文 | 網贏宋飛--全網運營專家
有一家做止痛藥劑的美國企業，他們的產品主要類似於創可貼，可以用來治外傷並止痛的作用。因為營銷上的失敗，企業幾近破產的邊緣，後來他們諮詢了一位網路營銷大師，並讓他接手他們在營銷上的一切策劃。網路營銷大師並沒有打算藉助外部投資來挽救，而是希望利用公司自身的優勢資源實現自救。
他注意到，公司會持續收到來自男女老少的信件，都希望公司能夠繼續銷售他們的產品，因為他們常年購買，並且這些止痛貼是他們保障手腳正常活動，減緩疼痛的唯一選擇。這些信件對於營銷大師而言，意義非凡，極大的提高了他的信心。他自信的對公司說，不為宣傳付費，只為“結果”掏錢。換句話說，就是不直接花錢做宣傳和廣告，促使顧客購買，這對他而言太傳統了。這種廣告在業內就是應證了一句話，我知道有一半廣告費被浪費掉了，但我卻不知道被浪費的是哪一半。
然後，他透過自創的魚塘借力的營銷策略，開始佈局。具體怎麼操作呢？
1、止痛貼每件售價3美元。
2、發動大量媒體，上千家廣播電臺、電視臺、雜誌、分類廣告，和直郵訂購公司，以及各種非傳統的宣傳渠道。
3、這些廣告寫道：把止痛貼銷售給你自己的客戶吧！
銷售增長
因為這種止痛貼不是你現有產品的競爭品，它只會增加你現有產品的價值，其次，止痛貼每件3美元，如果經由你手出售的話，你可以獲得100%的佣金，沒錯，3美元都歸你賺，且無需負擔任何成本。
因此，公司無需為這些銷售者支付額外的任何其他費用，只要求銷售者一件事，把止痛貼的購買者的姓名及地址寄回來，以便購買者可以及時獲得止痛貼產品，並得到滿意的售後服務。為什麼這麼策劃呢？因為這一位營銷大師從過去的資料分析中得出了顧客的終身價值，具體而言，就是每2個顧客，就會有一個人持續購買，基本一年之內會購買10次以上，從而為公司貢獻25美元的淨利。而售價3美元的止痛貼，其實際成本加物流才45美分。僅此一策劃，每個人都認為他們公司瘋了，但是，公司的實際業績從僅為2萬美元迅速增長到1300萬美元，時間才花了不到18個月。
“網贏宋飛”分析
該營銷大師利用的就是魚塘策略。
那麼什麼是魚塘策略？
魚塘策略就是建立一個魚塘，然後往裡面放魚，這樣把客戶比喻為一條條遊動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。根據自己的營銷目標，分析魚塘裡面不同使用者的喜好和特性，然後丟擲魚餌，最終實現整個捕魚過程的最大成功。
魚塘策略模型
魚塘策略的步驟
首先，我們需要建立一個魚塘。
這個魚塘是指可以把使用者聚集起來，而且長期和使用者互動的平臺，可以是QQ群丶微信公眾號丶朋友圈、APP等等。這個魚塘定位一定要和使用者本身性質相符合。
其次，引魚入塘。
有了魚塘就要有魚，並不是個人都是魚，這就是精準性的問題，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來，主要看你需要多麼精準的使用者群體，當然這個是後期不斷的進行篩選的。需要利用各種資源策略，把魚一步一步引進來。
然後，把魚養肥。
魚弄進來以後，不要拿刀就宰，一來就宰，魚肯定會跑，而且別的魚也不會留。魚塘式營銷講究穩紮穩打，長期經營，先講關係後談營銷。引魚入塘以後就要互動交流，建立信任度和認可度，組織活動互動，慢慢的養起來。
接著，淡定捕魚。
等到可以撲魚的時候，不要心急，不要整天垃圾廣告轟炸，更不要逮到一個就推銷。魚的胃口掉到一定程度，把意向建立起來以後，悄然撒網，才 能捕獲更多的魚。在整個過程中，需要有一定的策略，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水 面上，是釣不到魚的。
再然後，持續養魚。
不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的魚，都要進行一下持續的飼養。這個過程中，魚餌不能斷，並且你還要不斷分析這些魚想什麼丶更喜歡什麼魚餌丶需要什麼水草等等。
最後，重複營銷
。這個魚捕了一次就要給他打一劑強心針，讓他感受到好處，讓他帶動其他的魚，讓他拉攏還在魚塘外的魚。把你培養起來的使用者進行下一步的引 導，重複的引魚，重複的養魚，重複的營銷，這就是魚塘式營銷的最大優勢，只要魚塘還在，只要魚還在魚塘，主動權就始終都牢牢掌握在自己手裡。
魚塘策略各行各業都需要，注意，魚塘種植入廣告不要太硬，約自然越好。
網贏宋飛——-10多年網路運營經驗，全網整合營銷領跑者，致力於分享網路推廣實戰經驗，為企業提供私人定製化網路運營方解決方案。關注我，學習網際網路，玩轉網際網路。
