SUV市場早已一片紅海，新的淘汰期已經來臨，馬太效應加劇，強者愈強，機會視窗正在收緊。就在SUV格局基本固化的情況下，皓影以新人身份忽然殺入，憑藉後發優勢，反而在紅海中撕開一道口子。
2019年11月，皓影正式官宣上市，距今僅一年多的時間裡，累計銷量突破18萬輛，其中單月最高銷量超過2萬輛，穩居“月銷萬輛俱樂部”。
2021年2月，2021款皓影重磅上市。既往成功擺在眼前，廣汽本田如何繼續玩轉這張“王炸之牌”？
黑白雙子星，選擇從來不只一種！
初看第一眼，皓影給人最大的感覺是精緻。就好似本田一直以來的“理工男形象”，忽然增加了一絲書卷氣。
於設計“下巧功”，甚至體現在了新款車型的上市海報中，“皓”字倒影，左右拆開，即是“告白”二字，非常巧妙。
概而言之，不復雜，不冗餘，皓影追求的即是“本色美”。
扁平化的全LED大燈，幾何延伸的光帶尾燈，前後呼應，呈現的是一種舒然的設計張力。為了繼續迎合年輕一代的歡喜，新款皓影幻夜系列增加了“格陵蘭白”全新配色，與原有的全黑車色形成“黑白雙子星”。
值得一提的是，“格陵蘭白”車型配合燻黑鍍鉻前格柵、黑色外後視鏡，以及19英寸啞光黑輪轂，更有一種黑白相應的時尚美。尾部另有專屬尾標，座椅還有專屬標識，這是由車及人所賦予的專屬尊貴。
美美與共，卻不乏自己獨特的、精緻的審美。再看皓影，很難不讓人心生漣漪。
油電雙動力，魚和熊掌可兼得？
至於新款皓影的動力配置，本田仍然拿出了看家本領，既有SPORT TURBO版本，也有SPORT HYBRID版本。
由消費者做出適合自己的選擇，可油可電。無論是強調燃油經濟性的“魚”，還是強調強勁動力輸出的“熊掌”，本田儘可能找到平衡，尋得一個“兼得點”。
具體而言，TURBO版本搭載了1。5T 渦輪增壓發動機，而且在缸內直噴技術和高響應渦輪增壓的技術加持下，最大功率142kW，最大扭矩243 Nm，已經接近於普通2。0T發動機的動力輸出，再配合採用G-Design Shift控制技術的CVT變速箱，日常駕駛平順有加，而在急加速時又能保證足夠的動力爆發。
HYBRID版本搭載的則是第三代i-MMD雙電機混動系統，節能更勝一籌，行車品質也更趨敏捷。這對預算相對更充裕的消費者而言，又是一個不錯的選擇。
這一套混動系統的駕駛感受非常接近於電動車，電機驅動時相當安靜，而當發動機介入時，又可以與雙電機緊密配合，由於採用了阿特金森迴圈技術，可以使其油耗進一步降低到4。9L/100km。
值得劃重點的是，廣汽本田承諾對混動車型提供10年或20萬公里的超長質保，消費者可以更安心地享受混動技術帶來的用車新體驗。
紅海市場方法論，超預期滿足使用者期待
我們說市場“泛紅海”，除了競品堆積，競爭激烈以外，消費者在十幾年的市場教育中，更懂車，也更挑剔。
如今，只有做到超預期滿足使用者需求，才能持續提高使用者滿意度，品牌才能獲得持續的競爭力。
除了好看、好開，廣汽本田還希望帶給消費者更多的升級體驗。在皓影設計者的眼中，車不僅僅是代步工具，還是生活的夥伴，安全的守護者。
新款皓影真正做到了“增值不加價”。以240TURBO CVT智享版為例，新車採用了真皮座椅、真皮方向盤、真皮換擋手柄等高階材質。主駕駛席座椅可實現8向電動調節，並帶有4向電動調節腰託，副駕駛席座椅可實現4向電動調節。畢竟，車是家之外的“第二空間”，舒適安心非常重要。
但是，車也是一個移動的空間，安全更是重中之重。參考240TURBO CVT智享版，新車搭載了Honda SENSING智慧駕駛輔助系統。我們平常可以數出來的輔助配置，幾乎全部涵蓋其中。比如ACC主動巡航控制系統、LKAS車道保持輔助系統、FCW前方碰撞預警功能等，為行車安全再加一把鎖。
既要舒適，更要安全，汽車從來不是冷冰冰的機械。它有血肉，有靈魂，既是我們的夥伴，也是我們的助手，而品牌能做的，就是不斷超預期滿足使用者期待，不斷創造更好的產品體驗。
持續熱銷的秘訣，選車購車無壓力
一款產品熱銷與否，自身的產品素質是一方面，可擁有的價格是另一方面。
如果定價太高，很容易陷入“叫好不叫座”的尷尬局面。皓影持續熱銷的另一個秘訣在於，定價比較合理，而且有著豐富的金融政策護航，進一步減輕了年輕消費者的購車壓力。
關於新款皓影的金融政策，我們整理如下：
1、皓影全系購車享最高36期0利率貸款，金融成本基本不用有所顧慮；
2、置換購車最高可享7000元補貼，準備換車的消費者可以再省一筆錢；
3、目前購買皓影銳·混動的消費者還可享受3年6次免費保養（含首保），相當於又是3000元左右的優惠。
其實，日系車一向保持著“指導價到位，後期優惠較少”的定價傳統，這也是日系車保持高保值率的核心因素。“以價換量”不是日系車的風格，因為每一次折騰，老使用者會傷心，新使用者也會遲疑。
如果在價格穩定的基礎上，增加一些金融政策，既可以保持價格高度，又能夠讓消費者享受到真正的用車實惠，還對整個品牌更有信心。
這樣的思路更加高明，而消費者和品牌方之間，也會形成一個雙贏共生的融洽關係。
寫在最後
皓影的成功，絕非一日之功，而是廣汽本田多年以來“讀懂使用者、技術深耕”的必然結果。善於找準市場機遇，善於挖掘使用者需求，美美與共，超越期待，皓影持續熱銷，也就不奇怪了。
