大家好，我是倡導“人人如龍”的鐳師兄，每天一個觀點和話題，今天我們聊一下“利益法則”。
現代社會是一個高度發達的商業社會，也是一個充滿競爭和壓力的經濟共同體。我們會遇到各種各樣的問題，這些問題可能非常複雜，如果抽絲剝繭地解決，可能要耗費大量時間和精力。
如果利用“利益法則”，或許可以快刀斬亂麻，直奔主題，瞬間解決問題。但是“利益法則”也是一把雙刃劍，有時候會取得適得其反的效果。
一、什麼是“利益法則”？
利益法則就是以利益為誘導手段，來驅動別人完成任務。
我們大多數的行為都是有利而來，無利而去。無論是創業還是購買物品，都是希望透過自己的付出來獲得更好的利益和價值。
例如在推銷商品時，不同水平的推銷員就會採用不同的策略：
普通的推銷員：會不斷介紹產品的功能與效能，尤其強調一些關鍵引數，彰顯這些產品的優越特質。
優秀的推銷員：絕不會將產品的功能與效能作為介紹重點，而是重點介紹這個產品對客戶的作用和價值。
例如汽車銷售員會描述客戶一家自駕遊的美好畫面，讓使用者沉浸其中，這個時候可以順帶著介紹產品的優異效能帶來的便利和獨特體驗等。
事實上，這些推銷員這麼積極地推銷產品，也是被利益驅動，他們的主管以“提成”、“業績獎金”等為引導目標，驅動推銷員更加努力地投入工作中。
利益，是第一驅動力
將利益法則與人的慾望相結合，可以產生巨大的效益，下面看幾個應用案例。
二、利益法則的不同應用
1、分粥問題：將利益約束在制度中
，將產生良好的效果
哲學家羅爾斯在《正義論》中提到了“分粥問題”，即有一鍋粥，由一群人來分，怎麼才能達到最公平、利益最大化的分配目標。
方法一：隨機指定一個人來分粥。結果這個被指定的人會給自己分得最多，無論換誰做分粥的人，最終都會給自己分得最多。
方法二：輪流分粥。結果輪到分粥的人給自己分得最多。
方法三：讓品德高尚的人分粥。這個品德高尚的人會給那些拍自己馬屁的人多分點。
方法四：採用監督制度。結果每次分粥都要耗費大量的時間和精力來扯皮，效率極低。
方法五：讓分粥的人最後拿粥。分粥的人為了不讓自己吃虧，就將粥分得非常平均。
第五種方法就是將透過制度和流程來約束每個人分到的利益，從而實現最公平的分粥，避免了部分人漲死而其他人餓死的情況。
2、兒童玩耍問題：轉移利益的附著目標
，實現預期的效果
一群孩子在草地上玩耍，喧鬧的聲音讓旁邊的一個老人非常煩惱，他採取了一個策略讓孩子不在這裡玩耍了。
他對孩子說：“非常感謝你們在這裡玩耍，我從你們生機勃勃的玩耍中感受到了年輕和美好，我給你們10塊錢。”孩子們都非常開心，愉快的玩耍還能有意外的收穫，太棒了。
第二天，孩子們繼續來玩耍，老人說：“我的收入有限，今天只能給你5塊錢。”孩子們還是覺得挺開心。
第三天，老人說：“我的錢越來越少了，今天只能給你們1塊錢。”孩子們都很生氣，其中領頭的說：“我們這麼使勁地玩耍，你給的錢卻越來越少了，以後我們再也不來玩耍了。”
從此，孩子再也沒有來這裡玩耍，老人收穫了安靜。
玩耍的最初目標是快樂
本來孩子在這裡玩耍時的收穫是快樂，但是在老人將他們的玩耍行為與金錢繫結之後，孩子的收穫目標就被轉移到金錢上了。在老人無法繼續付出金錢時，孩子就失去了玩耍的動力。
在使用利益法則的時候，轉移利益目標是最有效的方法
，用常見的俗話來說，就是“能用錢解決的問題，都不是問題；如果解決不了，那就是用錢的方法不對。”
3、眼鏡蛇問題：錯誤的引導目標
，帶來相反的效果
很多事情是可以用金錢和利益解決的，但是如果使用的方法不對，那麼就可能會適得其反。
例如設定了錯誤的利益引導目標，可能不僅不會解決問題，反而會加劇問題。
印度某個地區的眼鏡蛇數量很多，政府部門採取了很多滅殺措施，效果都不太明顯。後來他們決定採用經濟手段來處理，即老百姓每殺一條眼鏡蛇，政府就付給老百姓10塊錢。
剛開始的時候，老百姓積極捕蛇並賣給政府部門。但是隨著眼鏡蛇越來越少，老百姓發現這條生財之路要斷絕了，於是他們開始轉換思路，從殺蛇變為養蛇，大量人工養殖眼鏡蛇。
政府部門最後發現眼鏡蛇越來越多，只好放棄收購策略。
眼鏡蛇問題，就是利益引導目標的問題
這個現象在我國也發生過。80年代某地鬧鼠患時，鄉里為了鼓勵百姓捕鼠，就採用了“一毛錢換一根老鼠尾巴”的方法，結果各村開始積極養鼠，這個方法最後也被取消了。
（這個案例在當時還衍生了一些其他經濟現象，有些人去參加別人家的婚禮時，沒錢出份子錢，就帶著一些老鼠尾巴做份子錢。老鼠尾巴被當成了貨幣。）
4、停車位問題：人們痛恨損失
，當利益受損時就會迅速做出反應
珍珠藏在哪裡最安全？藏在一堆魚目中。同樣，將你的利益隱藏在別人利益背後，或許才能更好地達成你的利益目標。
例如你晚上開車回家，發現自己的停車位被別的車佔了，對方還留了手機號碼在車窗上。
你打了這個電話，對方滿口答應立馬下來挪車。結果15分鐘過去了，對方就是遲遲沒有下來。
這個時候你可以發個簡訊過去：“你的車燈被撞了，你是否下來看一下。”
對方就會立馬下來，你就可以讓他趕緊將車挪走。
對方佔了你的車位，這個時候是你的利益受損，他的利益沒有受損，所以他沒有很強的動力立即下來挪車。
如果你告訴對方他的車燈被撞壞了，他的利益受損了，他就會迅速行動起來。
人的天性中，
“收穫一百元的喜悅”遠遠抵不上“失去一百元的痛苦”，
所以大家
更關心“損失”
。
總結
利益法則是最有用的社會法則之一，需要將利益與人的天性巧妙地結合起來，可以產生爆發式的效果，如果只是簡單進行利益引導，就可能適得其反。
1、用制度和流程來約束利益的分配。
2、轉移利益的附著目標，逐漸降低收益，從而消除問題。
3、需要設定正確的引導目標，否則問題會加劇。
4、利用“痛恨損失”的天性，來推動問題的解決。
（“人人如龍”，我是聚焦個人優勢的鐳師兄，請關注我。）
