特勞特的定位，簡單地說，首先就是要專心致志地做一件事情，而不要腳踩兩隻甚至多隻船；其次是找出這件事情讓客戶感興趣的比較優勢；第三就是堅持。
但是，人的慾望很多，全都捨不得放手，所以一事無成，這就是大多數人的人生。企業也是如此，總是在一個方向成功後開始多元化發展，最後走向失敗。
因此，定位實際上是一件很不容易的事情，是一件十分痛苦的事情，很多時候要求你抽筋扒皮、自斷臂膀。有點像金庸《笑傲江湖》裡的葵花寶典和辟邪劍譜，欲練此功、必先自宮。
也猶如雕鷹的重生。
雕鷹這種動物到了40歲左右，面臨著一次脫胎換骨的變化。它會飛到一個高高的山崗，用它那長長的堅硬的嘴巴，不斷地把自己渾身衰朽的羽毛一根根叼下。又把笨重厚大的腳夾不斷地撞向石頭，直到腳夾與肌肉鬆脫，模糊相連，再用笨重的嘴巴將腳夾撕扯掉。最後用嘴巴撞擊石頭，使外咀與內咀之間藕斷絲連，再用帶血的雙腳把咀夾撕裂下去，變成光禿禿的、血淋淋的身軀，猶如回到了初生的雛鷹。
之後，新的嘴、腳和羽毛都會慢慢長出來，就可以再活三四十年，從死亡走向重生。
如果不經歷這個蛻變， 40歲左右的時候，它就會因老化的身體失去活動的能力，在自然中掙扎著慢慢死去。
只有這個將老化的累贅全部刪除而只留下核心身軀的新的選擇，才能使其生命再次煥發新一輪生機。
因此，無論是個人還是企業，都要刪除次要的，只留一個最根本的。如果一個最根本的也沒有，那就全部刪除，重新選擇一個最根本的。
從一定意義上說，定位就是刪除、刪除、刪除！
定位，就是這樣痛苦，不要捨不得過去，忍不住疼痛。要堅決割掉累贅，求得新生。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。
這個故事廣為流傳，不必究其真偽，只想讓大家對特勞特的定位留下更深的印象。
