行業展會是各大企業藉助展會平臺進行的一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演；其目的主要是給參展
經銷商展示企業的品牌形象、企業的獨特優勢、產品的核心賣點等。
展會是一個展示品牌、接觸客戶的平臺；是客戶對企業和品牌從認知到好感再到合作的過程，重點在於推廣品牌、展示企業、接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心；所以如果產品、品牌透過展會能夠得到大部分客戶和專業媒體的認可就是成功。
展會的成功與否取決下面幾個工作是否做到位：
●會前籌備
一、正確選擇展會
選擇能與企業的銷售、營銷、品牌打造或其他目標相匹配的展會活動是通向成功的第一步。
要點有三：
1）展會的規模與區域覆蓋與公司的營銷需求吻合；
2）展會的主題能涵蓋公司的產品和服務；
3）展會能讓公司接觸現有的或新的目標群體；
二、明確參展目標
參展一定要有清晰明確的參展目標。
大部分的參展企業並沒有設立明確的目標，還有很多設立了目標的參展企業並未從展前到展中一直遵循其參展目標，參展的效果必然大打折扣；只有那些制定了目標並且不斷衡量目標實現的參展企業才能取得巨大成功。清晰的目標能激勵參會的銷售經理們的工作狀態，尤其是能根據銷售經理們獲得客戶資訊的數量和質量來來度量的時候。這意味把把企業的目標轉化成每個業務經理在展會上要達到的目標。這是參會的頭等大事。
明確目標要先確定企業在展會上要對什麼產品或服務來進行銷售、推廣、品牌打造或溝通，以及主要針對誰。典型目標主要包括以下方面：
（1）透過新客戶和高質量的銷售線索來增加銷售
（2）推介新產品或服務
（3）提升公司與現有客戶的關係
（4）進行市場調研
（5）為公司收集客戶資訊
（6）開拓新市場或地域
（7）獲得媒體曝光
三、預先告知客戶
聯絡你希望在展會上見到的參會者，告訴他們你的展位在哪裡，你將展出什麼、你將打造什麼品牌或演示什麼……等等。
關於具體溝通的一些建議：
1、在展前出版物上登廣告 – 包括印刷和電子廣告 –特別是你行業出版物有關展會的特刊。記得提及你展品的重要銷售資訊：如你的展臺位置，誰將出現在展臺上等。
2、在展臺裡提供一些小禮品或應用其他推廣手段來為你的企業和產品來定位。將你給不同觀眾群體的營銷資訊個性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會更好，會幫助他們省錢。
3、利用網際網路上的新推廣機會。“
●會議執行：
一、展位搭建
包含展位搭建、產品站臺、座椅、裝飾物料、音訊影片播放器材等
二、參展人員安排及分工
企業參展人員職責分工，總負責人、場內負責、場外負責、模特巡場、客戶接待、媒體對接、攝影攝像、後勤保障等
三、宣傳資料準備
產品、樣品、服裝道具、宣傳資料（單頁/手冊/海報/易拉寶/音訊/影片/示範道具/促銷贈品等）
四、宣傳活動策劃執行
結合企業品牌核心和產品賣點，精心策劃能夠吸引目標客戶關注，而又區別於競爭對手的，從內容到形式都新穎獨特的宣傳活動
五、促銷活動策劃執行
精心策劃能夠打動目標客戶的促銷活動
六、會中會策劃執行（在訂貨會篇章詳細闡述）
七、客戶接待對接
八、媒體對接
●會後跟進：
會議結束不是營銷工作的結束，而是營銷工作一個新的開始。具體工作涉及三個方面：
一、對已成交客戶的進行合約履行：
二、對未成交客戶進行原因查詢，和後續跟進。
有些意向客戶因為種種原因並不一定能在會議上立刻做出購買決策，一般會出現延遲效應，而此時如果營銷人員不對他們進行跟進就極有可能喪失成交的機會
三、把握好跟進的時機與方式
跟進工作的時機選擇很重要，會後立即跟進聯絡則會給客戶帶來過大的壓力，讓客戶產生厭煩情緒，間隔太久客戶則淡化了對企業的記憶又回到原點，所以對會後的跟進時間要做好處理。根據現在人們的工作和生活習慣，一般對於一週內的事情會具有清晰的記憶，業務人員在做會後回訪工作最好也是在一週之內。
