大家好，我是譚正興隨筆
在上篇文章分享了客戶為什麼不成交的原因，以及一個核心心法
客戶不成交的原因，肯定是客戶的思維問題，回過頭看一下人的三角框架就是思維-行動-結果
為什麼客戶不成交，肯定是客戶的思維上阻礙力大於他的需求力的，所以導致客戶的不下單的行動
在很多人看來成交是靠話術，各種話術，表情套路，靠價格優勢等等
在我看來成交就是一個流程的設計
在很多人行動中，成交就是拼命的介紹自己的專案，產品，質量，價格優勢等等
如果你只是這樣單純的介紹自己的專案，產品，質量等等方面去推廣成交，其實這都是在打點，無法形成一個流程
成交不是你與客戶見面，怎麼去成交客戶，然後用什麼樣的話術，把客戶的錢給收了，這樣對不對？這是不對的
成交是什麼？成交不是一個動作，不是一個結果，成交從結果上來看只是一個點，最後端的一個點，成交不是一個點，成交是一個流程的設計
不管你是做實體店，電商，微商，社交電商等等，你是不是為了業績，會跟親朋好友一見面就說你的產品怎麼怎麼好，專案怎麼這麼好，趕緊買點回去用一下，可能有些親朋好友被你纏的實在沒有了沒辦法，象徵的買點你的產品或者在你的專案投一點小錢，然後呢？
然後就是不是沒有然後了
你可能在你的微信朋友圈，看到你的朋友在朋友圈像你推薦了一款產品，然後你看了一下產品介紹，你覺得還不錯，就就找朋友購買了，你朋友也沒有過多的說什麼，過多的介紹產品
以上兩個成交的方式，你們覺得哪一種比較好點
為什麼說成交不是一個動作，不是一個結果，成交從結果上來看只是一個點，最後端的一個點，成交不是一個點，成交是一個流程的設計
很多人在成交上就是第一次看見一個客戶靠自己三寸不爛之舌，死纏亂打
的
去把客戶搞定，恨不得一見面就想怎麼樣把客戶的錢掏空，拿進自己的口袋，其實這種方式都是在打點，在一個點上活動，這種人都是在打點，很難有成長的空間
所以說成交不是一個點，不是一個動作，不是一個結果，成交是一個流程的設計
那麼怎麼設計一個成交流程？
反過來推就是我們的目的是為了成交，那麼成交的前提是什麼？
成交的前提是不是別人得先相信我們，成交的核心是人與人之間的信任不是對產品和品牌的信任
成交的前提是相信，相信是持續的培育
培育的前提是什麼，培育的前提是爆點的設計
爆點的前提是接觸點的設計
接觸點的設計前提就是能夠在茫茫人海中有相遇的可能，就是流量池的選擇
流量池的選擇是什麼，流量池就是你要解決問題，產品的客戶在那裡，你的流量池就在那裡
以上7個點就是成交流程的設計
總結：表面是做流程的設計，實際上是你的發心設計，你是帶著坑人的心還是拿錢的心或者是幫人，付出的心，帶著給客戶提供價值的發心
表面很容易學，流程設計就是7個步驟，但是背後的核心很難滲透，真相的東西很難滲透。表面是流程，真相是你的發心
我是
譚正興隨筆，不迷茫交流社群，五行賺錢系統新媒體賺法創始人，
持續分享乾貨，不廢話，歡迎關注，點贊，評論，轉發，謝謝，關注我，讓你三十而立，不迷茫
