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一、貴州的藥廠現狀如是說
“黔地無閒草,夜郎多靈藥”
貴州獨特的地理條件和溼潤溫暖的氣候
適宜草藥生長與中藥材種植
現有中藥材品種資源
4802種
佔全國中藥材種類總數的40%，居
全國第2位
中藥材種植面積達到
494.64萬畝
，居
全國第3位
有著這種得天獨厚的自然條件，應運而生的就是大大小小的幾百家藥廠了。
我是貴州黔東南的，我們縣大力種植白芨、太子參、杜仲，隔壁縣施秉縣太子參種植規模在全國都排得上名次。但相應的深加工配套建設發展就比較緩慢了，是的，許多大藥廠一年四季都在縣城裡蹲點守候，收到初級加工品後帶走進行再次加工處理，一番品牌溢價後投入市場。也就是說，本地人賺不了什麼錢的，有的是體力錢和靠山吃山靠水吃水的費用補貼。
貴州的製藥企業裡大企業還是有的，比如大家熟悉的益佰製藥、百靈製藥、信邦製藥、新天製藥、
漢方製藥、太和製藥、益康製藥、貴州益佰製藥股份有限公司、神奇製藥等。
但產值和國內大製藥企業的規模相比，就比較難堪了。
貴州排名全國醫藥百強，只有一家入榜，還排名97位，就是貴州益佰。
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二、在貴州，為什麼選擇做醫藥代表？哪些人在做醫藥代表？
我是2004年畢業於蘭州財經大學市場營銷專業，畢業以後漂泊了一段時間，做過家電銷售，做過見習財經記者，後面因為沒有記者證就作罷轉行了。
再後來自己去教書之前，做了2個多月的醫藥代表，呆的時間不長，不過去到了兩個比較複雜的地方，一個是東莞、一個是上海，感觸頗深。
醫藥行業都是有潛規則的，以前的社會風氣就是這樣的，自己不想對於這種沒有什麼思想深度的話語碼字太多，只想談點市井小民我一些不成熟的看法與真實感悟，與大家共同探討交流。
最深刻的感悟主要有2個：
1、真的會影響心情、或者說是心態。
我們做醫藥代表的，每天做的事情就是與醫生對接、與藥劑科、病房的用藥人員對接，怎麼對接，都知道的，不多說了。
從小到大，我們對於醫生、護士的印象，或者說是對於醫療行業人員的印象就是白衣天使，但做了醫藥代表以後，發現不是這麼一回事。
有時候甚至會感受到，人與人之間就是利益交換、物質交換，沒有其他。
所以，那個時候真會影響心情，都只能不斷調整自己的心態，相信正能量的人與事始終是最多的，佔據大多數，才能使得自己趨於平靜。
2，做醫藥代表的，其實許多並不專業，至少是在那個階段。
這裡說的專業是指，我們科班所學的營銷知識幾乎沒有任何用處，也產生不了多少增量價值。講到這裡，我沒有任何攻擊性，也沒有任何一竹竿就掃了一片人的心態，也是比較理性與客觀的態度碼字的。
說的是什麼意識？其實，在04年、05年做醫藥行業，或者之前的時間段，就是暴利行業，基本工資不高，但提成不錯。
在那個階段，營銷成本是非常高的，主要是人員的交際成本。
是的，你沒有看錯，就是那個吃吃喝喝的成本非常高。
我在貴陽這家公司的兩個多月時間裡，接觸了許多像我一樣的醫藥代表，有時候聊天也好，自己公司開會時聽到的領導講話也好，營銷的核心競爭力就是溝通。
各種不省事、不正式的溝通。這一點至今感觸頗深，所以，真沒對這個行業產生任何嚮往的地方。
後面，自己就去教書去了，開始了另一段人生旅途。
三、做醫藥代表的後來都怎麼樣了？
這個話題比較大了，自己也只是從認識的一些人身上尋求答案。
不僅僅是醫藥行業，其實，做任何行業都有做得好的，也有做得不理想的。是個共性與個性的問題。在這裡，自己只是想寫一點關於做過醫藥代表的人，職場發展的艱辛與曲折，以及後面人生的影響。
沒有誰可以代表這個職業，也沒有一個具體的資料可以表明職場必由之路。但有一點，做過醫藥代表的人會有一些共通性：
1、待人接物，對待利益的鎖定原則會不一樣。
2、說話比較謹慎，處事也比較細心。因為，走完醫藥銷售過程，你會發現，人與人之間關係很難處好，但要搞砸就一兩句話的事情。
3、飯桌上、酒桌上的都是假的，酒後吐真言也是假的。
4、要成功非常難，要搞砸非常快，快得超過你的預期與想象。
5、對於性別優勢，做了醫藥代表以後，會有不一樣的感受。
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四、寫在最後
其實，做什麼行業都是不容易的，都會有難處。
現在為什麼想做醫藥代表的少了，主要原因是社會風氣好了，行業自律強了，行業規範也越來越透明瞭。是的，渾水摸魚的時代一去不復返了。
是的，做一個小藥廠的醫藥代表，一年搞幾十萬、幾百萬的日子不再來。
不過，行行出狀元，你在朋友圈看看，做醫療、做保健、做大健康始終都是在風口上，憑本事賺到大錢的也比比皆是，也大有人在。
我說的這個並不是前後矛盾，只是前提條件與氛圍、趨勢都不一樣了。
是的，每一個人都會面臨不同的風口，有時候有的風口就在身邊，但即使我們知道，但未必能抓住。
是這樣的，比如大家都知道做網紅最來錢，並且還有名有利，可是我們自己拍短影片每個影片有可能100個贊都不到，這就是現實。
理想是一回事，現實是一回事。
所以，面對現實、做什麼都避免眼高手低，只能腳踏實地，一步步前進。
有目標、有規劃，付諸實踐；積極樂觀、堅定勇敢，才是我們的可取之道。
我是
@丙方立場
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