鬼谷子：見其謀事，知其志意

言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。”

譯文：與國君談論過去的事情，要先順著他的意思來做分析；與國君談論未來的事情，則要採用容易變通的言辭，留有餘地，隨機應變。善於隨機應變的謀士，要詳細瞭解體察當時當地的形勢，只有這樣，才能和上天的法則相通，隨著四季的更替而變化以適應不同的環境，像驅使鬼神一樣得心應手，才能遵循陰陽變化的規律，統治管理百姓。謀士在觀察到國君在謀劃事情時，一定要知曉君主的意圖和心願。如果出的計謀與對方意向不吻合，那是因為你對對方的意圖和情況沒有摸透。如果計謀與對方的意圖相一致，但總不能達到默契，那就是因為君臣的關係表面上看很親熱，實際上二者內心裡卻有很大的距離。如果與國君的意見沒有吻合的可能，聖人是不會為其謀劃的。

分析：孔子在《論語*季氏》裡說：“言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，不見顏色而言謂之瞽。”這句話有三層意思：一是不該說話的時候說了，叫做急躁；二是應該說話的時候卻不說，叫做隱瞞；三是不看對方的臉色變化，貿然信口開河，叫做閉著眼睛瞎說。這三種毛病都是沒有把握說話的時機，沒有注意說話的策略和技巧。因為說話是雙方的交流，不是一個人的單方面行為，它要受到諸如說話物件、設定時間、周邊環境等種種限制，所以說話要把握時機。如果該說的時候不說，時境轉瞬即逝，便失去了成功的機會。同樣地，如果不顧說話物件的心態，不注意周邊的邊境氣氛，不到說話的火候卻急於搶著說話，很可能引起對方的誤解，甚至反感。當然如果信口開河，亂說一通，可能還會更加嚴重。

本篇繼續講述了上一篇的內容，也就是“善變者審知地勢”，同時鬼谷子又要求我們，“事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也”。就是說，遊說者的計謀與君王意向不一致的時候，原因還是你沒有走進對方的心理。如果與國君的意見沒有吻合的可能，就算是聖人也不能夠為其謀劃。

鬼谷子認為，一個經常與居上位者接觸的人，一言一行都勢必要小心謹慎，以免出錯。但是這樣還不夠，還必須要頭腦靈活。在應付突發事件時，又有隨機應變的能力。

春秋時期，晉文公的管家給他上了一盤烤肉。文公正要吃，發現有毛髮纏繞在上面，便把管家叫來訓斥道：“烤肉上怎麼繞著毛髮，你想讓寡人噎著麼？”管家見狀一驚，立即磕頭請罪道：“我有三條死罪：用磨刀石磨刀，把刀磨得非常鋒利，能切肉，斷毛卻切不斷，這是我的第一條罪；用木棍穿肉塊卻看不見毛髮，這是我的第二條罪；有熾烈的爐子、通紅的炭火烤熟了肉，但是毛髮卻沒有燒掉，這是我的第三條罪。”聽到這裡，文公明白了，是有人在暗中陷害管家。於是召集堂下所有人來盤問，最終找到了這個人，於是種種責罰了他。

管家遭人陷害，被晉文公責罵，但是他很快就冷靜了下來，以自列罪狀的方式，向晉文公申述了自己的冤枉，合情合理。這種方式，顯然要比直接喊冤效果好得多。