國內教育行市場規模超過2。6萬億，未來幾年將保持穩定持續增長！
教育行業市場規模不斷增長，2018年教育行業整體市場規模超過2。6萬億；使用者對教育的重視程度不斷上升，
付費意識逐漸養成，加上線上教育的學習體驗提升，直接帶動了國內教育市場規模的持續增長！
國內人口紅利持續釋放，為教育行業的長期穩定發展夯實基礎！2020年我國人口將達到14億，2030年將超
過14。5億；目前超過30%的使用者正在接受教育或有計劃接受教育學習提升！
使用者付費意識養成，教育投入升高，2018年教育付費使用者超過1。35億人！
國內使用者的人均教育消費支出增速由2006～2010年間的1。9%迅速提升至2010～2016年間的13。5%，國家財
政性教育經費佔GDP比重由2。5%提升至4。1%！
⮚使用者對教育的重視程度越來越高，也更願意為獲得高質量的教學體驗，付費意願逐步提升，付費意識逐步養
成，2018年付費使用者超過1。35億，未來幾年將保持15%以上的增長率！
國內教育成人市場佔主體，青少年教育培訓市場發展迅猛！
國內教育行業市場中，高等學歷教育和職業教育佔整個線上教育市場規模的80%！成人為主要使用者群體，尤
其在學歷教育、求職、考證場景中培訓需求更強烈！
⮚K12教育市場隨著近幾年國家政策的利好，父母對孩子教育意識的升級和消費能力的提升，K12線上教育的接
受度越來越高，預計到2022年，K12教育佔比超過28%！
語言教育、職業教育和成本自考教育培訓市場增長潛力巨大！
網際網路+的普及大大降低了語言學習的成本，提升了學習效率！同時語言教育貫穿了整個年齡段，在所有年
齡段中，都是一個剛需；2018年我國線上語言教育市場規模超過500億，使用者規模超過2500萬人，預計
2020年線上語言教育市場規模超過800億；
⮚隨著國加政策的影響，職業教育體系未來發展潛力巨大；目前專科職業院校的在校生規模大，每年有超過
5000餘萬人沒有本科學歷，自考培訓市場規模巨大；同時越來越多的在職人員個人能力提升需求強烈，且這
部分人群具有明晰的學習目標，消費能力強，是職業教育培訓行業發展的催化劑！
如何找到目標使用者
移動網際網路使用者的行為碎片化特徵，導致使用者群體高度分散化，如何找到與目標使用者更匹配的精準人群，同時如何提升精準人群量級規模是教育企業的痛點之一
如何降低獲客成本
隨著網際網路使用者的流量紅利衰退，教育行業頭部企業增加廣告預算，搶奪存量使用者，競爭加劇導致流量和獲客成本不斷上升，如何降低獲客成本是教育類企業的營銷難點！
如何減少使用者流失
使用者選擇教育培訓機構越來越理性，同時機構品牌和學員口碑都會很大程度上影響到使用者決策行為，如何透過提升品牌認知來提升使用者的認可是新的營銷難點！
知乎——中文網際網路最大的知識內容平臺
服務中國從一線到四線，從16歲到60歲，所有的「問題消費者」
知乎已經變成一個高價值內容的消費入口，無論大家從外部搜尋還是知乎內部的搜尋
你會發現知乎搜尋是在解決實實在在的問題，不僅是找到網址或者是資源，
而是直接為使用者連線那些給你正確答案的人，或者是產生新的內容和服務
人工智慧AI 「認真、專業、友善」 豐富的使用場景知識知識
驅動平臺運轉 的社群氛圍構築認知信任 滿足更多營銷傳播需求
為什麼選擇知乎營銷？
可信賴的問答社群
高質量內容體系、優質的內容平臺，贏得使用者信賴
聚焦新知青年、社會中流砥柱
超過45%的知乎使用者分佈在一線及新一線城市，逐步向三四線城市產生擴散影響力。性別上，男性使用者規模高於女性，佔比60%。知乎活躍使用者中，19-30歲人群是知乎的主力人群，佔比近8成。
知乎 - 無處不在的行為影響力
知乎 - 無處不在的行為影響力，高度契合教育廣告主營銷訴求！
專業多元的內容涵蓋生活的方方面面，對使用者的生活，興趣、職業提升、消費等方面的選擇及決策均形成一定影響！
知乎擁有更豐富的教育領域內容，助力教育廣告主實現營銷價值！
知乎站內教育相關問題增量第一，更多使用者願意在知乎溝通教育領域專業問題！
站內不同類別的關注使用者中，教育領域的問題關注度較高，人群匹配度極高！
知乎內容：教育行業相關話題使用者關注高，站內搜尋行為突出！
知乎內容：教育領域二級行業使用者量級差異大，部分行業使用者增量空間大！
知乎站內語言培訓、考研、興趣培訓、職業教育及學歷培訓使用者體量大，潛在價值及挖掘空間較大；
留學、K12、胎教及早教使用者相對較少，內容精細化運營是重點！
教育使用者：主要兩部分：大學生使用者和以白領/專業人土為主的職場使用者
大學生人群
1、更多分佈在一線城市
2、已擁有一定費用區間內的消費潛力，更傾向利用線上學習工具學習
3、學習動機更多在於升學考試與考分考級
4、相比職場使用者，線上學習形式提升學習動力和獲得資料和乾貨的利益點更能吸引大學生使用者
5、傾向於晚18點-24點學習，傾向於週末學習
6、傾向於在宿舍學習
職場人群
1、更多分佈在一二線城市
2、更強的消費潛力和消費決策力
3、學習方式相對綜合化
4、學習強度相對更大
5、學習動機更集中在工作需要和提升自身素質
6、相比大學生使用者，線上學習形式増加自信心和投入成本更低的利益點更能吸引職場使用者
7、傾向於在家中學習
