網際網路廣告代理行業的發展史大致可以劃分為三個階段：異軍突起的PC時代廣告代理商、動盪變革的移動網際網路時代廣告代理商、重振旗鼓的產業網際網路時代廣告代理商。
透過回顧網際網路廣告代理發展史，我們以
“上帝視角”
俯視每個網際網路廣告時代的變革、挑戰與機遇——
“以史為鏡，可以知興替”
唯有回顧歷史，才能把好時代的脈搏
看清前進的道路與方向
圖源公號「渠道老司機」，謝絕二轉
PC網際網路時代異軍突起的廣告代理商
雖然網際網路廣告與網際網路的協同發展至今已有30餘年，但廣告代理公司的發展史卻要比他們短一截——2006年，社交巨頭Facebook最早推出了資訊流廣告，作為廣告主跟媒體方的鏈結點，
依託單個大型媒體的“中介型”廣告代理公司開始正式登上舞臺。
而在國內，百度則以非常迅猛的姿態成為PC時代的網際網路霸主，百度的廣告代理商制度也在此建立起來：銷售體系分為KA直客、KA代理，分省級的區域代理。
該模式也為後來大媒體的廣告代理商體系做了很好的示範。
作為PC時代堪稱“壟斷式”的流量入口，百度和他的代理商們以粗暴、直接、有效的拓客方式打下了廣闊市場。百度一度成為中國網際網路市值最高的公司，而百度代理商們也持續了十幾年“躺著賺錢”的好日子。
然而就在2019年的8月和9月，接連兩枚炸彈讓整個網際網路廣告代理商圈子都從紙迷金醉的舊夢中清醒過來——《百度廣告困境：代理商無奈，廣告主逃離》、《廣告代理公司能度過這個冬天嗎？》。
一個殘酷的事實是：早在驚雷之前，百度的代理商規模早已從最高峰的5000多家一路銳減至幾十家。
過分依賴流量紅利，以及過分沉湎過往的輝煌，錯失向著移動端轉型的最佳時機，是百度及其代理商們最大的遺憾。
移動網際網路時代動盪中求生存的廣告代理商
說到移動端轉型，那麼最經典的“後來者居上”案例一定是位元組系。
基於機器演算法的個性化推薦，位元組系的產品實現了使用者量的爆發式增長，並帶動了資訊流廣告已經成為移動端媒體主流變現形式。
位元組跳動、騰訊、百度幾大頭部媒體神仙打架，趣頭條、快手、抖音圍繞下沉市場展開廝殺。
大批嗅到風口氣味的舊廣告代理商聞風轉型，新的代理商也迅速加入戰局，市場呈現出魚龍混雜的激烈態勢。
移動時代的網際網路廣告市場一片繁榮，但身處其中的老牌代理商們卻越發出於被動地位。來自媒體方的風險與壓力陡升、廣告主們變得專業而精明、同行低價搶單時有發生……
但另一方面，諸如美團代理商、頭條系代理商，以及整合了KOL資源的MCN機構等新一批優秀的代理商卻逆勢崛起，開始與老牌代理商們爭奪市場。
在新舊時代間隙尋求轉型，在單渠道和多渠道業務模型之間掙扎……移動時代的廣告代理商們，在繁榮與動盪中尋求生存。
產業網際網路時代重振旗鼓的廣告代理商
2018年起，騰訊、阿里等巨頭響應政策號召，開始將移動網際網路向產業網際網路轉型提升至戰略層面。
大資料、AI、5G等技術與日俱新，短影片、直播、播客等營銷形式百花齊放——“整合”成為新網際網路時代網際網路廣告行業的關鍵詞。未來的趨勢如何？機遇何在？這是每個入局者都需要思考的問題。
從PC時代和移動時代中，我們可以看到發生在代理商身上的一些變化，這些變化也指引著入局者們變革、升級的方向：
1、沒有內容生產能力，只會倒賣渠道資源的，跑不到最後；
資訊大爆炸時代，口味愈發挑剔的受眾們需要的是有價值的資訊，而不是“相關資訊”。
2、只有創意能力，沒有深耕某一領域的內容能力，跑不到最後；
廣告主越來越精明和專業。客戶不再會為自嗨式的創意廣告買單 ，比起“刷屏”，他們更在乎效果，更在乎實際轉化率；
3、渠道資源的費用被高估；
渠道資源不是代理商的核心競爭力，代理商的定位也不是中介。渠道資源整合能力逐漸成為代理商們的“底層基礎”，一站式的解決方案和服務成為“上層建築”。
END
時代變遷、技術發展之下，拒絕擁抱變化的廣告代理商們正在被時代浪潮拋棄。
“傳統廣告已死”的口號喊了這麼多年，然而我們經常忽略了所謂的“傳統”到底如何定義。
對PC時代而言，執著於洞察、策略、創意的“4A派廣告”屬於傳統廣告；對移動時代而言，PC時代的廣告屬於傳統網際網路廣告……
傳統，永遠只是相對而言。無論時代浪潮如何變化，
不依靠渠道流量紅利、秉承“精益創業”提供廣告價值、抱團交流跟上時代步伐
的廣告代理商們才能立足行業，發展壯大。
