6、忌將不存在的市場當商機
示例：“我們這個創意非常新穎，所以我們的競爭對手還沒有出生了”
那你就要返回看下上面兩點，然後思考下你這個市場是否真的存在，然後再來跟我談融資的問題。
7、忌展示不能顯示市場牽引力的盈利資料
示例：“我們有盈利記錄，這裡是我們十年以來的記錄”
如果你這10年或者5年盈利都是呈持續上升的發展態勢的，那你提供這樣的記錄非常好，值得稱道！但是如果你這長達多年的盈利曲線是呈水平狀態或者顛簸不堪甚至總體下滑的話，那我只能對你說上帝保佑你了，因為這證明你的產品/服務根本沒有市場牽引力。而投資人喜歡看到你的產品是有市場牽引力的，但要注意的是，有時有市場牽引力不代表你在短期內就需要盈利。
8、忌自吹自擂
示例：“Google那邊昨晚才請我吃飯，你再不出手就晚了”
投資人眉頭一皺，心裡自忖：“怎麼每個人都這樣說啊，拜託，你這是威脅嗎”。這種唬人的說法也許對一些不懂行的剛入門的投資人會偶爾奏效。但是，如果你面對是一個手上握有一到多家健康成長著的企業的資深投資人的話，他們一眼就能看穿你在撒謊，從而對你的印象就會大打折扣。
9、忌透露企業已經把錢燒光
示例：“我們把錢燒光了，所以需要融資”
如果你這樣說的話，表明你是一個平時不燒香臨時抱佛腳的傢伙，看來你並沒有對你企業進行妥善的計劃安排。從這看出來，你不是一個不能很好的控制資金的運作的人，就是一個對市場沒有很好的判斷力的人。無論是哪一種人，從投資人來看，都不是個好兆頭。
10、忌搬弄虛假客戶充門面
示例：“以下是那些對我們的知名客戶和支持者列表……”
如果你的這些顧客和支持者列表是真實可靠的話，那給投資人顯擺下也未嘗不可。但是你要注意你給出的清單列出的客戶是你確實存在的客戶，千萬別陷入以下的對話情景：投資人：那麼你們的客戶美國運通情況如何了？請給我演示下。創始人：他們非常感興趣……，嗯，他們之前有跟我們線上預定了一個研討會議……，嗯，其實我們也不確定他們是否真的會參加該會議了……，但是他們之前確實有說過會參加的！ 否則，一旦這種情況出現，你就可以把你所剩無幾的可信度放回你的口袋然後拍屁股走人了。
11、忌對財務狀況一問三不知
示例：“哦，不好意思，我並不是很清楚我們的具體利潤，稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA），銷售成本，燒錢速度等等”
如果你真的說出這樣的言語的話，那麼你還想往下的對話怎麼進行下去呢？在路演的過程中你肯定會被問及這些財務狀況的，所以請千萬要準備好。但是，如果你真的不知道的話，千萬不要胡謅，因為撒謊比不知道更嚴重。一旦投資人知道你在整個環節中有任何撒謊的地方的話，他就很難相信你是一個值得合作的人了。
12、忌將親朋當客戶
示例：“我們的親朋好友都嘗試過我們的產品/服務併為此叫絕”
“哦，那麼也許你的這些親朋好友應該來給你投資，而不是我！”
