36歲以前，董明珠是一個普通的家庭主婦，36歲成為了董明珠人生轉型的起點年，這一年她離開8歲的兒子和年邁的母親，從家鄉南京來到珠海，入職格力成為一名銷售員。
入職後的第二年，在安徽的銷售業績達到1600萬。
入職四年後，全票推選為經營部部長。
2012年，董明珠在格力奮鬥的22年，升任格力集團董事長兼總裁。
董明珠，1954年出生於南京，曾就讀於安徽省蕪湖幹部教育學院，畢業後在南京一家化工所工作。
30歲時，丈夫因病去世，自己帶著一個兩歲的孩子，繼續工作。
6年後，她辭掉穩定的工作，將8歲的兒子託付給奶奶，自己南下珠江闖蕩。
36歲，精神和體力都比不上二十多歲的年輕人，並且作為一個女性從事銷售行業，董明珠是如何創造出銷售界的神話，並別把格力經營成世界第一，讓中國製造被世界認識的？
1。初學銷售，吃苦出力又細心。
像所有新入行的銷售一樣，董也是由一個老師傅帶領，她自己一邊學習一邊記筆記，空調的安裝、使用和維護，都做足了筆記。不同經銷商不同的喜好和談判方法也在學習之後做了思考。
也許是獨自帶孩子6年後，拋下穩定工作下海的決心，讓她不顧一切地只要成功，不許失敗。
在勤奮的工作下，她在當學徒半年的時間裡完成了三百萬的業績。
2，追債的經驗，讓她提出了”先款後貨，概不賒賬“的新銷售形式
帶著這個理念，董明珠被派到安徽獨自銷售空調，她在安徽待了很長時間，挨家挨戶登門拜訪經銷商，也沒有一個經銷商同意先付貨款。
董明珠沒有放棄，每天堅持拜訪，安徽當地的經銷商都混了臉熟，其中淮南一家電器經銷商的女經理首先同意付20萬進貨試試看，董明珠獲得了一個突破口，空調到店之後，她親自負責推銷，並且出主意讓老闆鼓勵員工向親戚們介紹自己的空調，口碑和影響開啟之後，董明珠一家一家經銷商用同樣的方法，一年的時間實現了1600萬的銷售額。四年的時間，實現了三千多萬的銷售額。
3，站在了時代的風口，遇到了自己的伯樂。
勤勞吃苦用心真誠，一切適合銷售員的品質如果恰好站對了行業，趕上了這個行業發展輝煌的二十年，那麼就有機會在這個時代中”留其名“了。
90年代，正是空調行業開始蓬勃發展的時間，但是受到國外品牌的制約，我們的空調發展需要巨大的技術支援。
當時格力廠的廠長朱江洪大力協調資源引進技術，負責把控空調的品質，董負責產品的銷路。將逢良主，主遇能臣。格力的創始人朱江洪與董明珠一起開啟了中國製造的時代。
4，立規矩，講原則，大公無私，不接受灰色地帶。
董明珠當部長之後給公司制定了一整套規矩：所有女性不準戴耳環，不準留長頭髮，長髮也要把頭髮挽起來，不許遲到早退，喝茶，看報，吃零食，聊天，發現一次罰款50，發現兩次罰款100，發現三次直接走人。
某一年公司廣告招標，其中一家公司是某政府領導推薦的，但是在招標第一輪就被董明珠刷下，她直言：連報價系統都不完善，憑什麼來招標！
堅持自己的原則做事，不妥協，一切為了公司的大局利益，不給灰色地帶留有任何機會。
2001年，格力銷售額嚴重徘徊不前，一些中高層的領導把責任推給下層銷售人員。董明珠反覆思考後發現不在員工，問題在領導層，於是免職了不少在格力工作時間長，人脈廣的老總。這也讓董被一次次的舉報一次次的調查，最終大公無私的董透過這次大換人坐穩了位子，也為以後在格力的變革打下了基礎。
1996年，空調商家打價格戰，董明珠經過反覆的思考，想出了一個好主意：1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給經銷商。這個策略我想了幾次都沒弄清楚，有深諳此道的大神請評論區不吝賜教一下。這個策略使格力的銷售增長17%。
此後的20年，在空調行業成為了格力的時代。
接受採訪時被問：這過程當中是不是慢慢你發現，你具備一些你以前自個兒也沒發現的，我還有這個能力。
董明珠說出了這些年她工作中所遵循的原則和工作取得這麼好的成績的秘訣。
”其實我覺得所有能力歸根結到最後一點就是你敢於去面對，敢於去思考，我覺得唯一可以說，你跟別人不一樣，你能吃虧，你能吃苦，你去堅持，你講真話，所有人都知道它是假的，沒有人去講，但是我一定要講。“
講真話之後，會有人罵你，董明珠的態度是：沒所謂啊。
當了部長之後，開始有人恨董明珠了。當了官之後要立規矩，立了規矩可能要觸犯一些以權謀私人的利益。這時候開始恨你的人慢慢慢慢就會越來越多。
格力有一個行政人員，招聘招工人員，它只負責招工，董明珠到社會上，聽到別說說：格力很黑，格力招一個工要500塊錢，這是大家都聽得到看得到的，但沒有人敢講。
董明珠2001年當了格力總經理之後，第一件事就是把她免掉。分管他的副總，找各種理由，說他跟勞動局的關係好，跟人事局熟，換一個人這個受影響。
董說：”他天生跟勞動局熟啊，就這樣的人，董身為總經理，免職一個招工負責任人，花去了大半年的時間。
立得規矩有人罵她，對公司的管理觸動了某些私人的利益，有人恨她，這樣的工作環境中，她是否經常會陷入孤立，需要時常在工作一天的深夜來反思自己，撫平自己的情緒？
董明珠說：“不會，因為我沒把它當回事。”
堅持幹自己該堅持的事情，他本來可以撈錢，但是現在撈不了錢了，他不開心，我很開心。
這樣會導致自己的朋友越來越少，真的不會影響到心情嗎？
“職務越高越沒朋友。是同樣的道理，不是沒有朋友，而是你不能跟他做朋友。“
為社麼不能跟員工做朋友？
”因為當你跟你的員工關係特別好的時候，即便沒有給他特殊的照顧，他在公司裡也會讓別人產生影響，會有人猜測他私下跟老闆有什麼關係，這樣會對員工產生不好的影響。
如果有人說自己的壞話，那無所謂，可是如果有人說企業的壞話，那絕對不行。別人怎麼罵我沒關係，因為我用結果說話。
是什麼使董明珠26年來，從來沒有做出過一個錯誤的決策呢？
董明珠緊鎖眉頭深思後說：”因為前期考慮的事情比較多，比如處理一個老總，董明珠經過慎重反覆的考慮後下定決心必須動，但是跟董事長之間有分歧，董事長親自表態：這個人很有經驗，在格力電器已經差不多十幾年了，要把他換掉，換一個沒有經驗的人上來，可能就要出問題。“
董認為：經驗是一個很重要的東西，但不是唯一的。忠誠是唯一的。講原則是唯一的。
當時市長在澳大利亞出差，也親自打電話質問董明珠。
董明珠免職了這麼多有背景的人，會不會害怕呢？
董明珠談到了具有政府官員幫忙說話的人，政府官員怎樣怎樣令人畏懼，但事實上，把道理跟政府官員講通了，他們也是講道理的。
比如董明珠要斷一個老總的貨，他在當地納稅高，市長親自打電話問，為什麼停止供貨，因為供貨沒有了也會影響到當地的稅收收入。董明珠就說他的人打了我的人了，這種關係還怎麼合作呢。政府官員就說那你自己做決定吧。
26年來董明珠用成績單說話，用成績證明了自己決策的正確性，也讓質疑自己的人，無論身份背景都無話可說。
談到自己的缺點，董明珠說就是暴躁。
不能堅持原則的人，一定是有私心的，我沒有一點兒私心，所以我能堅持原則。
董明珠如今已過60歲，在格力奉獻了解將近30年，她並沒有躺在自己的功勞簿裡退休，而是跟隨著時代的變化，研究直播賣空調，研究製造業的發展，自己拉投資轉身於新能源電動汽車的行業中。老驥伏櫪，志在千里。
