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近期發現朋友圈很多獵頭朋友都轉行了，或者轉行做In-house 的HR 了，或者做起了微商，或者轉行賣起了保險。。。
我也嘗試問了一些獵頭朋友，最近情況怎麼樣啊？大部分回答是
“熬著呢”
“就那樣吧”
“想轉行啦”
。。。。
主做低佣金單子的獵頭，發現客戶的低佣金職位越來越少了；使用常用尋訪渠道的獵頭，發現候選人資源越來越難找了；HR用人也越來越挑剔了；客戶的職位需求也越來越刁鑽了。。。。
獵頭行業也正在快速發展期，而為什麼很多獵頭都覺得業務越來越不好做了呢？我想了想，以下幾個方面可能會有一些思考的啟發。
首先，客戶自己的招聘團隊越來越強大，透過各種網際網路渠道可以輕易接觸到很多高階的人才。
尤其是很多HR本身就是獵頭轉型過去，獵頭各種的高效人才尋訪技巧，溝通方式已經成為HR們的看家本領了，有一些企業內部HR的招聘能力甚至可能超越部分獵頭。
其次，各大招聘網站，架起了HR與人才直接溝通的橋樑，人才訊息不對稱的壁壘越來越矮了。
目前活躍的候選人，只要有意向看機會的，只要在網站上面更新簡歷，HR就可以輕易獲取並聯繫上，幹嘛還要找獵頭呀。
另外，AI資料匹配功能的越來越強大。
很多大公司本身的招聘系統很強大，人才庫的資源也很多。特別是很多公司本身存在人才簡歷保護期，市面上很多優質人才已經被網羅到公司的自己的人才庫裡。
在公司與各大招聘網站開通系統聯動之後，很多啟用更新簡歷的優質人選，可以直接從人才庫裡搜尋到，根本不需要透過藉助外部獵頭的力量。
再加上今年經濟結構的進一步最佳化，網際網路經濟泡沫的進一步壓縮，
各大網際網路公司，金融公司，房地產，IT技術行業紛紛在做結構的最佳化和調整，用人要求也逐步提高，獵頭業務的門檻也隨之水漲船高。
以上種種，是獵頭行業必經的優勝劣汰過程，咱們的獵頭在這個過程中被不斷最佳化著。。。
靠走量的低佣金獵頭髮現客戶的低佣金職位越來越少了，沒有真正紮實候選人資源的獵頭髮現找人越來難了，沒有服務意識的獵頭髮現HR越來越挑剔了，不能真正理解客戶職位的獵頭髮現客戶的需求越來越刁鑽了。
。。。
獵頭朋友是不是感覺到了緊迫和壓力？行業在逐步最佳化，如果我們再不提升，那麼等待我們的必將是轉行或者被淘汰。。。
任何行業任何工作都沒有捷徑可言，但是面對整個市場的最佳化轉型，我們可以從以下幾個方面的做好自我轉型並時刻準備接受市場考驗：
1 專注會讓我們更加專業，專業會讓我們更加熱愛我們專注的行業！
提升自己的專業能力，充實我們的專業知識迫在眉睫！
獵頭都知道，做行業就需要專注，紮根於自己的精深行業，擁有專業的行業知識，把自己的對於行業理解，職位的理解都做到極致。
在這種情況下，無論你是去BD客戶，還是理解客戶的刁鑽職位，還是應對候選人的刨根問底，你都能夠遊刃有餘。
2
提升自己，形成屬於自己特色的真正高價值的獵頭服務。
其實獵頭行業本事就是一個服務行業，為自己兩端客戶提供高價值服務的人員。想做好兩端資源的撮合及匹配，那麼就需要我們能夠有很好的把控兩端資源的能力。
一方面需要熟知了解自己的候選人，把候選人的各種優勢特點，在客戶方做靚麗的展現，為候選人爭取每一次可面試的機會；
另一方面，精準把握客戶的需求，摸透客戶的用人習慣和喜好，為客戶提供最匹配最合適的候選人，切勿盲人摸象，那就永遠不在點上。
提升自己的做單技巧，讓自己越來越強大。
3
理清形勢，擺正自己的位置，切勿固步自封，也不妄自菲薄！
天天朋友圈傳的35歲以上的技術人才就被淘汰了，某大型研發中心34歲以上的人全部裁員，某大型公司只招聘35歲下的人，超過的就不要再推薦了。。。很多人不免有點心惶惶。
其實大家都知道目前各行各業更新換代很快，技術的更新發展，管理方式的迭代創新，資訊渠道的日益更迭，新興產業產物的層出不窮！
社會淘汰的那部分人永遠是跟不上社會發展，不願意突破自己舒適圈的那部分人。
同理，在獵頭行業，你不願意學習，不願意接受新興的社會方式，不願意瞭解新的的方式和新的機遇，
那麼對不起，獵頭行業也會拋棄你！
耐住性子，磨練意志，破繭成蝶！
獵頭行業本事是一個不斷磨練，不斷沉澱，不斷突破的一個行業。我們也需要做那個不斷自我突破的獵頭，跨步邁向百萬顧問的門欄。
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