我們都知道，現在絕大多數酒店都已經跟OTA平臺有合作，我們透過美團、攜程、飛豬等這些OTA平臺就可以選擇比較合適的酒店去預定房間。這個線上酒店極大的地方便了我們的生活，所以酒店的線上代理化已經成為必然的趨勢。
那麼為什麼酒店會去找代理商合作而不是選擇直接跟平臺合作呢？
首先我們來分析一下代理相對於直採有什麼優勢：
第一、運營專業性優勢：我們都有專業的OTA線上酒店運營團隊，網際網路搜尋最佳化和OTA酒店運營推廣，減輕酒店OTA運營壓力，增加運營專業度節省酒店推廣費用 提高線上訂單量。
第二、渠道優勢（線上線下兩相結合）：線上酒店的代理商都有美團、攜程、飛豬！外加其他的網站比如：途牛，馬蜂窩，去哪兒，藝龍，途牛，同城，booking等大大小小20多個不同的渠道平臺還有線下旅行社合作單位特別是本地的旅行社合作頻繁，訂單多，比如旅行社合作單位的商旅客戶，旅遊團等等。多一條分銷渠道就多一個流量入口，很多酒店直採並沒有分銷代理的渠道，而我們酒店代理商有，這個就是我們酒店代理商分銷渠道多的優勢。
第三、利潤分配非常靈活：代理商跟酒店結算更靈活，可以一單一結，日結，周結，半月結，月結等等，減少酒店現金流的壓力。
那我們接下來就分析一下酒店為什麼願意跟代理商合作：
第一：代理商渠道比較多
一般來講代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加間夜量和入駐率，能有效解決旺季客源不足的問題。
第二：代理商的結算方式非常靈活
相比直採，代理結算方式更為靈活，能在相對程度上減輕酒店資金不足的問題。
第三：酒店代理運商營優勢比較大
代理商有專業的線上酒店OTA運營團隊，能解決現在大部分酒店OTA運營成本高和專業不足的問題，增加酒店線上OTA的訂單量。
第四：酒店的固定成本過高
酒店行業是一個重資產的行業。房租，裝修，水電，人工、物業這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過低的話很容易就造成酒店的虧損，為了防止酒店的虧損就要找一些旅行社、其他酒店及第三方代理商尋求合作，增加酒店的收入，防止酒店虧損。
第五、酒店工作人員的業績壓力
每個酒店每個月都會對店長和銷售經理制定一個業績目標，也就是訂房量，為了完成業績，這些人就會去想辦法去聯絡代理商合作。
綜合來看，酒店的代理商跟直採相互去競爭，相互去制約，共同的去維護OTA線上酒店行業的穩定發展。而相對於直採，線上代理商能給酒店在節約成本的基礎上帶來更多的便利和利潤，所以線上酒店行業的前景是毋庸置疑的，只要酒店行業存在，只要OTA平臺存在，酒店代理的發展一定會穩步向前！
