“樹立敵人”的策略就是說，我們要找一個敵人。為什麼？
為我們產品的上市造勢，為拉攏客戶煽情，讓目標客戶處於不滿意、不舒服的狀態裡，煽動他們的對抗心理。這樣，他們才會需要我們的解決方案，我們的產品才能乘虛而入！
還有，我問你，什麼時候能讓一群人團結呢？就是當我們面臨一個共同敵人的時候！有一個敵人要對付“我們”，所以“我們”需要團結起來。這個“敵人”是外面的“敵人”你要尋找一個大機構、大公司，先進入市場的、大的競爭對手，或者尋找一群人作為你的“敵人”。“我們”是誰呢？“我們”就是你和客戶。
這個理論很簡單：你的現狀是有問題的，這個問題隱藏著很多的痛苦，但你的痛苦不是你自己的原因造成的，而是“敵人”造成的，我們需要尋找一個第三者，一個替罪羊！
有時候，人的痛苦和困境都是我們自己造成的，但是我們都不願意承認。所以，在這裡，我們就是要告訴客戶這不關你的事，然後我們找一個第三者，找一個替罪羊，樹立一個“敵人”，順便把客戶團結起來、拉攏過來！
案例：樹立一個“敵人”
“如果你的記憶力不好，這不是你的錯，這是你的老師造成的，因為他教的記憶方法是錯的！”
“如果你的身體不健康，身體很差，根本原因不是你的飲食有問題，這是很多的醫療機構拼命向你兜售一些藥物造成的！這些藥物，都有毒副作用，但是他們不會善罷甘休，他們有鉅額的資金，會不停地做廣告，拼命地向你兜售這樣的解決方案，為什麼呢？因為他們能夠從中牟利，賺更多的錢。所以，我們的痛苦是他們造成的，他們在我們的痛苦中得到了巨大的利益。”
你看，當你把想象中的敵人樹立起來的時候，你和客戶自然就團結在一起了，他們自然就跟你是一夥的，然後你再說服他們去購買其他的產品就很容易。
這個策略的故事，大意就是：有這麼一群“敵人”，他們的目的就是想給你製造痛苦、製造困境。你可能不知道，其實我也不知道。直到有一天，我在做調研的時候，突然發現了這個事實，之後我便夜不能寐，甚至日日受良心的譴責和感召，激發起我強烈的使命感，我必須成為這個事業的倡導者，我要揭露他們的目的，我要用我的產品，來對抗他們！也就是說，我完全是為了你的利益才和他們對抗的，我們是一夥的！
案例：那些做傳統培訓課程的人
比如，我曾經把“他們”定位成一些做傳統培訓課程的人。
為什麼咱們中小企業打了這麼多的廣告，學習了那麼多的方法，卻無法賺錢、無法有效快速地提高業績？你們認為是因為自己不懂營銷和企業運營嗎？
不，你錯了！其實這都是那些大公司的經驗、學院派的某些教授、一些缺乏實戰經驗的大師們他們的錯！他們在向你兜售一些根本就沒有效果的、根本不適合中小企業的“品牌營銷”和花哨卻不實用的“成功學”課程！
為什麼他們要這麼做呢？因為他們要從中獲利，他們要讓你永遠投廣告、忽悠你們，要讓你崇拜他們。我認為這樣的日子必須結束，必須停止，我們要做“對結果負責”的事情，“對結果負責”的培訓課程！（當然，在這個案例中，我在這裡說得有些偏激，但實際上確實存在這種現象。）
而我們管理諮詢，我們在不斷地貢獻價值，我讓你先看到效果，所以說，我和其他培訓師是不同的。我願意先貢獻價值，於是把價值好幾萬元的課程，寫成這些策略呈現給你，直到你認識到我們的價值，然後自然會有人願意和我們成交。
可有些培訓師不一樣，他們把自己的“寶貝”藏起來，希望不斷地賣給你，重複地賣給你！
他們為什麼這麼做呢？因為這樣，他們可以賺更多的錢，在他們的理念中，似乎不給予就可以收穫價值、獲得報酬。這是錯的，這樣的行為應該停止了！
這樣的例子還有很多，是很多企業營銷的慣常手法。
案例：蘋果的“敵人”
在每一次新產品釋出會上，喬布斯都要找一個“敵人”。
他說：“你知道嗎？這個世界有一個巨大的魔鬼，這個魔鬼就是微軟公司，他們要用沒有情調的、沒有檔次的軟體和設計，去統治這個世界。我們不會同意他們的做法。我們是有檔次的……我們是有品位的，我們要拒絕微軟的侵襲，我們要停止微軟的是斷。”
又比如他在iPhone釋出會上說：“所謂的智慧手機，到處都是，但是它真的是智慧的嗎？不是，它在把你們變成傻瓜！看看這些智慧手機吧，有哪一個是真正的智慧，它能做到這個嗎？它能做到那個嗎？但是這些大公司……日復一日……不停地生產運些手機，為什麼？因為這讓他們賺了很多錢，我認為現在他們應該停止了！”
這是喬布斯的風格。每次在新產品釋出的時候，他肯定要找一個“敵人”，這個敵人一定是這個行業知名的公司。為什麼呢？就是為了激發人的對抗心理。
案例：“華為mate50e”的敵人
“華為mate50e”正是“以其人之道，還治其人之身”。“華為mate50e”手機在上市之前，蘋果 iPhone13也即將上市，我們先是看到華為的總裁在其微博釋出了對比，隨後，我們便看到，網上及微信朋友圈突然出現很多“華為mate50e”手機與“iPhone13”對比的軟文，諸如“華為mate50e與iPhone13究竟哪個好？”“華為mate50e到貨，iPhone13銷量暴跌”.....
內行看門道，華為mate50e沒有把國產手機品牌中碩果僅存的“小米”“步步高”當作對手，而把眾果粉翹首期待的iPhone13當作唯一的對手和敵人，這一對比，瞬間就讓mate50e高大上了很多，加上其針對性地列數iPhone的種種不足，和自家的種種出優勢，贏得不少客戶的擁戴。
樹立敵人，就是為了透過對比突出自己，籠絡客戶、組成團結戰線，塑造自家產品的與眾不同，為產品的橫空出世造勢。
——叢語威【生態力量】
