12 月 11 日，泡泡瑪特在港交所掛牌上市，定價每股 38。50 港元。開盤後，其股價迅速拉昇，盤中市值一度突破了 1000 億港元。這家成立十年的公司，在經歷了迷茫的“青春期”後，終於找到了屬於自己的奮鬥方向，開啟了“飛馳人生”。
提到泡泡瑪特，人們最先想到的多半就是盲盒，以及被包裹其中、自帶神秘光環的玩偶。其實，它們都不是什麼新鮮事物——盲盒的玩法讓人聯想到麥當勞兒童套餐隨機贈送玩具，以及80/90後童年時被拆開無數包的小浣熊乾脆面；而玩偶手辦則類似那個時候女生的芭比娃娃、男生的高達模型，無聲卻優雅，充分暴露著人們的收藏癖好。
當值得被收藏的玩偶遇上盲盒所帶來的驚喜，曾經夢想成為潮流雜貨店的泡泡瑪特告別了青澀懵懂，提筆寫起一首“後青春期的詩”。
寫詩難免塗塗改改，在文字詞句間加加減減，而始終如一的是那貫徹字裡行間的價值觀，它是詩歌的精氣神，是文字的靈魂。
對於泡泡瑪特來說，什麼是它的精髓所在？是讓人“剁手”上癮的盲盒，還是盲盒裡勾引起人們無限收藏慾望的玩偶？中歐商業評論《上市首日市值破千億，“潮玩第一股”泡泡瑪特做對了什麼？》一文中這樣寫到，“大多數人因為盲盒認識了泡泡瑪特，但王寧（泡泡瑪特創始人、CEO——編者注）並不認為盲盒就等於潮玩，更不是泡泡瑪特的全部。在與華興資本創始合夥人包凡的對談中，王寧稱，盲盒起到了強化購物體驗的作用。換句話說，盲盒是營銷手段，紙盒與不透明塑膠封袋裡裝的那個潮玩，才是消費者真正的目的。兩者的巧妙結合，形成了一種讓年輕人趨之若鶩的神秘力量，使其甘願為之‘氪金’，也為泡泡瑪特開啟潮玩市場和推廣潮玩文化，提供了一個切口。”
的確，以那個嘟著嘴巴、面無表情、名為molly的玩偶為代表的IP，才是泡泡瑪特後青春期詩情畫意裡的靈魂所在。圍繞IP的運營，泡泡瑪特寫詩一般做著加加減減，打磨著詩句，又像個過來人一樣回望著青春走過的彎路，時常添上一筆新的註解，回味出新的內涵。
服務於IP的盲盒，既然在商業模式關鍵角色選舉中沒有佔到C位，那它之於泡泡瑪特又意味著什麼呢？筆者認為，作為一種營銷手段，盲盒的玩法滿足了人們獵奇的心理。其實，諸如微信朋友圈、微博、抖音等平臺都是此種“套路”——人們之所以會在閒暇之餘控制不住地刷上一刷，無非就是想去看看有何新的資訊被髮布，心中不由自主地有種暗示：總有新鮮的事物在前面等著你，於是乎刷個沒完，不知不覺便上了癮。資訊的載體各異，獵奇的心態同頻。
相比之下，網際網路平臺的獵奇更加“原始”，在重新整理之前，使用者完全不知道前方等待自己的會是什麼；而泡泡瑪特的獵奇在此基礎上做了“加法”，它常規盲盒的設定是：一套盲盒有12個不同形象的基礎款造型和1個隱藏款，在購買之前，消費者已經知道盲盒裡的13個形象，該模式下，獵奇之處在於在已知的IP形象裡，由未知的具體造型款式來負責製造驚喜。因此，使用者購買的決定性因素便是此係列的IP足夠吸引人，甘願為之持續付出。
此外，無論是迪士尼的龐大IP矩陣，還是小浣熊乾脆面裡卡片上的名著人物，有著雄厚圈層基礎的IP往往出自故事情節，自帶角色光環。但泡泡瑪特的自有IP卻做了“減法”——它們沒有故事的“外衣”，只有“赤裸裸”的肉身，以及舉手投足間傳遞出的精神內涵。所以，IP要想吸眼球，只有自己足夠牛。
總而言之，陪襯盲盒的“加法”也好，IP自身的“減法”也罷，無不凸顯出強大IP的重要性。泡泡瑪特必須把更多的精力放在IP開發上，才能夠不斷創造驚喜，並藉助從設計到供應鏈，再到零售終端的平臺化整合功力，披荊斬棘於風雲變幻的消費市場，是壓力也是動力。
後青春期的詩未完待續。
