原創 挖數 挖數 收錄於話題#打工人10個
過去幾期我調研過一些餐飲店的收入,像隆江豬腳飯、湯粉店等,後來有讀者問能不能調研一下沙縣小吃和螺螄粉,我心想這些店能否掙錢,無非跟以下4個因素有關:
1、是否合當地顧客群的口味
餐飲店服務的是半徑1公里左右的人,這些人來自哪,口味如何,決定你這家店是否受歡迎,假設附近潮汕人少,開一家潮汕湯粉店肯定賠錢;
2、店的選址
位置是否有足夠人流量,附近競品多不多,人群的走向,是先經過競品還是先經過你的店
3、食物是否好吃
是否好吃決定回頭客的多少,非旅遊景區的店都是靠回頭客生存
4、定價策略
食物的定價要符合附近人群的收入水平,在城中村開高檔壽司店肯定賠錢
既然這樣,相比過去關注一家店只得片面不得全貌,我何不去觀察一整條街,看看哪些餐飲店顧客更多,以及調研下為什麼。
挖數住的地方剛好有這樣一條街,各種餐飲店一應俱全,街頭到街尾不過100米距離方便觀察。
晚上6點,我來到這條街在地鐵旁的入口,這個點已經有很多人下班。
入口的左手邊是一家蛋糕店,顧客人數為0
蛋糕店往下是螺螄粉店,有8 個顧客,學生居多。
再往下是一家港式燒臘店,面積是螺獅粉店的2倍,但只有7 個顧客。
燒臘店的對門是一家潮汕牛肉湯館,裝修很漂亮,可惜顧客數為0
入口往下共有 54 家餐飲店,我一家一家數顧客人數,從巷頭到巷尾100米的路程花了20分鐘(晚上6點到6點20)。
數完我又想晚上6點還不是下班高峰,而且只數一遍無法反映客觀事實,於是我在晚上6點50、7點半又分別數了一遍,整理資料如下:
(第一個數字為序號,離入口越近序號越靠前,用-連著的數字是3個時間分別的顧客人數,最後的數字是3次加起來,標紅色是顧客數前10的店,綠色是顧客數倒數前10的店)
1:蛋糕,0-10-5,15
2:螺獅粉,8-4-7,19
3:港式燒臘,7-8-2,17
4:派長牛肉湯館,0-1-2,3
5:鴨脖子(小吃),3-1-0,4
6:水果攤,1-7-1,9
7:蜜雪冰城,4-1-1,6
8:湖南蒸菜館,9-7-8,24
9:小炒快餐,16-3-5,24
10:普寧腸粉店,11-9-14,34
11:魚拿酸菜魚,2-6-5,13
12:五穀漁粉,3-2-4,9
13:重慶雞公煲,1-2-8,11
14:醬香餅(小吃),6-1-1,8
15:潮汕炒飯,6-5-8,19
16:荊州燒餅,4-10-11,25
17:山寨益禾堂,3-1-0,4
18:串串店,7-13-11,31
19:包子店,0-0-1,1
20:砂鍋麻辣燙,10-21-16,47
21:甜品店,7-7-15,29
22:麻辣燙,6-3-12,21
23:水果攤(鮮切),12-2-2,16
24:涼拌菜(小吃),2-3-2,7
25:炭爐雞煲:14-21-21,56
26:甜品店,9-5-4,18
27:木桶飯,5-13-14,32
28:甜品店,1-4-0,5
29:潮汕腸粉,7-0-3,10
30:水果攤(鮮切),0-2-3,5
31:水果攤,0-0-0,0
32:涼拌菜(小吃),3-0-2,5
33:沙縣小吃,1-2-1,4
34:湛江鴨仔飯,8-7-11,26
35:燒烤,2-1-4,7
36:炸雞店,3-5-4,12
37:深夜豆漿(快餐),9-15-8,32
38:炸雞漢堡,3-4-3,10
39:甜品店,5-4-1,10
40:隆江豬腳飯,9-11-5,25
41:甜品店,0-7-11,18
42:燒餅,0-0-1,1
43:水果攤,0-1-0,1
44:雞煲,4-2-7,13
45:燒烤,0-2-2,4
46:漢堡店,1-1-1,3
47:山寨益禾堂2,7-4-0,11
48:山寨益禾堂3,5-2-2,9
49:涼茶店,3-0-0,3
50:涼拌菜(小吃),0-4-2,6
51:潮汕湯粉,4-0-3,7
52:潮汕湯粉2,4-8-5,17
53:隆江豬腳飯2,0-2-2,4
54:重慶小面,5-5-3,13
整理品類如下:
奶茶店(4家)
螺獅粉(1)
隆江豬腳飯(2)
潮汕湯粉(2)
腸粉(2)
湛江鴨仔飯(1)
重慶小面(1)
沙縣小吃(1)
水果攤(5)
麻辣燙(2)
雞煲(3)
甜品店(5)
可以得出以下觀點:
1、快餐類的低價為王,且品類多者勝
裝修好,定價高的加盟店統統撲街,比如魚拿酸菜魚13個顧客、五穀漁粉9個顧客,最慘的是派長牛肉湯館只有3個顧客,現場看了下這些加盟店通常裝修漂亮,但食物定價較高。
牛肉湯館
比如派長牛肉湯館,店的位置最靠近入口占盡優勢,但食物品類少只有牛肉湯粉和牛肉蓋飯2種,定價是大的25,小的18,這個價格在城中村一點優勢都沒有。
魚拿酸菜魚的定價更貴,最便宜的招牌無骨酸菜魚20,最貴的酸湯肥牛28,魚拿的位置也很好在牛肉湯館對面。
魚拿酸菜魚
這2家是典型的裝修好定價高的加盟店,在城中村生意都很差,反觀隔壁生意紅火的普寧腸粉店(34顧客),不僅有腸粉,還有湯粉、炒河粉、粥、快餐飯,品類寫滿一面牆,價格大部分是10、12、15 三個檔次。
該城中村房租便宜,單間大概800一個月,由於離CBD(廣州天河區)較遠,在這裡租房的以白雲區服裝美妝批發零售店的店員為主,收入一般,對餐飲價格的敏感度較高,大概是這些高價加盟店顧客少的原因。
2、奶茶店沒必要加盟
城中村共有4間奶茶店,分別是
7:蜜雪冰城,4-1-1,6
17:山寨益禾堂,3-1-0,4
47:山寨益禾堂2,7-4-0,11
48:山寨益禾堂3,5-2-2,9
可以看到加盟的蜜雪冰城顧客數甚至少於另外2家山寨的益禾堂奶茶店,2家山寨店的店名是這樣的
一家叫桔榮益禾堂,一家叫圖米益禾堂,還都位於巷子最尾部,居然生意這麼好,看來加盟奶茶店真的完全沒有必要。
另外那家生意差的山寨店招牌沒有名字
3、沒有競品獨一家的店,即使位置不好生意也不差
比如位於巷子最末的重慶小麵店(顧客數13),面積極小只有3張桌子,但每次觀察都坐滿了人。
還有位於巷子中間的湛江鴨仔飯,顧客數26,在54家店中排行第8。
不過也有例外,沙縣小吃顧客數只有4,面積還不小,實地看了下這家店燈光非常暗,有種黑店的感覺,相較之下那些生意好的店都燈光敞亮。
我觀察過附近幾家沙縣小吃,生意都很一般,遠遠比不上隆江豬腳飯,不知是不是周邊潮汕人多的原因,也可能沙縣小吃這個ip流量下滑厲害。
4、擺水果攤,不如做水果鮮切
5家水果攤顧客數如下:
6:水果攤,1-7-1,9
23:水果攤(鮮切),12-2-2,16
30:水果攤(鮮切),0-2-3,5
31:水果攤,0-0-0,0
43:水果攤,0-1-0,1
這條巷子賣水果的生意都很差,除了賣水果鮮切的,就是剝好皮切好洗好論斤賣那種,顧客很多。
不過生意都集中在第一家水果鮮切店,第二家生意少很多,位置比較重要。
5、非快餐類的,好吃比低價重要
比如雞煲店,這種一般得吃1個小時,位於中間位置的炭爐雞煲標價78元,是整條巷子的冠軍,拿下56個顧客
而位於巷子最前面的重慶雞公煲小煲只要38元,卻僅有11個顧客
13:重慶雞公煲,1-2-8,11
我沒有去吃,可能二者口味相差很大。
雖然炭爐雞煲的顧客數最多,但由於每桌客人都會吃很久,我相隔1個半小時數的3次顧客重複的應該不少,因此整條巷子顧客數最多的應該是
20:砂鍋麻辣燙,10-21-16,47
我決定過去試吃下有何過人之處,人超級多還要排隊。
店面大概24平米,燈光敞亮,推拉門進去右邊是菜臺,自助拿盆子夾菜。
我夾了青菜、香菇、魚丸等一堆東西,放秤上一秤,17。5元,這個份量如果是楊國福、張亮之類的連鎖店估計要24元,非常實惠。
老闆是個中年媽媽,一個人包了秤菜、結賬、送餐、擦桌子所有工作,動作麻利,問人要不要辣時還有笑容,特別難得!
砂鍋端上來時水還在滾,老闆服務周到,上砂鍋時順便拿碗筷給你盛。
湯水是普通的兌味精(雞精?)和鹽的開水,口味很普通,比較特別的是這裡調味料很多,有陳醋、辣椒、花椒油、醬油等。
砂鍋麻辣燙店內部
剛好對面也有一家麻辣燙,顧客是這邊一半不到。
22:麻辣燙,6-3-12,21
對比了下兩者有以下差別:
(左邊是砂鍋麻辣燙店)
一、砂鍋和非砂鍋
二、女老闆和男老闆
三、燈光很亮和燈光沒那麼亮
四、在前臺煮和在後廚煮
五、兩者面積砂鍋店要大一點
另外我還去看了那家串串店,店面很小但顧客很多
18:串串店,7-13-11,31
只有一張大桌子和兩口火鍋,看中什麼串讓老闆拿,大家圍坐在火鍋邊吃,每次過去觀察人都圍得滿滿的。
在城中村開餐飲店總結一下就是:
便宜便宜便宜,不加盟,裝修不用漂亮,燈光要亮,附近無競品最好,有的話要分析如何做的不一樣,比如有麻辣燙就來個砂鍋麻辣燙,另外這天氣火鍋類的生意不錯(麻辣燙、串串、雞煲)。
以上僅適用城中村,繁華市區不適用!
原標題:《城中村做什麼餐飲最掙錢?(調研54家店)》
本文首發自公眾號挖數(id:washu66)