箱包行業的創新，刻不容緩！

不創新，等死；創新，找死？

不，本文將為你解讀中國箱包行業的創新之路！

從2016年開始，我們帶著網際網路思維，進入箱包行業，分析了大量行業資料，與箱包企業保持密切交流，總結並沉澱很多箱包行業的點點滴滴。取之於民，用之於民，今天我們將箱包行業與創新進行分析，並獨立撰寫這篇文章，希望能夠幫助中國箱包行業可以更好的發展。

（為保護廠家產權，文章不會放上產品圖。文章總長4000多字，值得箱包同行翻閱！）

最好的時光已經過去了，這兩三年箱包行業的生意越來越難做，中國箱包行業面臨著外貿壁壘、競爭對手、人力成本、跨行競爭和市場放緩的多種挑戰！

外貿壁壘

中國箱包生產的出口比例很高，很容易被地區貿易所打敗，美國的貿易戰，對箱包行業的衝擊非常大，普遍都出現10-20%訂單下降，減產50%以上或直接倒閉的也有存在，外貿存在很多不確定因素，這樣的情況可能還要持續一段時間。

人力成本

這幾年眾多企業發現人越來越難招，不但工資越來越高，招的人還不怎麼樣，沒有老員工來的勤奮，漸漸發現，老闆才是企業中獲得最可憐的人！

競爭對手

隨著貿易摩擦和中國人工成本的增加，中國箱包製造業出現了實力強大的競爭對手：東南亞，原有的低端產品製造都紛紛轉為越南等東南亞國家，他們選擇了與中國的發展史一樣，用低勞動成本來換取製造機會，因為貿易保護，他們的產品更容易進入國際市場。

跨行競爭

手機企業在這幾年紛紛做起了箱包，依靠眾多的粉絲群，幾乎每款都是爆款，雖然這裡生產也會由部分廠家完成，但絕大多數利潤並不屬於企業，而且對很多企業是致命性打擊，是的，跨行打擊才是最可怕的打擊方式！

市場放緩

中國經濟正處在一個轉型期，大量不確定因素影響著國民消費，箱包使用壽命往往都達到2-3年，外加商家活動經常送箱包產品，導致多數消費者家中都有幾個箱包，箱包市場在未來2年會呈現飽和狀態。

不創新，真的要等死；而創新，只要找正確的路，就不會找死！結合行業特性，我們將箱包企業的創新可以分為三個維度：產品創新、銷售創新和經營創新，接下來將為箱包同行分享箱包行業創新之路。

箱包行業的產品創新，都集中在這三塊領域，把每一個領域創新做到極致，產品就一定會受到消費者喜歡。

外觀創新

對箱包外觀的創新，這是箱包行業傳統的創新方式了，如同124屆廣交會的樣品一樣，新設計的箱包越來越多，累計幾屆看到的產品，確實在這2屆尤為明顯，說明行業創新速度在加快。

基於外觀創新，我們並不贊成抄襲某些大牌，其實中國的設計不比老外差，只是對於設計的定位太飄忽！創造一個系列，持續沿用一個設計方向，如工業風、性冷淡風等，參考每一種設計風格的領先元素，做到極致，就一定會是優秀的設計產品。

緊跟時尚不一定會是最好的方式，因為箱包行業的設計往往落後時裝設計1-2年，除非高階產品，多數商品還是按照傳統的設計風格來執行更靠譜。

時尚沒有

很大秘密，因為設計風格就那麼多，翻來覆去輪流流行！

材料創新

德國拜耳PC，這似乎是拉桿箱宣傳標配，同樣28寸箱子，對比新秀麗的超輕系列，結果讓人震撼，2者只是材料的不同。材料創新本是中國的軟肋，拉桿箱使用的好PC原料幾乎都是國外的，這也不是一個呼籲就能解決的事，基礎科學的研究是需要很長一段時間，在短時間內都很難突破，如何在這種背景下實現材料的創新呢？

大材料的創新無法完成，可以在小材料中進行創新，比如把手、輪子、拉鍊等小配件，結合設計需求，用一個新的材料來代替舊材料，舉例：森林系列的產品，可否使用環氧樹脂來製作一個內嵌樹葉的把手，讓產品鮮活起來（不是其他產品創意，真是剛想的）。其實類似的方式已經有很多廠家在應用，例如在外殼使用皮革材料、內襯使用防射頻材料等，還有光敏塗料、熒光塗料、疏水材料、UV列印等，就不一一列舉了，等著同行自己發現並創新。

功能創新

箱包除了美觀外，實用性也是重要產品特性。這幾年最常見的功能創新，就是應對智慧手機時代，而在箱包上提供USB介面，這個功能很貼合生活，相信將來會成為箱包標配，還有杯架、推手帶等，都是很好的功能創新。但也不是所有的創新都是優秀的，比如行李箱和摺疊椅的組合產品，這個就不做很深入的評論，創新是對的，我們需要利用創新把產品變得更加優秀，而不是任意累加。功能創新可以怎麼做會更好些？

首先是產品定位清晰，分析所需功能，哪些功能累贅，哪些功能價格過高，舉例兒童安全書包，可選使用外觀、配色、智慧、材料等功能方向，根據自己的銷售渠道，如果高價渠道可額外選擇智慧方案（燈光、GPS等），如果其他中低價渠道則側重外觀、配色和材料的組合。讓每一個功能都有實際的用途，並不成為銷售累贅，同理其他箱包也是如此！

透過箱包為其他行業提供產品，是功能創新最大的一塊的內容，說直白一點就是做箱包的應用，例如結合冷凝技術做冰袋、汽車行李箱、化妝品箱等，這些大家都有見過了，箱包的異業功能開發，應該會是箱包的第二春天，但提醒箱包同行選擇異業的時候，需要做好異業市場體量的評估。

說說智慧產品吧，這也算是傑富紳科技的本業了，雖然智慧箱包符合市場未來趨勢，也很吸引消費者眼球，但目前過高的智慧硬體價格，會影響銷售轉化率。不是不建議用，而應該根據產品定位來規劃選用智慧功能，例如，零售價50元揹包安裝GPS定位功能，顯然不合適；但老人專用揹包安裝陀螺儀實現跌倒提醒功能，應該相當不錯吧！

產品創新很容易打造營銷噱頭，但我們本不該為了營銷而營銷，透過創新讓消費者覺得箱包產品好，這才是創新最重要的定位！

品牌創新

小米箱包的產品、銷量，相信箱包同行都很清楚，但還有一個東西是小米創造的，叫做：小米式產品宣傳，好產品，透過品牌包裝，才能讓消費者明白真的好，而低端產品，也可以透過品牌包裝，提升一個檔次！在這裡，我會分享品牌包裝的一些思路。

1。梳理產品定位和起名字。舉例我們公司產品（原諒這無恥廣告）：智簡、智友、智行這三個系列，每個系列不同定位，系列下每個產品都有單獨的宣傳口號，透過梳理好產品，我們能夠更準確給他賦予靈魂；

2。學會講故事。產品是沒有靈魂的，但故事卻有共鳴，抖音上經常看到這樣案例。也有部分同行已在使用，但沒有看過特別高明的故事，中國產品和國外產品的差距，就是敗在品牌故事。假設使用竹纖維材料，講一個和熊貓有關的故事，這個產品是不是就變得有點想象空間；

3。提升宣傳物料的設計感。拿過許多箱包企業的產品目錄，都是很傳統的畫冊，設計感不強，很難在第一眼吸引購買者（採購商）翻閱衝動。人靠衣裝，一張美美的照片，肯定會增加相親成功率，而且這原本就花不了很多成本，值得做！

銷路創新

銷售是企業第一件大事，無銷路不生產。電商、門店、代理和外貿是箱包行業的常規銷路，更加傳統的方式，分析自己產品的定位，選擇適合自身產品定位的效率進行突破。現實是賽道固定大小，可賽跑的越來越多，難免引起很多不良競爭，繼續在一畝三分地競爭，還是選擇建其他銷路？

前文所說的異業合作，是發現新賽道的一種方式。結合功能創新，研發適合於異業使用的箱包，創造新銷路，可在一定時間內保持領先。例如物流行業的外賣配送，是否就有機會做餐飲配送專用包或箱，來替代如今簡陋的配送箱。

一帶一路，在這幾年是中國最大的國際戰略。國際貿易中國不會停止腳步，因此會在一帶一路的國家上投入相關資源，跟隨著國家戰略不會有很大錯誤的。

商業模式創新

優秀的商業模式，讓銷售事半功倍！當自行車廠在生產腳踏車時，是否有想過幾個網際網路企業，會迅速把讓整個腳踏車市場攪得翻天覆地？肯定沒有！這就是商業模式擊垮傳統銷售模式最典型的案例。

商業模式的創新，其實與使用網際網路並無關，而是學會網際網路思維，對資源整合和利用。網際網路的銷售模式，更多在於賣服務、賣人。有沒有想過把一個200元的行李箱，賣成5000元，而且還能獲得很好的消費者口碑？很簡單的，把旅遊產品資源整合，不當可以賺生產費用，甚至還能賺取旅遊產品佣金；有沒有想過把200元行李箱，免費送給消費者，還能再給他返現200元，買個關子，敬請下回分解！

關於商業模式的創新，先分享2個句子：掛羊頭賣狗肉、羊毛出在狗身上豬來買單！

“知己知彼，百戰百勝”，清楚企業實力，清楚市場，選擇略超企業承受力的銷售方式，而超出企業承受力的銷售模式，不如靜下來慢慢部署！

管理創新

管理的最大意義，就是釋放員工最大的積極性，讓企業執行效率得到提升。可以選擇方式有多種，例如全民持股、獨立核算等（參考網際網路企業管理模式）；同時，優秀的管理方式，也能夠降低企業的物料損耗，節約成本即增加盈利。管理是最快的企業創新之路，但也是最難的創新之路，因為每家箱包企業的背景不同，而且對人的管理又是最難的事情。因此，在執行管理創新的時候，需要依照不同企業背景，來選擇合適管理方式，而且每一步管理方式都需要多次驗證才能進行正式推行！

裝置創新

隨著人工成本的越來越貴和管理難度的增加，用機器來替代人完成工作已經是多數大箱包廠首選的經營方式。智慧製造，不但在中國，這也是世界製造業的趨勢。選擇合適的機器，把原先的員工當作質檢人員來使用，降低了勞動力成本支出，同時也提升了產品質量。

此外，生產系統化也是裝置創新的一種方式。麥當勞的自主點單系統，在2015年啟用，同期的肯德基還是人工點單，不對比不知道，高峰期的時候，麥當勞的點單系統可以輕鬆承載巨大客流量，而肯德基去排起了長長的隊伍，還不斷出錯，服務人員也會更多。系統化帶來的便利，就是把生產資料化，在保證不出錯的情況下，最大程度最佳化生產流程。

合作聯盟創新

自由經濟的走向，一定是壟斷經濟，現在製造業的採購流行一句話：“有量有價”，小企業很難在採購談判上獲得優勢，從而導致材料成本上升，降低產品競爭力。中國人有一個壞毛病，就是不合群！總擔心成果被別人竊取，殊不知現在的資訊透明度，獲取資訊已經變得非常容易，不如做好分工，抱團成長，透過合作和聯盟降低採購成本，共享資源與資訊，創造更多商業機會。