廣告中的洋老頭到底是誰，與慕思有什麼關係？
01
證監會對慕思股份提59問
在床墊行業中，慕思這個品牌近幾年特別火。很多人買房購置寢具時，幾乎都選了它。甚至可以說慕思是國內床墊銷量最為龐大的品牌之一。
品牌大了，自然少不了營銷和推廣。在機場、車站、高速公路常看到這樣的廣告牌：有這樣一個神秘的洋老頭形象，有時叼著菸斗，身旁是一張看起來很高階，很舒服的慕思床墊。
看到這樣的廣告，公眾一般認為床墊是這位白人老頭設計的。
中國人有個特別不好的習慣，也是一種執念，叫“進口就是好的”。慕思打得這個廣告，很容易讓人產生誤解——慕思床墊是洋品牌，是進口貨。
但實際上卻是一個靠著一張洋老頭照片，大行其道了十幾年的假洋品牌，而且他們最近還在謀求上市，一伸手就是要19億，真把市場當公廁了。
也是因為他們的上市計劃，讓證監會成為最先戳穿他們謊言的先頭部隊。
10月29日，證監會發布《慕思健康睡眠股份有限公司首次公開發行股票申請檔案反饋意見》，嚮慕思股份連發59問！
證監會在第26問中表示：
關於“2009年8月15日，慕思有限與Timothy James Kingman簽訂《協議書》，約定Timothy James Kingman授權慕思有限使用帶有其肖像的照片及其底片；使用期限為永久使用。”請發行人進一步說明：
（1）Timothy James Kingman的基本情況，與發行人產品的關係；
（2）發行人是否對外宣傳Timothy James Kingman，與實際情況是否相符；發行人對外宣傳自身產品是否表述恰當，是否存在虛假宣傳；
（3）Timothy James Kingman是否許可第三方使用其其他照片，如有則請說明具體情況，是否會導致與發行人產品混淆的情形等，是否存在糾紛或潛在糾紛。請保薦機構、發行人律師進行核查並發表明確意見。
之前有傳言稱，洋老頭只是慕思床墊花了錢僱來拍了組照片，這下也在證監會的問詢中得到證實。
看來，圍繞這個老頭的鬧劇，還會扯出更大、更多的事情。
02
拿著白人割中國人韭菜
很多人瞭解和認識慕思床墊，是從慕思床墊的廣告開始，更是從認識一個樣貌神似蘋果公司創始人喬布斯的神秘洋老頭開始。
“私人定製健康睡眠”這種兜售虛無縹緲的高階感的爛俗文案，根本無法撩撥你消費的念想，但那個身穿白襯衫戴著金絲細邊眼鏡抽著菸斗的白鬍子老外卻能擾亂你的心房。
他雙眉微蹙一臉悲天憫人的濟世氣息，直視前方眼神堅毅洞察一切自信堅定，雙肩舒展隱隱透出權威氣息，一看就是大師，一看就是傳世工匠，是帶著全球最新科技從天而降的救世主，是拯救你因過度勞累而千瘡百孔的脊柱的白衣天使。
看著他的臉，你的腦袋自動建立邏輯鏈條：專業+高科技+消費=健康。
這個時候，一張張名為“消費主義”、“偽進口”的大網向你撒來。
然而慕思只是買下了名叫Timothy James Kingman洋老頭的肖像使用權而已。
在其招股書中，大大方方承認了慕思這個品牌來自東莞厚街，但是整體宣傳方式以及那個慕思老頭兒讓很多人認為是進口。
國內的企業，常常會招募長著金髮碧眼的外國人，來扮演成各式各樣的角色，比如平面廣告上的國外專家、樓盤開業的外國合作方代表，時尚派對裡的歐洲名流，以此來提升自己的國際氣質。
結果就是，你睡的花了2倍的價格，打著外國標籤的“進口”床墊；變相實現優秀國貨走進千家萬戶。
人家透過這種營銷方式，硬生生把1塊錢的東西，賣到了100塊。
床墊屬於低端製造業，沒有高科技，也沒有黑科技，更沒有高技術門檻，因為全球的床墊材料加在一起也不過兩百種，就算把這兩百種材料集中在一起做成一張床墊成本也不會超過兩萬，更何況一張超級高配的床墊也就二三十種材料，大家現在還覺得高階床墊可以值個幾萬、幾十萬嗎？
所以，市場上基本不存在上萬價值的床墊！
床墊的同質化又極其嚴重，那怎麼把它們賣出個高價錢？乃至五倍、七倍、十倍的利潤？
很簡單，靠營銷，靠誇大宣傳，靠各種品牌形象，以及你聽都聽不懂的概念來割韭菜。
2018-2020年，慕思股份實現營收31。88億元、38。62億元和44。52億元；歸母淨利潤分別為2。43億元、4。25億元和5。76億元；綜合毛利率均在50%左右，均遠高出同行10%。
無論是營收還是利潤情況，慕思這三年的發展都非常快，原因也不難理解——廣告打得好。
三年裡慕思的銷售費用均在10億元左右，銷售費用率在30%左右，而同期喜臨門、夢百合、顧家家居的銷售費用率平均值僅為16%-18%。
一張洋老頭的照片就能去取得這麼成功的宣傳，慕思不得繼續加足馬力，靠營銷來出圈和掙錢？
03
偽進口氾濫
很多人老是願意花著高於國貨2-5倍的價格，買著打著國外旗號，實際是中國製造的產品。
還不單單是床墊、傢俱這些。
現代人，一邊在各平臺嘶吼“養不起娃”，一邊又變著法地給孩子購買昂貴的用品，尤其是一些進口產品。
“進口產品”熱加速了進出口貿易，也滋生了不少“偽進口”產業。貼牌、代加工、一日遊等方法層出不窮，甚至不少商家會用劣質商品矇混過關，稍有不慎就會踩雷。
不少商家會將國內生產的商品，出口海外，或在海外註冊空殼公司，讓產品在國外兜一圈，以“進口產品”的名義在國內販賣，從中獲得高額利潤。甚至有不少是“保稅區一日遊”，嚴重擾亂了市場秩序。產品質量也非常差，尤其是兒童用品，很多家長都上過當。
還有名創優品，東西質量還行，樣子過得去，價效比挺高的，明明是純種的國內品牌非要說自己是日本設計師品牌。
Ammeloo艾美龍，明明是國產貨，質量也不錯，非要說是美國高階鍋具品牌，就為了把產品賣得更貴。
JackJones、ONLY、VEROMODA、SELECTED，實際由幾個天津人控制，在歐洲根本沒得賣。
各種花花公子、夢特嬌、各種老人頭、各種華倫天奴；花花公子跟花花公子雜誌沒有半毛錢關係！鱷魚恤、卡迪樂鱷魚都是山寨。
寶姿國際號稱世界名牌，是溫州人收購了加拿大一個瀕臨倒閉的服裝品牌，只在東亞有售。
喬丹體育大家都聽過吧？跟NBA和NIKE都沒有關係，地道民族品牌。
蔡依林代言的卡姿蘭是出自廣州的“土特產”。
貼洋皮，不是什麼新招。
2002年的香武仕音箱，問世就宣稱自己是純正的丹麥皇家血統；2006年的歐典地板，連總裁都公開自詡是德國血統；2011年被央視曝光的達芬奇傢俱，對真正的義大利傢俱業都是一萬點暴擊。
無論是從前還是現在，國貨傍上洋概念，都取得了令人歎服的奇效。
論及根本，是中國人認識層面的問題，一提到國產品牌，很多人會聯想起抄襲模仿、粗製濫造、低端土氣。
相反，外來的和尚好唸經，洋品牌一貫高高在上，不但好賣而且價格高昂。
殊不知，很多“洋”品牌本是中國製造，眾多看似洋氣的品牌，卻是地地道道的土特產。國貨買對了，根本就不會差，中國製造也早已今非昔比。
一分錢一分貨，一塊錢只能買兩分貨，這個道理不知道什麼時候中國人才會懂。
