哈嘍,各位朋友們大家好,我是李侃侃,一個喜歡分享商業故事的韭菜博主。
今天咱們接著講,ofo小黃車的故事。
01:
技術才是根本
咱們說過,從一開始ofo的硬體設計就比對手差了不止一星半點,其中一個很重要的點就是車鎖。
哪怕是融到了那麼多錢,他也只顧著瘋狂的攻城略地,沒想著把車鎖給改進改進。
在2017年市場競爭已經白熱化的時候,ofo一批價值150萬的鎖竟然還出現了因為設計問題打不開的情況。
後來ofo進軍海外來到新加坡市場,有一次剛投放了一批7000輛車,24小時以內馬上消失4000輛。
怎麼回事?原來雖然已經遠到異國他鄉,可小黃車上還是
機械鎖
,也沒什麼GPS定位,壓根就找不回來。
儘管機械鎖給公司惹了不少麻煩,可公司好像也不太當回事,有員工說:
智慧鎖成本要比機械鎖高很多。
而公司高層覺得,車呀、鎖呀、什麼的。那都不過是實現增長目標的手段而已,沒那麼重要,能省就省吧。就算後來全換成了智慧鎖,技術也依然是同行業裡最差勁。
咱們上期提到過的
金沙江創投朱嘯虎,曾經不就為了這個在朋友圈裡和馬化騰互懟嗎!
這個朱嘯虎發了個朋友圈說:
ofo的活躍使用者遠超摩拜單車。
小馬哥作為摩拜單車的主要戰略投資者,當然就不樂意了。
就在下邊評論說了:
智慧機和非智慧機的價值和潛力還是不一樣。
朱嘯虎馬上回復:
現在ofo已經全是智慧鎖了。
可是小馬哥不鬆口啊,說:
ofo那樣的智慧鎖不能雙向通訊,他就跟“小靈通”似的,肯定會廢掉。
完了朱嘯虎就說:
這完全沒必要,價效比最優的才是最好的方案。
這大佬之間一來一往把ofo的毛病和ofo為什麼堅持這個毛病給說透了。
在共享單車開始興起那段時間,很多人說這事長不了,公共品應該由政府提供,公司是做不好這個事的。
因為你管不了那些偷車的、偷零件的,這就是經濟學上的工地悲劇。
可我們看,現在倖存的那些共享單車品牌,似乎這個問題沒那麼嚴重,這就是因為,共享單車離不開更高質量的車和鎖。
還有能繫結使用者,讓使用者不敢隨意欠費的信用積分制度, 這些都離不開
技術基礎
,而技術恰恰就是ofo所忽略的。
更糟糕的是,
ofo不僅在該花錢的地方節約,還在不該花錢的地方浪費。
在幾個月就能容一輪融資,拿錢拿到手軟的那幾年,沒人能說的清楚ofo每天在浪費多少錢。
升降式的辦公桌攤下來,人均將近2,000塊錢,管理層開的公車不是特斯拉,就是寶馬x5,寄快遞除了用順豐就沒考慮過其他選擇。
公司內部的財務制度極為寬鬆,報銷沒有層層稽核這一說。只要貼發票錢就能到賬,有時候沒發票也能報銷,最大的無票報銷金額甚至可以高達十幾萬元。
而那些搞政府關係和商務合作的員工,每個人更是有鉅額的消費額度,公款吃喝起來大手大腳的,那錢花的更是沒個數,
這叫
崽花爺錢心不疼
啊!
對於這幫突然占上了風口成了資本寵兒的年輕人來說,錢來的太快了、太容易了。自然也就不會去想沒有了怎麼辦! 就好像這場燒錢遊戲可以一直玩下去,但是是遊戲就總會有個輸贏!
02:
輸的漂亮是本事
現在很多網際網路創業者的目標,就是被大公司收編。畢竟能套現走人也算是一種成功啊!
如果是普通家庭出生的你、我、他說不定把ofo做成當時那樣也就知足了,甭管是和摩拜單車合併,還是被滴滴收購那都能實現一輩子財務自由。
但是你別忘了戴威是誰啊!那是別人家孩子!他成長的道路上全是成功的里程碑,他不想失去對ofo的控制權,不願意聽從投資人的擺佈,讓公司被合併或者被收購。
但老實說,單車出行這個行業流水確實不夠高,要想在大公司的環伺中挺起腰桿,成為像位元組跳動一樣的新巨頭可能性並不太大,沒有自知之明的一意孤行最終是要付出慘痛代價的。
在了2017年底,ofo和摩拜單車的投資人頻繁會面,幾個重要投資方終於達成一致贊成合併,但戴威堅決不放棄自己的一票否決權,談判最終還是崩了。
他說:感謝資本助力了企業的發展,但是資本也要理解創業者的理想和決心。
這下可好,朱嘯虎直接就怒了說:
我最討厭認為自己什麼都對的創業者,然後他把自己的股份賣給了阿里,順利退出,而ofo則錯過了資本市場留給自己的最後的好機會。
到了2018年以後隨著競爭進一步加劇,不少小的共享單車平臺已經熬不住倒閉了,滴滴和阿里眼看著沒法收編ofo,乾脆就藉此機會養起了自己的
小號
。
2018年1月,滴滴收購小藍車,拿到了單車投放指標,開始自己做青菊單車。
幾個月後,阿里也開始認真的搞起了自己的哈羅單車。
摩拜單車大家都熟悉,被美團收購,
創始人胡瑋煒套現15億元離場。
而此時戴威和ofo只能苦苦的堅持著,孤軍奮戰,他動用媒體資源牽制青菊單車和哈羅單車的投放,除此之外他還發展了廣告業務。
使用者只要一掃碼用車就會彈出幾秒鐘的短影片廣告,好收點廣告費啊,可是終究是大勢已去,只不過是早死和晚死的區別。
在2018年這一年,ofo捲入了好幾起合同糾紛,前期地毯式鋪車的後遺症也開始顯現。
高昂的維護費用,讓公司面臨著嚴峻的資金壓力,而此時已經沒有投資人願意再為他買單了,終於個性強硬的戴威屈服了。
回過頭去找滴滴可那時的滴滴已經有了小藍和青菊,瞧不上ofo了。
而曾經為了ofo和滴滴明爭暗鬥的阿里也只願意提供一點抵押貸款,ofo的幾百萬輛小黃車,
曾經是讓人趨之若物的流量入口,而現在不過是一堆破銅爛鐵而已。
現在,牌桌上的各方都拿到了自己想要的牌而揹負著高額債務的ofo,從資本市場的寵兒變成了棄子。
終於2018年12月4日,戴威收到了來自法院的限制消費令。
從別人家的孩子,成為了還不上錢的老賴,因為幾十億的押金被挪用,上千萬使用者在線上等著
退還押金
。
當年還有人到ofo總部排隊討債,至於現在ofo是要辦公室沒辦公室,要員工沒員工,就算想排隊討債你都不知道上哪排隊去,你都不知道能找誰。
其實,戴威他本來可以不必輸的這麼難看,偏偏他的一意孤行讓自己一敗塗地。
如今共享單車的先行者們大多已經消失,如今活躍在市場上的,大概只有美團單車、滴滴的青菊單車、阿里的哈羅單車。
他們都有幾個共性,一個是股權結構清晰只依附於一家大公司,不至於股東打架自己遭殃,再一個在業務上也和大公司有結合點形成協同效應,比如增加日活,豐富使用者資料等等。。。
不至於最後成為業務線的棄子,在行業進入了穩態格局後,碩果僅存的幾家品牌也形成了默契,不再繼續比拼燒錢,而是嘗試著漲價,開展月卡、年卡業務,拓寬更高客單價的電動車業務等等等等。。。
走上一條從燒錢到減虧,再到扭虧的健康發展路線,而這一切曾經的ofo,可是可以唾手可得的。
從別人家的孩子到年輕有為的企業家,再到還不上錢的老賴。戴威,前後只用了三四年,而螢幕那邊的使用者依然猜不出要多少年,才拿得回自己的押金。
對於夢想的堅持,和對商業主控權的執著,談不上對錯,可對於拿不回錢的使用者來說,這樣的執著實在難以讓人尊敬和理解。
不過話說回來,ofo的押金撐死了也是以百元為單位。那下一期咱們要講的蛋殼公寓,坑的可就不是這點小錢了,起碼也得是幾千還有的年輕人被坑了好幾萬。
蛋殼的使用者和當年ofo的使用者一樣,線上退押金不成就改成線下圍堵,而蛋殼的解決方案呢?
也延續了ofo或者說任何企業資金鍊斷裂以後的一貫套路。由使用者頂雷,自擔損失,明明是紐交所上市的明星企業,難得靠譜的長租公寓平臺,蛋殼是怎麼走到這樣艱難境地的呢?
咱們下一回,就給各位講講蛋殼公寓的蛋殼是怎麼碎的的。
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