專訪視+AR塗意：掌握核心技術，讓AR走進生活

導讀

作為國內AR行業的領跑者，視辰資訊科技（上海）有限公司（以下簡稱視+AR）除了擁有一個“讓AR走進生活”的願景，還擔負著一個“掌握AR核心技術，解決行業問題”的使命。

今年6月和8月，蘋果和谷歌相繼釋出了各自的AR SDK：ARKit和ARCore。這一舉動，引起了資本市場和各大媒體的高度關注，也成功地將AR再度推向風口浪尖；與此同時，很多開發者都在觀望國內的SDK廠商將會如何應對。對此，塗意在接受大麥村報記者採訪時，給出了一個振奮人心的迴應：

必須有一家中國企業掌握AR核心技術

。

塗意，視+AR聯合創始人兼COO。畢業於上海交通大學，先後在飛利浦亞洲研究院、夏普亞洲研究院從事影象

必須有一家中國企業掌握AR核心技術

問答

說起視+AR的Easy AR開發者平臺，我們就不得不先提一提蘋果和谷歌這兩大國際巨頭公司，因為他們就在幾個月前相繼釋出了同類產品：ARKit和ARCore。請問塗總，EasyAR和這兩個平臺有哪些區別？視+AR的核心競爭優勢是什麼？

塗意：

首先，我們需要了解的是，計算機視覺開發平臺裡面有很多能力（技術功能）需要提供，目前主流的有平面圖像追蹤、3D物體追蹤和SLAM（simultaneous localization and mapping-即時定位與地圖構建）。這裡面只有SLAM最適合作業系統來做，

ARKit和ARCore其實只是SLAM技術，是諸多能力中的一小部分

。因為SLAM高度依賴於硬體，需要軟、硬結合才能做好，而這一塊也是蘋果和谷歌的優勢。但是在平面圖像追蹤和3D物體追蹤這兩塊，跟硬體沒有太大的關係，它們高度依賴於雲服務，而（蘋果和谷歌）作業系統沒法帶“雲”，一旦帶“雲”就會被防火牆攔截在外，比如谷歌的地圖服務，是進不了國內的。這些恰恰都是我們可以去做的。

其次，我們還需要了解的是，AR其實是一個高度涉及安全的技術，當我們在體驗AR的時候，就需要實時開啟攝像頭掃描環境，這樣就會把使用者的隱私和場景的隱私都暴露給伺服器。如果這樣的技術服務，是讓國外企業來提供的話，無疑會涉及到很多安全隱患。比如用它去服務工廠，工廠的資訊就會被暴露；用它去服務銀行，銀行的信用卡資料資訊就會被暴露；用它去服務軍工，那麼很多導彈和戰場資料就會被暴露。所以，

必須有一家中國的企業掌握AR核心技術，去跟國外抗衡——作為行業的前行者，我們選擇挺身而出！

特別是做到2015年的時候，我們發現這個定位做得特別好。當時，國內幾乎所有的SDK市場都被國外企業佔據著，主要就是Vuforia和Metaio這兩家。然後蘋果把Metaio給收購了，馬上就停止了服務，不管你簽了幾年的合同，都直接中斷，頓時引起了市場上的一片抱怨：怎麼能說不幹就不幹了呢？與此同時，也激起了國內開發者的一些民族情緒：

中國的開發者為什麼一定就要用國外的呢？於是，我們選擇了自己做。

然後，到了2016年的時候，免費在中國推行了3年多的Vuforia，看見國內一些早教產品，比如說小熊尼奧和大連新銳的兒童圖書，應用它們的AR技術後賣得非常好，就突然改變了自己的產品價格策略，開始收取高昂的授權費：只要你是利用Vuforia的技術做成產品去售賣，Vuforia就有權按銷售額或者利潤額度按比例索要分成。這完全是為了收取這些中國企業的錢而臨時設立的一個“特殊制度”。如此一來，很多企業就一下子吃不消了，他們在市場投入的錢加上高昂的授權費，甚至直接讓其從盈利變成了虧損——這就是核心技術掌握在國外的一個很被動的地方，沒有議價權。恰逢此時，我們自己的技術已經做成熟了。最後，Vuforia和Metaio這兩家的（客戶）企業，多半變成了我們的（客戶）企業，而我們至少為這些企業省了上億的版稅。

以上案例，無時無刻不在警醒我們，

如果沒有自己本土的核心技術，你就沒辦法保護自己本土的一些產業

。後來回想起來，我們當初的這一決定是多麼的正確！

從左至右分別是視+AR的CEO張小軍、CPO 王偉楠、COO塗意、CMO曾凡麗

堅守初心，讓AR走進生活

談完大家最為關注的熱點問題，我們再來聊一聊視+AR到底是一家怎樣的公司，他們給AR行業，甚至是我們未來的生活，都帶來了哪些改變？

據我們所知，在視+AR成立之初，其實AR並不火，是什麼樣的背後原因讓您和您的同伴選擇了AR創業？

塗意：

目前視+AR的四位創始人中，有三位是上海交大的同學，而最開始是我跟張小軍一起創立了這家公司。首先，我們在交大學習的就是計算機視覺相關領域的專業，畢業以後還有興趣從事這個領域的工作已經是相當幸運，因為大部分的同學最後都轉型去做了軟體開發，或者其它工程類的事情，而我跟張小軍是為數不多的還在這個領域做的人。

我曾去了一家線上虛擬試衣的創業公司，從研發經理一直做到公司的二把手；我當時的老闆是一個海歸，做過投資人、美國製片人，在網際網路行業實戰經驗豐富——我是在他的帶領下進入了網際網路行業，也慢慢知道了怎麼來做好創業這個事情。

不過，建立視+AR，我是被張小軍帶動起來的。張小軍一直是計算機領域的專家，畢業後去了夏普研究院、盛大創新院，做的都是計算機視覺的研發工作，業餘時間還創辦了CV（Computer Vision，計算機視覺）領域熱門的個人部落格cvchina。info，裡面會經常關注一些計算機視覺技術領域的前沿發展。大概是到2010年的時候，張小軍就開始跟我聊想要創業的事，我一開始沒有同意他的想法。但是我們當時雖然沒在一起工作，卻共同合租了一間宿舍，所以經常會在一起交流。張小軍在盛大創新院的時候，就有過AR相關的科研專案，無論是技術儲備，還是功能儲備，都非常完善。他平時還會用膝上型電腦給我描述AR方面的東西並進行展示，告訴我這就是科幻小說裡寫到的未來技術的雛形。就在他這樣潛移默化的影響之下，我也感覺到

AR將會是一個趨勢，是一個很有創業前景的技術

。最後，我們在2012年7月，共同建立了視+AR。

那麼視+AR目前的精準定位是什麼？在此定位下，有哪些商業模式？

塗意：

我們的精準定位就是做中間層。所謂中間層，就是軟體的基礎設施：從作業系統到行業應用中間所有通用的軟體，視覺類SDK、編輯器、雲服務等等。

總結來說，其實我們就是做兩件事情：一方面是底層的EasyAR開發者平臺，專注於為開發者提供核心技術；另一方面就是做上層的跟AR相關的服務，包括3D渲染、內容編輯器和雲服務等。

我們認為，這些都是要大規模使用AR必須具備的能力，並希望將它標準化。我們的商業模式也很簡單，下層的EasyAR開發者平臺就是做license（版權許可證，相當於軟體版權）授權和雲服務，相當於一個PAAS平臺；上層的這些工具和服務，我們則是做成一個企業解決方案。

EasyAR目前在AR行業佔據怎樣的位置？對行業內的發展起到了怎樣的促進作用？

塗意：

第一，我們在國內的市場滲透率最高。

EasyAR目前在國內有60%的市場滲透率，基礎版的引擎免費使用，介面非常友好，不需要開發者把圖上傳到我們的伺服器，這樣很多像軍工等安全領域，就可以放心使用我們的技術——國外的Vuforia就要求必須將圖片上傳。另外，我們也比較關注企業服務市場，很多大的APP，比如我們現在服務的汽車之家、招商銀行，之前一直沒有辦法去享受AR技術的紅利。Vuforia這樣的技術在2012年就已經具備了，為什麼一直以來這些大的APP無法應用？因為Vuforia只是視覺引擎，沒有辦法解決3D渲染，它一直都是跟Unity進行合作的，3D渲染是交給Unity的，但是Unity只是一個遊戲引擎，這個遊戲引擎怎麼可以跟汽車之家這樣一個傳統的APP進行整合呢？它是非常臃腫的，非常不合適的。所以大家就不願意用Unity，這就導致他們用不到AR技術。而我們掌握了底層，可以開介面，我們也可以做上層，所以我們將這條路給打通了。

從2016年開始，國內好多這種大的APP都開嘗試AR，這都是在EasyAR的推動下去做的，像聚划算、唯品會、國美、汽車之家、招商銀行、小米手機，還有支付寶也是我們推動的。

第二，現在AR已經進入了一個新的階段。

原來是“AR+行業”，就是AR創業者去試探行業，但創業者畢竟勢單力薄：第一個是他們不懂行業，第二個是他們做一個APP的記憶體會很大，人家不願意下載。以上這兩點就導致了AR創業者在嘗試去探索行業應用的時候，註定會遇到很多障礙，以至於這個市場的滲透率很低。我們現在促進的事情是“行業+AR”，就是你已經是行業的龍頭老大了，有海量的使用者，我幫你加AR，這樣使用者接受AR的速度就會快很多：不用下APP，日常用的APP都有AR。這其實也就是

“成為全球最好的AR開放平臺，讓AR走進生活”，是我們的願景，是我們一直堅持在做的事情。

第三，我們一直推崇用AR平臺的方式來做AR的普及。

要讓消費者經常能夠看到AR的話，不能說我只製作一兩個內容，讓你玩一把就沒了，而需要建立服務。我們希望每一個商家，每一個客戶，都能夠長期地投放內容，所以我們做的是平臺模式。

我們這樣的一種模式，也得到了BAT的認可，BAT現在大的AR平臺或多或少都借鑑了視+AR的技術和經驗為模板來搭建的，這也是我們對行業的一個示範性作用。

視+AR在AWE Asia 2015和AWE Asia 2016 上勇奪最佳軟體獎

據我們所知，現在微軟、蘋果、谷歌都在做自己的AR眼鏡，甚至很多預測機構說AR眼鏡會在2020年有個大爆發，那麼，視+AR是否有這方面的佈局？另外，VR真正的爆發會在手機端還是眼鏡端？

塗意：

我們從很早就做出一個判斷：

AR肯定是先走手機，再走眼鏡

。我們做AR整合技術的研究很早，知道這裡面的一些技術瓶頸，一些技術難度，特別是眼鏡，我們也一直在關注，雖然我們不做眼鏡，但也知道它的技術成熟度是什麼樣子的。我們認為這是AR跟VR最大的區別：VR需要沉浸式體驗，所以是一定要等硬體鋪開了以後，才有軟體，才有場景；而AR則是反過來的，在視覺與價效比上，手機已經是AR的一個很強大的載體。因為我們早就看到了這些，所以一直都沒碰硬體，而是在做上層的一個佈局。現在來看，也是非常合理的。特別是蘋果出來以後，它的路徑跟我們的拓張是一樣的，也是先從手機端來發展的。但它跟我們不一樣的是，它會從感測器先迭代，然後在手機上以SDK加感測器去推進，把應用產品帶出來，帶出來以後把感測器做得越來越厲害，後面再順勢把眼鏡推出來，這也是我們認為非常正確的。

基於以上判斷，我們認為AR會先在手機端有個小爆發，而眼鏡端的爆發則會有一個長時間的週期。但是，AR手機跟AR眼鏡不能割裂開來，因為在軟體服務和內容上是可以共通的，包括我們現在為企業做的服務和內容，AR眼鏡將來只是多了一個適配的輸出端而已。在我看來，AR手機跟AR眼鏡，其實是人們對於螢幕無限制的一種追求而已。Magic Leap說過一句話：“AR眼鏡可以讓全世界都變成你的螢幕。”

眼鏡雖然是一個大的方向，但消費級的眼鏡還得一段時間，即便是消費級的眼鏡出來了，我們也不能太浮躁，畢竟不是所有人都喜歡戴眼鏡。手機替代PC花了七年時間，而我判斷：眼鏡替代手機至少得花十年時間，而前面有五到七年的時間，手機和眼鏡會是並存的。

目前在AR市場應用端，視+可以說是擁有著豐富的行業合作經驗，請問哪些行業領域相對會更適合融入AR技術元素？

塗意：

首先是

網際網路廣告

，比如“支付寶+AR”廣告投放方案，由於不需要下載APP而受到廣大品牌客戶的歡迎；其次是

銀行

，因為銀行信用卡支付需要廣泛介入消費場景，所以這類應用也是蠻多的；再就是像

兒童教育

等早教產品，去年就已經十分火爆；最後應該是

汽車產品展示

，用三維的方法來展示，比平面圖像表現得更加豐富。當然，這些都只是從我們自身探索經驗來總結的。