最近一段時間一直在學習中，學的東西也比較多，也在整理一些筆記。今天我們就把這幾天的一些總結和收穫分享給大家，特別是針對如果你想做兒童教育這塊的話，我覺得大家有必要去用心看一下，因為前幾天的話，幫朋友去幫朋友做兒童教育這一塊的市場開拓。
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第一：電話邀約要抓住客戶痛點
客戶痛點其實就是客戶的需求點，他的痛點越強烈，那麼它的需求也就越強烈，所以自然而然決定了，你轉化的容易度。
我在前面有講過發傳單這樣的一個案例，那麼同樣電話邀約也是一樣，你要抓住對方的一個需求點，這樣的話才能夠抓住重點，吸引到客戶的注意力。
那麼好比他們之前做電話邀約是這樣說的，我是某某兒童運動館，是專注於2到12歲的兒童健康全面運動的培訓中心，想邀請你來參加咱們的體驗課程！
大家可以看一下上面的一個話術，其實他根本就沒有抓住任何重點，沒有吸引到客戶的需求，對於客戶來說你這個對於我來說可有可無，我孩子平時也在運動！然後我就給他建議你這樣跟邀約客戶這麼說！
我：你好，你是某某的家長嗎？
客戶：說是的。
我：嗯嗯，你好，我這邊之前有跟某某機構合作過的某某兒童運動館，還記得嗎？
客戶：嗯，想起來了！
我：之前咱們送的那個兒童平衡車，孩子還在玩嗎？
客戶：恩，但是很少玩
我：哦，沒關係，這邊的話到時候咱們會有專業的平衡車的一個訓練，而且他後期有一個平衡車比賽，到時候可以帶孩子一起來參加。
最近的話，咱們這周啊，開了一堂兒童體能測試課程，你看週六週日哪天有時間呢？
客戶：嗯，這週六週日的話，週日有時間
我：那週日上午下午呢？
。。。。。
大家可以看一下，我這樣的一個邀約話術，但是從頭到尾都是掌握主動權，但是其實也不算是話術。更像一個朋友之間的交流。而且是一問一答式。先是寒暄，然後告訴他一件事情讓他回憶，讓他對你產生信賴的，那麼接下來就推薦你的課程。
同時大家要注意這體驗課程，我說的是兒童體能測試課程。那麼是不是更具體化了呢？是不是能夠更通俗易懂呢？那麼像家長如果對自己的孩子的體能素質比較關心的那麼自然，很樂意去了解一下孩子體能素質！所以這塊的話，話術很重要。
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第二：亮點吸引客戶
我相信很多朋友在創業的過程中覺得開個實體店就能夠賺錢，等客上門。如果在咱們沒有設計一些營銷的體系，從別的地方吸引客源進店的話，也就是說沒有任何場景佈置，讓客戶自然進店！其實這樣的機率是很低的，特別是在兒童教育這一塊，如果利用好賣點營銷的話，那麼很容易吸引客戶進店。
我這朋友剛開始開店的時候，門口的話基本上是沒有什麼佈景！其實他正常的話，每天門前的客流量還是可以的。那麼我過去之後呢，就給他的建議，你這邊經常做兒童的生意的話就要考慮去吸引兒童，如果兒童進店的話，那麼加上自然而然就會進店了。然後他聽取我的建議之後呢，去買了一個機器人放在門口，然後機器人去放音樂，然後跳舞進場的話每天能夠吸引到三五個兒童進店。然後透過溝通成交，有時候也能成交一個客戶。
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所以大家在開實體店的時候，除了注重營銷策劃這一塊，還要注重實體門店的自然進店流量的一個轉化的情況，也就是說你每天店門口有人進店，那麼如何提高門口客流量的進店率，所以的話你要根據你的客戶群體設計一個爆點，用來吸引他的關注，讓他看到了誘惑，從而進店！
第三、不同的渠道的名單質量不一樣
經過我將近半個月的扶持店面的活動，瞭解過同類客戶群體之間交換的名單質量是最差的；異業機構互動合作的活動名單質量稍微差點；自己主動掃街要名單的質量最好！
所以最後我給他的建議，每週一次跟其他機構組織活動，提高自己品牌的一個活躍度，擴大在本地的一個知名度！然後每週六週日重點去地推報名單，週一到週五安排打電話邀約上體驗課！
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所以透過這樣的一個常數呢，大家相信應該有所明白，不同的渠道名單質量是不一樣的，那麼咱們就可以從側重點去放大數量，堅持下來，效果就會越來越好。所以他要在不管做任何專案的時候，對客源引流這塊每個平臺的效果是不一樣的，同時不同的專案在不同的平臺也是效果不一樣的，所以的話要有針對性的去投放自己的平臺廣告或者說自己去做推廣，這樣才能夠提高效率，保證轉化率。
