近幾年，大家都發現打工的線路愈來愈不好走，如何能在創業的路上減少踩雷的可能，如何在實體運營中避免不必要的支出？筆者以一年半的實體童裝店經營經驗來與大家分享。以下經驗均為實際操作過程中的總結，歡迎同行理性交流。
一、選品
不可否認，中國現在的消費層次兩極分化極其嚴重。一方面老百姓手裡的錢由於房貸，車貸，教育，醫療，通脹等多種原因導致不敢花，另一方面還有好多社會精英對大眾消費品類看不上轉而奢侈品消費。所以在幹專案之前，選品變成重中之重。
其實生意買賣之間的原理拋開那些複雜的現象並沒有特別高深。就是你賣的是對方有用的。或者你賣的是對方想得到的。
很多人認為實體經濟受到網際網路的衝擊太大，這一點完全不否認。但衝擊的是什麼？是那些質量不好的，價格虛高的，沒有品牌價值的可有可無的商品。
現在大多數人消費講究一個性價比，那什麼樣的東西算價效比？反證上邊的那句話：
1。有品牌 因為有質量保證
2。價格適中 因為誰也不願意買到價高質差的商品
根據這兩點我當時選擇了兒童服裝行業。
原理如下：
1。六個錢包支援孩子的基本費用。再苦不能苦了孩子。
2。孩子處於高速生長期，再好的服飾一年也要淘汰換新。復購率高。
3。家長的虛榮心（大多數都有，勿噴，誰願意讓自己孩子髒兮兮的？）不管怎麼樣，也讓孩子吃好穿好。品牌服裝並有折扣才是最好的。省錢有面兒。
4。好動是孩子的天性，運動休閒系列是最適合孩子的。
大行業下的小細支就這麼選完了。
服裝->兒童服裝->運動服->品牌折扣->這樣的細分估計大家就比較清晰了。
二、選址
既然咱說開實體店，我們就說一下實體店的選址。
為什麼選址？好的地方和不好的地方到底有什麼樣的區別？這個資料特別好理解，如果按成交比例來說的話，每100人到你店裡成交一次，這100人也就是你的目標客群哪來的？實體店的流量很簡單了，你在你想開業的地方呆上三天就自然而然知道行不行了。最好是在非休息日，周1，2，3這種時間，還有就是陰天下雨也瞭解一下。因為好多地方節假日和其它時間的流量差的不是一點半點的。
選門市店還是選商場？
為了避免門市房東看情況漲租的風險，為了減輕消費者對商品本身真假的質疑，我們不會選擇門市店。這種口碑形成要耗費太長的時間成本及經營成本。強烈不建議。
一，二線城市由於人們收入較高，對產品的價格，品牌並非像三、四線城市那麼敏感，所以我們把目光放到了當地非省會的三，四線GDP情況安好的城市裡。在這，人們對兒童服裝品牌的需求比較旺盛。同時對網路購物相對不太敏感。
所以我們選擇了當地經營時間較長（商場口碑），業態成熟（有兒童專業商場），消費者集中（區內僅有一家）的一家綜合類百貨商場。注意是百貨商場，不要購物中心，原因稍後再講。
三、條件
商場的條件林林種種，絕對是千人千面。
招商經理能給你的條件絕對是看碟下菜，但你如何能在這裡把你的條件降到最低，把有可能潛在的風險在這個環節就開始規避，這絕對是重中之重。究竟這個坑有多少？瞭解瞭解常規的吧。
1。押金： 能不交就不交，要1萬給1000 這裡絕對看你的談判水平。有商場會告訴你押金這什麼撤場的時候不會差的，如果你真撤場的時候，這押金會為難你的，放心吧，為難率200%。
2。租金、扣點、熟高聯營選哪種？這不廢話嘛，
當然選扣點。。
因為租金是不管你賣多少，按日子交錢 要不停水斷電罰押金法院見。聯營熟高就更狠了，兩者計算出來一個最高值，相當於保底一樣，扣點如果高 按扣點交，租金如果高 按租金交。這是最可怕的一點 無型中就把你完全套牢。無論你多想開店，遇到這樣的條件就算了，不差錢特別想開為情懷可以當孫子的人除外。
3。面積：多大的店？這個裡邊就很有學問了。因為店面積與店員相匹配。你150平方的店，一個店員能看過來嗎？還有150平方的店，你要掛多少貨？你的貨在週轉過程中能鋪滿嗎？
建議：60平方配一個店員。上，下午倒班是商場的標配。因為好多商場是早9到晚9。你讓一個店員上班。。。那估計你一個店員也招不到了。太苛刻了。站店很辛苦。不信你去站12小時看看。。
4。裝修：商場的裝修裡邊說道很多，完全看你招商經理的關係。比如對電路，防火材料等的要求。如果你和經理關係可以，這些他會幫你想辦法以便儘早進店掛貨。
但一定記住！裝修方面能省則省！
所有器架物料都要以能移動為主。不到萬不得已千萬不要放大裝修成本。因為一旦撤店，這些你啥也拆不下來。錢全浪費。客人來你這買的是商品，當然好的裝修陳列會提升客單價。但是像我們做折扣店的，品牌，價格，實惠才是王道。一切夠用即可。什麼閒魚，58的這種二手交易平臺都可以。你省下的每一分錢都可能讓你挺過一個漫長的銷售淡季！！
今天就寫到這，往下我會再詳細講開店其它的要素，比如軟體管理，人力，陳列，促銷，定價等等。
第一次寫，難免思路不清，語嫣不詳，歡迎大家多交流，開好店。哪個環節需要放大的，歡迎您給我留言。
