《好戰略，壞戰略》
一、什麼是壞戰略，為什麼壞戰略普遍存在
壞戰略的四個特徵：
1。 說空話。所謂的空話，就是一些偽裝成戰略理念的沒有資訊含量的話。
2。 不能直面挑戰。也就是說，戰略要解決的問題，不是現在真正面臨的問題。
【案例】
聯合收割機公司曾經就制定過一個和實際問題不匹配的壞戰略。這個戰略要讓每一項業務的市場份額都要提高，成本都要削減。這個戰略的問題，在於它沒有關注公司真正要面對的問題。聯合收割機公司的業績之所以疲軟，主要是因為勞資關係非常糟糕，員工們的工作效率低下。把問題定義準確，然後直面挑戰的戰略，這樣的戰略才有效。
3。 把目標當成戰略。很多戰略只是泛泛地談到了未來的美好願望，沒有具體的、可執行的計劃，這樣的戰略也屬於壞戰略。
【案例】
作者有一次給一家圖形藝術公司做諮詢。這家公司的老闆說，他們公司的戰略很簡單，就是每年公司收入增長20%，利潤率達到20%。為了達到這個目標，公司會給客戶提供優質服務，員工都要努力奮鬥云云。像這種打雞血、喊口號式的戰略，就是一個失敗的戰略。
4。 糟糕的戰略目標。如果戰略目標沒有解決關鍵問題，或者各個戰略目標之間是相互衝突的，這就屬於糟糕的戰略目標。
【案例】
有些公司在開戰略會議的時候，會把各個利益方提出的要求都一股腦地放在公司的戰略計劃當中。等發現戰略目標太多，根本沒法完成的時候，就在戰略目標前面加上“長期”兩個字，因為這樣可以暫時不去管這些目標了。好的戰略目標，應該把精力和資源集中在一個或者少數幾個關鍵目標上，而且這個關鍵目標一旦實現，就能帶來一系列的優勢和成果。
為什麼壞戰略還是普遍存在呢？主要有這麼兩個原因。第一是不敢放棄。要制定好戰略，需要在不同的備選方案裡做出取捨，選擇一些目標，放棄其他目標。第二是使用所謂的“戰略模板”來制定公司戰略。這種千篇一律的模板，根本沒有考慮到自己公司的具體情況。
二、好戰略有三個特徵
1。 戰略聚焦。戰略聚焦的第一步就是“放棄”。真正有效的好戰略，從來都不是使用所有的資源去達成所有的目標，而是選擇關鍵目標，次要目標都讓路。
【案例】
1991年的海灣戰爭，美軍開展了“沙漠風暴”行動，使用“正面假裝進攻、側面包抄”。很多人覺得這樣的戰略非常簡單，誰也能想到。但這個戰略難就難在它高度聚焦。這個戰略放棄了一大堆的資源，放棄了一大堆其他目標，壓制了所有不符合主要戰略的提議。這種割捨和聚焦，才是這個戰略真正厲害的地方。
2。 揚長避短。不要想著透過彌補劣勢，去和別人的優勢競爭，更不要用自己的劣勢去攻擊對手的優勢。
【案例】
《聖經》裡面有個“大衛戰勝歌利亞”的故事。說的是身體弱小的大衛，戰勝了巨人歌利亞。在大衛出征前，周圍人都知道大衛太過於弱小，都勸他穿上厚重的盔甲。但是大衛知道，穿盔甲是在彌補自己身材小的劣勢，但這個劣勢怎麼彌補，都不可能強過巨人歌利亞。所以大衛真正要做的是想辦法找到一個有利戰場，發揮自己靈活、速度快、投射準的優勢。
3。 戰術協同。戰略中最關鍵的一步，就是讓戰術行動能夠協同戰略。如果戰術不能協同戰略，戰略就會變成一句口號。
【案例】
有一家定位於安全出行的專車公司，搞過一個專車司機講笑話的活動。這個活動獲得了很好的傳播效果。但如果從戰略的角度來看，這次活動其實是失敗的。首先這個打法沒有實現戰術協同，這家專車公司的定位是“專業安全的專車服務”，但讓司機講笑話這個戰術是和整體戰略不匹配的。其次，這個活動也沒有揚長避短，這家專車公司的優勢是“自家車輛、專業司機”，但對於講笑話這類有趣的活動，並不擅長。
三、如何像戰略家一樣思考
要制定一個好戰略，你先要學會像一個戰略家一樣思考。所謂的戰略家，就是具備戰略眼光，比別人看得更長遠。他們能突破自己的認知侷限，保持一個冷靜、理智、批判的頭腦。所以想要和戰略家一樣思考，就要學會克服認知侷限，克服目光短淺，敢於對自己的想法進行批判。
在進行戰略思考的時候，人們很容易掉進三個認知侷限的大坑。
第一個坑：被一開始的想法鎖死。
第二個坑：從眾心理。就是別人幹什麼我就幹什麼，完全不顧這些動作和自己公司的實際情況匹不匹配。
第三個坑：內在視角。意思就是人們經常高估自己的實力，相信自己成功的機率遠高於結果，覺得自己比普通人更有才華，更精明能幹。
四、怎麼制定一個好戰略
1。 調查分析。調查分析的方法千千萬，但目的只有一個，就是搞清楚目前發生了什麼。確定了當前形勢之後，你就可以根據歷史上相似的情況做出相應判斷。
2。 制定指導方針。要提出整體性的戰略。好的指導方針就像是高速公路上的護欄，作用在於引導並且約束人們的活動。指導方針不是目標或者願景，也不是對於理想狀態的終極構想，而是某種處理問題的方法。
3。 根據行動方針，來設計具體的打法，形成一套連貫性的動作。各個戰術行動之間不能發生內部衝突，所有戰術要根據指導方針來進行取捨和修改，要具備連貫性。
