小音咖爆雷：
騙子
在中國為何如此猖獗？
文 | 霧滿攔江
（01）
有家名叫小音咖的實體，突然間咣嘰一聲，爆雷了。
維權網友哭成一片，連聲質問：騙子在中國為何如此猖撅？
這個爆雷的小音咖，是幹什麼的呢？
小音咖，本是一家賊拉小的小店鋪。
大概只有107平米。
你帶孩子進去，店鋪給你推薦一隻音美老師，有證那種，上門教你家孩子——這家店鋪才107米，決定了產品形態是居家式的。
一個有證的音美老師，教你家孩子一堂課，也只收幾百塊，店鋪在中間提個成。
聽起來幾百塊不多。
但你家伢崽，絕無可能只聽一節課，就躋身國際藝術大師行列。
怎麼也得聽上幾百節課，才勉強能跟彈棉花的拼一拼。
幾百塊確實不多，但幾百個幾百塊，這就讓家長很吃力。
理論上如小音咖這種產業，餓不死也吃不飽，就是個“靈活就業”。
然而有一天，來了只喬月猛大哥哥，情況一下變了。
（02）
喬月猛是誰呢？
維權網友稱，喬哥喬月猛“始終沒能成為那隻豬”。
什麼叫“始終沒能成為那隻豬”？
業界有句話：風口來了，豬都飛上天。
維權網友的意思是說，喬月猛是個趕在風口的創業者，然而他的運氣有點詭異，豬都被風口吹上了天，喬哥還在地上光腳板奔波。
網友披露：喬月猛曾在22家企業中擔任股東、法人或者監事角色。
就是說喬哥至少創業22次。
創業範圍超廣，涉及娛樂、新聞出版、軟體資訊科技、商務服務等多個行業。
每一次，風都精準的把豬吹上天，單隻留下孤獨寂寞的喬哥。
這是為什麼呢？
甭管為什麼了，總之寂寞的喬哥，終於來到小音咖。
於是故事就開始了。
（03）
喬月猛接掌小音咖後，走線上擴張路線。
小音咖一夜爆火。
多家資本加盟，估值瞬間過億，賣課賣到瘋。
小音咖的課賣到火，是因為便宜。
你在別家買節課，少說也要300元。
這個價格，跟大城市的生活水平正相關。假如你人在上海或廣州，想靠教授彈鋼琴或拉小提琴吃飯。那麼你一天一節課300元，房租水電交通費用都不夠，一天至少2節課，才勉強讓你感覺自己“像個白領”。
頂尖名師，有錢也買不到。但大多數老師，平均每天是1節半課，月入大概1萬5千，1萬元用來支付城市消費生活，還有5000塊，等累病了買藥吃。
一節課300元，也只是讓老師們“買藥吃”，這個行業真可憐。
然而喬月猛執掌的小音咖，單節課價打折到166元。
所以喬月猛在做虧本買賣。
所以家長帶孩子飛快趕來，這有隻傻仔，趕緊報課吃死他。
喬月猛的演算法大概是：我先吃虧賺吆喝，等流量上來再割韭菜，OK？
可萬一流量沒有上來呢？
唉，情況還真是這樣。
小音咖燒客戶的預付款等流量，流量還沒等來，預付款燒光光。
於是爆雷。
要求退款的使用者浩蕩而來，媒體稱小音咖這個破雷，爆出大概6個億的規模。
爆雷倒還罷了，問題是小音咖爆的有點詭異。
小音咖賣課，虧到吐血，虧到這麼慘居然還要騙。
一是小音咖宣稱公司賬戶由上海銀行監管，讓大家放心買買買，但實際這個監管，只是個“框架協議”。
二是當員工客戶詢問為什麼賣這麼便宜時，聲稱有“政府補貼”，但其實並沒有。
三是聲稱自己是市團委旗下國企，但實際並不是。
所以小音咖到底在玩什麼遊戲？
（04）
小音咖為什麼要燒客戶預付款？
怎麼講呢，講個前些年流行的矽谷段子吧。
前幾年，創業風潮瘋狂。
非常瘋狂。
瘋狂到什麼程度呢？有隻中國騷年，背個筆記本，走在矽谷。
前方，突然出現幾隻老外，俱各目露兇光，呈環形包抄過來。
騷年大駭，想起了種族歧視，想起華人在海外總是被人打成狗。於是顫抖著改變方向。
然而為時已晚。
後面左右，又出現幾隻老外，將騷年包圍在中心。
騷年嚇呆，抱緊筆記本緊閉上眼睛。
就聽老外們齊聲問：騷年，你是啥創業專案？我們給你投資。
啥？你們不是來打我的……是投資人？
矽谷怎麼這麼多投資人……騷年懵圈：我不是創業者。
眾老外齊笑：騷年，你騙不了我們，不是創業者你背筆記本？
暈，背個筆記本就是創業者，你們美國投資人，長點腦子會死嗎？
沒辦法，騷年只能臨時杜撰個專案，要不投資人是不會放他離開的。
只是背筆記本，在矽谷走一趟，就搞來一大筆投資，騷年幸福得飛起。
開始享受生活，各種燒錢。
很快錢燒光光，騷年背起筆記本，重回矽谷，第二輪融資。
他一踏入矽谷，又見無數老外，從四面八方包圍了他。
圍住騷年，就聽老外們叫嚷起來：老闆，我這裡有個打遊戲專案，我有個環保專案，我有個非洲扶貧專案……老闆投我，投我，不要投他們他們都是騙子投我，給我一個機會，我還你一個驚喜。
啥？騷年驚呆，這都是來騙投資的“創業者”？
那些投資人呢？他們哪裡去了？
這麼多的騙子扎堆，你猜投資人躲到哪兒去了？
講這個段子是說，所以小音咖等好久，沒等來投資人，是有原因的。
現在是創業市場騙子太多，傻子數量稀缺，怪不了別人。
（05）
回到小音咖爆雷。
第一個問題：小音咖虧本賣課，沒換來流量反而爆雷，這是為什麼？
或許大概，經營者真的信了背筆記本在矽谷走一圈，就有人給你投資的故事。
小音咖做的是素質教育，產業規模小，邊界狹窄，客戶極端挑剔，價格敏感。再加上國家嚴打教培，本著可以錯殺不可錯放的省心原則，素質教育也遭受了池魚之殃。在這樣一個領域燒錢，方向就不對頭。
所以喬月猛拉出這個架勢，大概是寄希望於投資人進來。
萬一呢？
萬一投資方人傻錢多，找不到專案投，小音咖這不就有機會了嗎？
投資瘋狂時代，確有許多投資人在矽谷瞎溜撻，遇到背筆記本的，就詢問你有什麼專案——這是真的。
但並不是你臨時胡謅個專案，他就把錢給你。
投資人更精明，他的錢也不是大風颳來的，對專案一看前景，二看流水，絕對不存在背筆記本在矽谷走一圈，就抱一堆美金回來的事兒。
所以在小音咖燒錢的時候，許多投資人都站一邊看。
看來看去，他們看到的是現在這個結果。
第二個問題：風口來了，豬都能飛上天，那個美好時代還會回來嗎？
讓豬上天，真的很難嗎？
你抱只豬上樓，丟下來不就OK？
可結果會怎樣？
豬摔死了，你高空拋豬被判刑了。
會不會有這種可能，豬之所以在地下奔走，就是因為豬沒有飛行力？
正如一枚不會賺錢的人，你把他丟到會賺錢的人精堆裡，那麼他一定是餐桌上味道最鮮美的那道菜。
小音咖爆雷或許並沒有別的緣故，僅僅是因為喬哥喬月猛，壓根就不會賺錢！
第三個問題，喬月猛為什麼創業22次，仍未成功？
或許喬月猛缺乏一種能力——賺錢力。
什麼叫賺錢力？
賺錢就是 “低買高賣”的能力。
一切生意，無非是低買高賣。你10塊錢拿貨，賣50塊錢，顧客買了還覺得佔便宜，這就是生意。
而喬月猛，他卻是50塊錢拿貨，10塊錢賣你還要各種騙，你買了後還覺得吃虧，還要退貨退款。
這就是小音咖爆雷的原因，喬月猛收到客戶6個億的預付款，但為此支付的成本是30個億，所以他只能等著某個缺心眼的投資人，替他來補這個30億的大窟隆。
這就是投資人不投他的原因，他賺錢的成本太高了，賺6個億要花30個億，這哪裡是賺錢，敗家都沒這麼快。
所以今天的問題是：
小音咖爆雷，只是因為喬月猛不會賺錢。不會賺錢的人，總是把昂貴的好產品賣出白菜價，最後客戶還不依你。徜如果換個人，不僅能把小音咖的課賣出高價，還會讓客戶覺得值，覺得佔了便宜，從此成為忠誠優質客戶。
那麼你知道讓小音咖賣出高價的竅門嗎？
（*本文圖片來自於網路）
