用在商業上我們也叫它：買客戶思維。
如果你讀過一本書《12個月的百萬富翁》，作者文森特，這是他唯一的一本著作。文森特是美國行銷之神傑亞布拉罕的學生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和。
僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，就幫助28歲的文森特在2年內賺到了1億美金。
其實，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學即用。
文森特是如何做到的呢？
換算
他透過測試發現了一個財富公式。我們來看一下他是怎麼做的。
他首先買到購買過類似產品的9000個客戶名單，透過郵寄銷售信的方法來進行銷售。
每一封銷售信的成本是0。6美元，他把9000個客戶名單分為三組，每組發3000封信，那3000封信 的成本就是1800美元每賣出一瓶藥，他的利潤是60美元，也就是說每組必須有30個訂單才能保本。
然後他寫了三份不同的銷售信各自發出3000封。
第一組只有10個訂單所以虧本，第二組只有15個訂單也是虧本的，第三組是30個訂單所以這個是保本的。
然後將第三組文案進一步最佳化，大規模去發信，平均可得到2%的成交率。
再計算出重複購買的頻率，發現每名顧客在6個月平均購買4。4瓶。
扣除開銷，每名顧客在6個月可以讓他賺180美元。
那麼1000封信按照2%的成交率，就是可以成交20個，20X 180=3600美元。減去1000封信成本600美元， （0。6x1000=600）也就是1000封信可以賺3000美元。
透過換算得出的結果是：每寄一封信可賺3美元。
這就是透過換算得出的財富公式： 1： 3的盈利公式。
這個公式在數學。上是不成立的，只有經過換算的人，才懂得其中的奧秘。一旦換算得出結論，後面就容易了，只需要大規模複製，財富就會奔湧而來。這也我們之前講的“從成功走向成功”，從0到1很難，但是從1到100很容易，換算出你的財富公式然後疊加放大就行了。
換算思維的用處有很多，懂了換算思維，你就能做出一般人不敢玩的動作。
當初360防毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。
如果你是周鴻禕，你會有這個魄力嗎？
看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋下的週期有多長，賺錢有多高明。
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。
在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間。
這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈佈局。
為了各位能夠更好的理解這個換算思維，我再透過一個換算思維在實際商業當中的運用來讓你理解的更透徹！
有一位朋友，經營的是汽車美容店。因客流受阻，不知道如何改變“守株待兔式”坐等客戶的局面。
我問他：如果吸引100個目標客戶進店，有沒有可能鎖定1個消費一年？
他很自豪的說道：“肯定不止， 如果真能吸引100個目標客戶的話，至少我可以鎖定30個。 ”
我推薦他學習換算思維後，他是一個執行力很強的人，他立馬就使用換算公式，他分析出1個精準客戶如果被他鎖定以後一年時間，至少能從他身上賺到3000元，這還是比較保守的分析結果。
透過計算，他以30元的成本包裝了一個價值160元的免費汽車洗車消毒服務，找到酒吧、咖啡廳、高階足浴會所等魚塘免費投放。
要知道汽車美容店的利潤是很高的，吸引100個客戶進店鎖定1個可以長期消費就不虧錢，鎖定2個就賺大了。即便不按他承諾的鎖定30人計算，哪怕是鎖定10人，這樣的投資回報率都非常高了。
再延展思考一下，難道服務好了，就只可以鎖定一年嗎？有沒有可能是兩年？三年？甚至五年呢？有沒有可能這個客戶還會給你轉介紹？所以後端的價值比想象中的要大的多，關鍵在於你會不會算。
像京東的劉強東就是個換算的高手，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多，他們越高興。
為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。
對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。
但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。
因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。
只要你算明白了，這個世界上的所有的東西就都簡單了，你就敢付出，敢於捨得，敢於前端不賺錢，下棋敢於丟子，吵架敢於主動認輸。
換算思維能夠讓你對自己的專案，前景，客戶，都有一個預判，並且非常準，比算命先生都準。
換算思維的核心就是：算出你的投入產出比。
捨棄前端，注重客戶的終身價值。
你記住！
無論是線上還是線下你需要算出以下幾個指標：
1、買客戶的成本：比如你的引流禮品是10元成本；
2、成交率：你的進店成交率是30% ；
3、客戶終身價值： 一個客戶平均一年可以讓你賺500；
這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。
前端零利潤是讓客戶體驗價值的最棒的方式，當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時，奇妙的事情就會發生，消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。
越本質的東西越簡單，如果複雜，那就不是本質。不管樹枝、樹葉多麼繁茂，樹根只有一個。這就是本質，找到它，然後在本質上下工夫。
越本質的東西越常用。你可能學過各種各樣複雜的鍛鍊身體的方法，但到最後你發現沒有？你這一生最常用的鍛鍊身體的方法就是步行。
越本質的東西越讓人進步，所有佈局，所有商業模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有。
4、成交人數：比如進100個人按照30%，成交率就是30人。
當你的成交人數x客戶終身價值>你買客戶的成本的時候。你就可以放心的加大投入做引流了。
今天內容有點燒腦但是超級重要，建議各位多聽幾遍，因為現實中有很多創業導師都因為換算思維而受益，收入翻了5倍到10倍，我敢肯定，只要你悟透你也一定可以做到！
下次繼續……
