企業要活著，是吧！但是有沒有低競爭和少競爭的時機呢？這就看你的商業模式。所以過去十年這些暢銷書叫什麼？《發現藍海》，打造《發現利潤區》，《從0到1》，都說什麼呢？其實說的就是著名經濟學家熊彼特說的創新、創造需求。
熊彼特作為經濟學家，他說只有創造需求，創造新市場才具有價值，否則就是企業間你死我活，那不是我經濟學家關心的事兒，他不關心某個企業能否基業常青。這句話說對了！那麼一個企業率先發現新的需求，那麼至少有三年時間，那就是他發現的利潤區。當然，經常現在世界變化很快，你發現一個好的新的需求，半年可能就迅速一大批人模仿，半年也好，所以我們叫一招鮮吃遍天，那最好的招兒那麼就是發現新的市場需求。這在我過去講課時候專門講到了，商業模式裡我說最偉大的商業模式就是創業企業家們的天才之想，這話不是我的原話，是哈佛商學院80年代一篇文章，就是天才之想，他發現了過去沒有人發現的使用者的需求。所以投資人也好，你好多年輕人問我“我能不能創業？”我都問“你有洞察力嗎？你確實發現了別人沒做的需求嗎？”簡單重複很辛苦，可以不創業。
舉個例子，什麼是發現了需求呢？搜尋引擎就是，早年其實谷歌之前是雅虎，美國的雅虎，百度搜索引擎。所以你看李彥宏學，原來叫北大我們圖書管理系，現在叫什麼資訊管理系，那麼多的資訊在網上，沒有說不知道，等網上跑到資訊多的時候，非得有個篩選、檢索工具，於是他們就做了搜尋引擎，這是不是使用者需求？很大的需求！那麼這個搜尋到今天，這個要沒有搜尋引擎，大家簡直就不會工作了。因為資訊氾濫，資訊成堆，當然這裡邊的核心技術，搜尋引擎，一個搜尋，理論上一個計算機大二學生也會寫出幾百行程式碼，但是挑戰的是搜全率和搜準率。搜的不全也不行，搜的不準也不行。
那到底是用語音過濾，用關鍵字過濾呢？還是用使用者的搜尋行為的結果過濾？這個已經有不同的技術發展。好，這就是創造了使用者需求，顧客來了！
那他得回答怎麼盈利！咱不說商業模式，第一顧客是誰，第二就得創造的價值是什麼，第三就得說怎麼賺錢。早年李彥宏幾次都差點破產，到處求爺爺告奶奶，求人家新浪“我不收錢，你用我搜索引擎！”新浪還真用上了，傻了，還真用了，給他給養起來了。可養起來了，使用者多了，使用者很多，不會賺錢，就像早年的QQ，那個時候你要投了馬化騰的騰訊QQ和百度李彥宏，跟你說，20年前，25年前吧，誰投？200萬人民幣佔20%，你現在你身價就是中國第一了，但是大家都錯失了這個良機。
怎麼賺錢的？好了，他們創作的模式，使用者多了，使用者為王時代，橫幅廣告賺錢，打廣告，賺錢了！風光一陣，雅虎成為第一網際網路公司，那楊致遠就是網際網路的教父，李彥宏也是中國網際網路的教父。當然張朝陽也算，我也算，我是電商教父。可是各領風騷就十年，當年的百度第一市值，如今聽說最近又被蔚來汽車超過了，從第三名到第五、第六，甚至美團已經超過它了。為什麼？盈利模式陳舊了，可是誰上來了？今日頭條上來了！同樣，今日頭條它也是搜尋的核心技術，相關推薦。十年前李開復跟我說，搜尋的最高境界就是你不搜尋我都知道你要什麼，就你在家看過什麼它都有痕跡，叫個性化推薦，頭條做到了！
第二，怎麼盈利呢？盈利就得還打橫幅廣告？不是了，叫資訊流廣告，你搜索一個關於望遠鏡的書，“唰”給你旁邊彈出的是介紹賣望遠鏡的，及望遠鏡周邊產品的，這麼一個相關資訊流廣告。那難道百度就傻嗎？新浪傻嗎？早年他們就沒想到相關精準資訊流廣告嗎？想到了！當年的新浪CEO汪延，那是賣廣告出身，救了新浪的。跑我們家來聊天，我說你這麼一個橫幅廣告越來越貴，流量也都越來越貴，一天一百萬都擋不住了。
企業投不起怎麼辦？你那底下的底層頁、中間頁，相關頁閒置，他說：“沒辦法哥，只有橫幅廣告賣得出去！”因為那時候老闆都土，一說投網路廣告，別說這個精準廣告了，連包時廣告都做不到，說賣便宜點兒？下午2點到4點給你20萬，老闆不幹，一上班10點了，“誰，你們說投新浪，投橫幅呢？我怎麼沒看見？”你還得跟老闆解釋是2點到4點，連分段包時都賣得很難，你要包就包一天！所以這資訊流廣告，老闆那時候不是網際網路人士，市場總監說服不了他。你看，環境變了，客戶變了，人家又創造出了資訊流廣告，大行其道，這也就是谷歌為什麼幹掉了雅虎。所以創造需求還得創造價值，還得創造出盈利模式，三合一才能構成發現藍海，發現利潤區。
剛才我們講了，創造市場需求，那才是偉大的商業模式。
