像上面比爾·蓋茨所做的：找到對手的軟肋，讓它為你所用，以此實現自己的利益。
7
黃崢就是一個捏軟柿子的高手。
從2015年創立拼好貨，到2018年拼多多上市，短短三年時間，黃崢就在《福布斯》2019年全球億萬富豪榜中名列第94位，資產達到135億美元。
如果不靠捏軟柿子，很難實現如此奇蹟。
從產業的軟柿子看，拼多多抓住了中國巨大的下沉市場；
從合作的軟柿子看，抓住了微信的社交電商紅利；
從競爭的軟柿子看，搶了阿里聚划算的地盤。
這就是“戰術上要捏軟柿子”的關鍵：
善於實現最有效的突破，發現產業鏈和對手的薄弱點，要避重就輕。
看起來是從軟的地方捏，但下的都是狠招。
巧勁兒本質上還是做對了事情。例如拼多多本質上是從演算法層面來構建自身的優勢，核心還是那個又大又硬的柿子。
今日頭條的張一鳴也善於捏軟柿子出狠招：早年花大價錢買手機預裝App，近年收購Musical。ly，令抖音業務迅速做大，並實現出海。
叄
現實中，要敢捏扁自己
✅ 只有剝光自己，榨乾自己，
✅ 發現自己最熟悉的本能，
✅ 才可能燃起來。
8
不管是硬柿子，還是軟柿子，最後要捏的，還是自己。
這方面我最喜歡的故事，是關於Airbnb兩位創始人的艱難創業。
和絕大多數創業者一樣，折騰了一陣子之後，切斯基和傑比亞身無分文，每人透支兩萬美金信用卡，負債累累，網站無人問津。
絕望之際，兩人冒出了製作總統麥片的念頭。
當一個人被剝光，放棄所有對外界的幻想時，往往會迴歸到自己最本能的事物上。
切斯基畢業於羅德島設計學院，為創意而奮鬥，是他熟悉的本能。
去超市買來一美元一袋的麥片，自己動手，裝入總統候選人主題的盒子裡。
因為沒錢印刷盒子，只打印了1000個盒子，然後限量發售，定價40美元，賣了3萬美金，勉強又撐了一陣子。
終於有一次與投資人見面的機會，對於Airbnb“閒置私人住房共享網站”的創業構想，對方的第一個問題是：
“怎麼會有人做這樣的事情？為什麼？他們有什麼毛病嗎？”
在近乎羞辱的拒絕下，傑比亞給投資人送了一包他們的總統麥片。
起身要離開的投資人坐下來，聽了他們用麥片續命的故事，並感慨道：
“噢！你們真是捏不扁的柿子，你們創辦的公司不會垮掉。”
恕我上面稍微修改了一下臺詞，現實結果是，投資人選擇相信Airbnb：
“若能打動人們花費40美元去購買一盒價值4美元的麥片，你也能吸引人們到陌生人家裡的充氣床墊上休息，也許你能做到。”
9
捏扁自己，其實是一種天賦。
就像花生一樣，大家的含油量其實差不多，但是有些人更能壓榨自己，出油量也就更高。
但是大多數人，一輩子都沒有一次像樣的戰鬥。
絕大多數憋屈、窩囊、“懷才不遇”，是因為自己不敢去捏扁自己。
捏扁自己，包括兩個步驟：
1、“帶著尊嚴承受痛苦”。
這句話是維克多·弗蘭克爾說的，他引用了俄國作家陀思妥耶夫斯基的一句話：
“我只擔心一件事，我怕我配不上自己所受的苦難。”
2、顯露自己最核心的東西。
只有去除一切，你才會意識到，你是自己惟一的救命稻草。
只有當你捏扁自己，才能真正發現自我。
有些人一輩子都做不到。
大多數人只是隨波逐流，隨便捏幾個軟柿子罷了。
10
Airbnb創始人的故事，還有一點值得說說。
2009年，紅杉投資了Airbnb。
Airbnb曾經被太多投資機構拒絕，為何會打動風投之王呢？
紅杉合夥人麥卡杜對Airbnb創始人為房東和房客打造一個平臺的想法印象深刻，他們為處理信任危機所設計的社交機制也打動了他。
他說：
這些理念遠遠超出了傳統度假租賃業務的思維模式，我清楚地看到，他們解決了一些如何將房東和房客成規模地集中起來的問題。
換而言之，即使在最艱難的創業初期，Airbnb的創始人一直都在致力於解決“硬核問題”。
也就是說，當他們還不知道自己將走向何方時，也在思考最本質的問題。
這未必要求有什麼遠見，而是一種“求真+較真”的精神，一種不屈服於命運驅使的勇氣。
很多人貌似很用功，很拼，天天在朋友圈秀加班，卻忘記了兩件事：
1、捏扁自己，是給自己看的，不是給別人看的。假如秀給別人看，說明你沒有真正把自己捏扁；
2、不管是挑軟柿子捏，還是把自己捏扁，最後起作用的，還是真正捏到了硬柿子。
Airbnb的兩位創始人，早期就100個左右初始使用者，基本都在紐約，而他們住在西部。於是便每週飛一次，挨個拜訪使用者，並因此發現了兩個“秘密”，其中之一就是房屋照片拍攝，於是他們便親自為使用者拍照。
在看起來艱難、瑣碎的過程中，他們死捏最硬的柿子，不自知地發現了秘密，找到了答案。
這正是Airbnb打動紅杉的地方。
紅杉的58。5萬美元天使投資，後來的回報達到了近50億美金。
在把自己捏扁的同時，Airbnb的創始人不知道自己捏中了一個巨大的硬柿子。
最後
關於考研這個話題，我想起前陣子，在飛機上看好萊塢影星羅賓·威廉姆斯的紀錄片，有個時期他的女友是一所藝術院校的碩士，畢業後在餐廳做服務員。
我們的文憑貶值，還遠遠沒有開始。
現在，中國的本科生畢業後去做銷售都會覺得受委屈，更別說當服務員。
年輕人為什麼要去追逐軟柿子，而不敢去找尋自己的硬柿子？
我認為本質原因在於，我們的教育從來不教學生去想“你要成為一個什麼樣的人”。
前陣子高考放榜，我的中學同學群討論大學申請，話題要麼是誰上了“清北”，要麼是該選擇哪個學校。
幾乎沒人討論孩子想成為“Who”，想去學什麼專業。
當然，當下院校資源的兩極分化，也決定了爛學校的好專業仍是爛專業。
985，211，幾個毫無意義的數字組合，超越了一切大學的意義和價值。
多少人被這些看起來很硬的軟柿子遮住雙眼，忘卻了未來有更多挑戰，不敢去夢想自己的一生可以有更多可能。
高考的公平性，以及其作為大多數學子改變命運的契機，我無意質疑。只是期盼年輕人勿因此忘卻，漫長的一生有很多柿子需要你去捏。
但願年輕人有智慧去找尋屬於自己的硬柿子，聰明地去捏軟柿子，勇敢地捏扁自己。
剛剛步入社會的人，無論是工作還是創業，其實是被拋進了一個完全陌生的環境。過去十幾年有標準答案的應試教育經驗，幾乎毫無用處。
這時感受到無助、恐懼，其實是正常的。
因為現實世界就是充滿了不確定性，到處都是沒有邊界的問題。
《人生就像捏柿子》一文想說的是：
戰略上
，發現我是誰，我要做什麼，找尋最硬核的、有長線價值的方向；
戰術上
，要巧妙地找到“薄弱”的突破口，懂得利用槓桿發力；
對自己
，則要“心狠手辣”，別浪費時間找什麼救命稻草，而是敢於“榨取”出自己最深處的能量。
這是年輕人的權利，也是年輕人的使命。
