如何在抱怨中找商機

在一次互動節目中,有人問地產大亨潘石屹:“我想創業,但是不知道做什麼專案好?”

潘石屹這樣回答:“創業做生意沒有什麼更復雜的東西,我的判斷是,你到一個城市去,如果某一個行業服務質量最差、產品質量最差、沒有任何效率可言,這個行業就包含著很大的創業機會。正因為它差,這個社會和城市才會需要變化。”

市場上真的找不到機會了嗎?消費者的需求被完全滿足了嗎?滿足的程度如何呢?可以肯定,誰也不敢說沒問題。消費者的心總是很難真正滿足的,市場上不斷出現抱怨就很能說明問題。老闆們自己做消費者時不是也經常抱怨嗎?這說明,市場上的現有產品並沒有讓消費者完全滿意,到處存在著沒有得到充分滿足的需求。就像一個人只吃了個半飽,或吃飽了卻沒吃好。

李興平,出生於1979年,老家在廣東興寧縣的偏僻農村。他只讀了初中,就開始了打工生涯。1999年,網路在中國逐漸普及,剛學會上網的李興平在興寧縣的一個網咖找了份網管工作。因為網際網路剛剛流行,不少網民根本記不住英文字母網址。不少來網咖的人沒頭蒼蠅般忙碌一通後不得其門而入,難免怨言不斷。文化程度不高的李興平也記不全那些常用網址,於是他設計了一個個人網頁,把常用網站蒐集在一起,並和它們建立連結。當下次上網時,他就很方便地直接進入這些常用網站。

這就是至今仍有上千萬人設為首頁的hao123的雛形,一開始叫“網址大全”。2000年6月,hao123網站已基本成型。對於那些記不住網址,甚至不知道位址列為何物的菜鳥來說,hao123網址大全幫他們解決了大問題:只要把hao123設定為首頁,開啟瀏覽器就可以看到國內各方面最出名的網站的名字,一目瞭然,點選即可進入。

網站一上線就大受歡迎。隨著流量增大,廣告也隨之而來。“最初的一筆廣告費大概是幾百元吧,後來每月收入有1 000多元,逐步到四五千元,在2001年底達到了幾萬元,到2003年、2004年,每個月的收入穩定在80萬元左右。”李興平回憶說。

2004年,百度以1 190萬元人民幣及4萬股股票收購了hao123。一個出生於農村的初中生,一個每月工資不過幾百元的網管,短短三四年就成為一個千萬級的“土豪”。而這一切,僅僅是源於他細心地從顧客的抱怨中發現商機。

不要老夢想著尋找市場空白點。那些你所看見的空白市場,看似是一個金礦,實際上更大的可能是一個陷阱。在人人皆言創業的時代,每年都有數以百萬、千萬計的創業者在尋找著各種機會,你看見的別人十有八九也看見過,之所以目前看似“空白”,更大的可能是做這個領域(專案)的都沒能存活下來。所以當我們遇到空白市場和空白領域的時候,首先不要盲目高興,應當對其中的空白原因進行深入分析,看看是從來沒有人涉足過,還是不斷有人嘗試過、但總是遭遇失敗。如果是後者,你要分析別人失敗的癥結是不是自己能解決。

發現一個有抱怨的市場,或一個質量有很大提升空間的市場,或一個效率有待提高的市場,而你有能力去改變,讓其變得更優秀,那麼這個市場或行業就是最適合你去創業的商機。從這個意義上說,不是沒有商機,而是缺少發現商機的眼睛和方法。

十多年前,有個叫劉玉芬的打工妹陪朋友逛電腦城,無意中聽到幾位顧客在抱怨滑鼠墊:“醜死了,為什麼不進一些樣式好看點的呢?”

言者無意,聽者有心。劉玉芬當即將整個電腦城的滑鼠墊調查了一遍,發現所有的滑鼠墊都做工粗糙,花樣單一。於是,她決定開發以“美麗時尚”為主題的個性化滑鼠墊。

從一對卡通接吻魚開始,劉玉芬委託加工的滑鼠墊很快就打開了市場。她開發的中國元素的滑鼠墊,甚至漂洋過海,暢銷歐美。才兩年時間,24歲的劉玉芬就賺了差不多200萬元。

劉玉芬的創業歷程再一次告訴我們:哪裡有抱怨,哪裡就有商機。抱怨越多,商機越大。

2013年6月,馬雲赴香港出席青年創業論壇,分享成功經驗,被問及如今哪裡最有機會?馬雲說只要有抱怨的地方,有投訴、不合理的地方就有創業機會。馬雲這樣奉勸那些夢想透過創業成為土豪的年輕人:

“這個世界機會太多了,你就看看每天網際網路上抱怨的事情那麼多,這些都是機會。你假如抱怨永遠沒有機會。你要將別人的抱怨、投訴、仇恨、不靠譜的地方變成你的機會。”