書接上回，我們今天繼續來說克勞德·霍普金斯的《文案聖經》的下部。上部主要討論的是，廣告的基本原理和操作方法，下部分更多的就是記錄作者每個階段的，對廣告文案的實際操作過程的展現。
職業轉變
書中介紹，克勞德先生，最開始是在教會家庭，對他的人生髮生改變的，還是從威爾·卡爾頓這位歌手。他和克勞德的父親是同學，在一次演出時候來到克勞德的家中，看到克勞德的家庭氛圍，沉浸在教會的宗教氛圍。深深地為克勞德的未來大擔心。為此還寫了一首歌，克勞德起到了很大的職業影響。
勇敢面對困難
“儉省和勤勞的人，才能得到機遇的眷顧，往往那一次眷顧就是生命中最重要的機遇。”
對於克勞德明確目標後，開始孕育自己的未來生涯。在一次教會活動中，克勞德打算透過演講，讓更多教會人員，大開眼界和心扉。結果事與願違，最後他選擇離開母親，自己坐船到新的城市打拼。這樣的勇氣，我們現在很多人，都恐怕是沒有的。
學歷不是最重要的
“成功之路是在普通百姓之間穿過，他們才是消費的主要人群。唯有了解普通消費者，並且根植其中，才能獲得成功的垂青。”
克勞德先生認為，做廣告的人，不需要太多的學歷，主要是能透過內心，感受到大多數人的心聲，這就是最重要的。而我們現實中很多單位都是喜歡相信大品牌的文案，交給大品牌處理。其實這樣做的方法比較偷懶，還不如將機會給能抓住消費者心理的人來做文案。
廣告業的開端
克勞德一開始是個掃地機企業做會計，是他透過業餘時間的不斷了解市場和學習，加上他對廣告的敏感性，開始了他人生的第一次廣告文案的創作。市場的表現，超過自己的預期。在這期間，克勞德給我最深的印象，他在廣告有不錯的效果的時候。沒有馬上拋棄原來的會計工作。他覺得廣告文案可能只是一時的，自己的會計工作不能中斷。因為在克勞德的思路里：“會計是公司的一筆開銷，公司會盡量減少開銷，高薪都會付給銷售人員，或者給企業降低成本的人。”這段話，對大家有什麼啟示？回想一下，你自己的崗位，到底是公司的“開銷”還是“利潤”環節。
有所為有所不為
雖然克勞德當時也做過了醫療廣告，但是他在書中說，“這類廣告，他不在贊同的廣告。”因為，他逐漸意識到，隨著醫學的進步發展，連醫生都不再使用猛藥快治。因為他認為，雖然給醫藥廠家做的廣告帶來的收益，但是遠遠大於他們給社會民眾帶來的危害。帶給我們的，是同樣的思考，其實無論是廣告文案，還是公關文案，都是要有底線和原則的。否則雖然賺到了錢，卻失去了人最基本的道德，得不償失。
最大的失誤
文中最後，克勞德介紹了自己最失敗的一次最關鍵的決定。因為他的就職的必勝掃地機總裁，給他叫到辦公室。給他說了，覺得他的才能，完全可以自己創業。沒必要留在這裡屈才，雖然你留在這裡，我會給你來年漲薪，但是我不想自私地把你留在身邊。讓克勞德自己選擇的，而克勞德因為不自信，選擇了繼續工作獲得漲薪。
這是他後來創業之後，覆盤自己的時候，才意識到這是他人生最錯誤的決定。因為在他選擇漲薪後，第二年他就結婚了，開始了家庭生活，因為這樣的生活讓，讓他更沒有經歷去創業，只能不斷的用自己的腦力為別人創造一個又一個的廣告奇蹟。好在他的老婆比較貪得無厭，覺得他總是為別人做嫁衣。為什麼不能自己做一番事業，就這樣克勞德在要快退休的時候，才開始創業。
寫在最後
其實透過克勞德的經歷，告訴我們，在評估自己有足夠的能力的時候，在沒有結婚的時候，可以小範圍的試錯創業。如果牽絆太多，沒有勇氣也沒有不要硬創業。因為一切自有安排，就像克勞德，是他的，晚了35年後，依然是他的。不是他的，估計即便他21歲就開始創業，也可能沒有任何收穫。也許有良心的做事和順其自然，一切都會水到渠成。
