離雙十一開搶，只剩幾個小時了。
但是今年雙十一，很多人感覺有點冷。
沒有鋪天蓋地的廣告，“買買買”的氛圍也差了不少。
這跟電商環境的改變有直接關係。
現在對電商的監管越來越嚴格，各種廣告彈窗少了。
各電商平臺之間，也是第一次沒有了二選一的規則限制。
所以，商家不用絞盡腦汁打廣告了。
再者，這屆年輕人，越來越熱衷摳門文化了。
年輕人摳起來，大爺大媽都害怕
以前的大學生：
你猜我這件衣服多少錢？
多少？
999，我爸買的。
哥們兒，牛啊！
現在的大學生：
你猜我這件衣服多少錢？
多少？
9。9，拼多多砍的。
哥們兒，牛啊！
最近也有個類似話題登上熱搜。
#女子畢業9年摳出2套房#
這位32歲的女白領叫王神愛，她自述畢業9年從牙縫裡“摳”出兩套房。
為此她每月儲蓄率達到90%。
還被豆瓣“摳組”奉為“大神”。
她也是豆瓣“摳組”資深成員。
經常在小組中現身說法，分享她“一路摳來”的心路歷程。
這樣的“摳組”，豆瓣上有很多。
其中有一個摳門女性聯合會小組，成員達到57萬人。
“1元18包手帕紙”
“0。9元解決一頓午飯”
“分享一個低成本綠葉菜”
“八塊四毛六搞定檯燈”
……
這不是廣告，這是“摳組”成員分享出來的省錢心得。
但他們的摳，不是一毛不拔，也不等於反消費。
反而，他們對於消費的態度，值得我們思考。
1、實用主義
“摳神”王神愛說：
“摳組裡的年輕人不是摳的人，是認真生活的人。”
“人不要成為金錢的奴隸，但也不要成為摳的奴隸。”
摳門的背後其實是實用主義。
摳組裡的成員，並非都是生存艱難。
其實有不少是像王神愛一樣收入穩定，有房有車的城市白領。
只是在消費之風盛行的當下，摳組提倡物盡其用、拒絕過度消費。
該花的錢花，不該花的錢，一分不花。
有摳友分享：
97年的電風扇，裡面的灰擦擦還能再戰20年；
從洗手檯自接一根水管出去，用刷牙洗臉的水，衝馬桶。
購物要和公司採購一樣，做成本分析和競品對比。
日本消費觀察家三浦展的《第四消費時代》中，提到一個關鍵詞：
簡單一族
。
他們不開空調，灑水降溫。
不追捧新產品而使用上一輩留下來的東西。
他們並不是因為窮，而是對物品抱有珍惜的態度。
他還指出：
“任何一個國家，都會有消費泡沫破滅的一天。
經過經濟洗禮後，人們對於消費的慾望會變低。
社會會進入低慾望時期，進入共享消費時代。”
2、抵制偽需求
去年，網易嚴選CEO梁鈞宣佈退出雙11大戰。
就在11月9號，他發了一封內部信，就這個決定作出瞭解釋：
雙11本應該是使用者通往優惠消費的“大道”，
現在卻被很多商家設計成了“迷宮”。
所以我們提出要退出這個充滿套路、
鼓吹消費主義、
變了味的雙十一。
“今年不買，再等一年。”
“滿200減30，滿300減50。”
商家正是透過這些廣告、優惠手段，不斷鼓吹消費主義，誘惑大眾產生消費需求。
但這個需求本身就是偽需求。
為什麼偽需求能把我們帶入消費陷阱？
1、狄德羅效應
狄德羅效應是美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中提出的一個概念。
18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅。
他的朋友送了他一件非常華貴的睡袍。
狄德羅穿著這件睡袍走在臥室裡，覺得臥室裡的傢俱、擺設，都夠不上睡袍的檔次。
於是為了搭配睡袍，他把其他東西都換了。
狄德羅效應就是指人們在擁有了一件新的物品後，不斷配置與其相適應的物品，以達到心理上平衡的現象，也叫“配套效應”。
例如，我們為了搭配一條精緻的項鍊，買了一條昂貴的裙子。
為了一條褲子，買了一雙鞋子，為了一雙鞋子，買了包。
買得越多，慾望就越得不到滿足。
2、厭惡損失
損失給人帶來的痛苦，遠大於相同收益帶來的滿足。
假如你撿到100塊錢，你滿足感是10分。
當你把這100塊錢又弄丟了，你的痛苦將達到20分。
儘管實際上你1分錢也沒損失。
放到生活中：
“雙11打折，不買就是虧的”；
“滿200減30，不湊夠200，就虧了30塊錢”。
為此，我們買了一大堆自己並不需要的東西。
3、嚐鮮與虛榮
2019年，有個叫“泡麵小食堂”的網紅餐飲店橫空崛起。
這個店鋪彙集了來自全世界的各類泡麵。
投資它的人認為，當下很多年輕人都喜歡吃泡麵，而且是煮的泡麵。
這種量身定製的店鋪，將會很受歡迎。
很多門店確實在剛開店時門庭若市。
但沒堅持幾個月，就紛紛閉店。
為什麼？就是“偽需求”！
真正去吃麵的人，滿足不了對口味和價格的需求。
熱衷網紅打卡的人，反而去得多。
豈能不關門？
購買一件商品，承載著消費者的物質需求和精神需求。
很多廣告、產品，都在告訴我們要做一個精緻的人，激發我們的攀比需求。
“一家三口的日子，再精打細算，女兒的生日，也要過得像模像樣。”
如何走出消費陷阱？
《第四消費時代》中，還提到一個概念叫“自我肯定感”。
消費者的心理追求從“自我擴張感”變成了“自我肯定感”。
前者是透過買更大、更高階的東西獲得愉悅。
在自我肯定的價值觀中長大的人，
追求舒適，很少再有“不想輸給別人”的想法。
所以你明白了，
為什麼越有錢的人，越不愛買東西了嗎？
