一、做活動，活動一定是“做”出來的！
很多人活動做不好，都把問題歸結在流量不夠、預算不夠、創意不夠上，工作的重點，幾乎也都花在了申請推薦位、溝通協調資源、申請更多的現金和獎品、把活動頁面設計的更好看上了。這麼做有錯麼？一定沒錯。我只是想說，第一，光做這些還是遠遠不夠；第二，我也從來不認為，如果沒有了這些，活動做的一定就差；第三，活動發出來只是第一步，別以為就萬事大吉了，然後等著使用者來參加，這種想法更加要不得。
我們常說做活動，活動一定是“做”出來的，如何做？
提前找“托兒”
活動在釋出之前，就應該提前找好參與者，即所謂的“托兒”。活動運營有一項非常重要的工作叫活動引導，提前找“托兒”，本來就是活動引導的基本要領。而且你提前找的參與者的水平越高，咖位越高，活動的效果就會越好。
活動氛圍的營造
活動氛圍的營造應該是貫穿整個活動過程的一個重要思想。舉個例子，很多活動在設定的時候，對於參賽作品都有評論、點贊等等功能，活動頁面也會有類似的功能。那麼，你就需要安排使用者，第一保證活動的氛圍能營造地比較火，對於參賽者，也要讓他們感到“這個活動人氣是很足的”。否則，誰會來參與你的活動？
二、低門檻的活動一定少做或者不做
我從來不喜歡做搶樓、灌水或者幾個字就能參與的活動，原因很簡單，大家想一下，這類活動吸引的都是什麼樣的使用者？一定不是高質量的使用者，甚至可以說是無腦使用者。做的了，久而久之，使用者就會形成惰性，整個平臺的使用者檔次都被你拉低了。所以10年過去了，我依然不屑做。一個平臺的品牌調性和未來，永遠取決於頭部使用者的打造，而絕對不取決於底部使用者。
我一直認為，活動應該儘可能地增加門檻，無論活動規則（玩法）上，還是活動流程設定上，當然不能無限加門檻，太複雜了就沒人參加了。舉個例子，世界盃猜比分，肯定比猜輸贏更難，而比分之外，你大可讓使用者加上猜這個比分的理由。
我們要思考，我們做活動希望的是吸引一批怎樣的使用者，什麼樣的使用者對平臺的發展更具有長遠的意義，那麼就應該始終堅持這個原則。即便一次活動吸引的使用者不多，我們也要想辦法，讓這些使用者多起來。
三、活動是細水長流的事情，而不是一蹴而就的法寶
很多運營人員總是希望用活動來衝kpi，在績效考核的時候，搞一個大活動，kpi完成了，年終獎也拿了，大家都很開心。考核一結束，好了，資料立馬一瀉千里。來年接著這麼幹。
活動運營只是運營的一個手段而已，千萬不要押寶在這上面，更別指望靠這個打爆使用者。運營工作永遠都是一個複合型技能工作，當年h5頁面最火的時候，能刷爆朋友圈的也就那麼幾個而已。天天抱著做爆款的春秋大夢的人，永遠做不成爆款。
活動最合適的是保持一個固定頻次，舉個例子，大活動（線上週期在20天以上的、線下準備時間需要一個月以上的），一個季度搞一次就可以。中型活動（線上週期7-10天、小的線下活動）、小型活動（線上7天以內的），一個月搞1-2次即可。頻次太低，感覺平臺就沒什麼人氣了。頻次太高，使用者也被你搞疲了，員工累死累活，心氣也便磨沒了。魅族手機在2016年光釋出會就做了30多場，然並卵！
活動每次做，就把這次的目標使用者服務好，積累好，日積月累，便是一筆寶貴的財富。
四、靠獎品、錢堆出來的活動都是垃圾！
我們早年做活動是一件非常奢侈的事情，我們用的是虛擬貨幣、虛擬勳章，我們基本上也沒有什麼預算，所以我覺得大家現在都很幸福。我記得我做的第一個活動，一等獎是一隻唇膏，298元的，二等獎是睫毛的套裝，一共3套，每套是78元。唇膏和睫毛膏是銷售支援的一個哥們支援我的。三等獎用的是公仔，那會兒一隻公仔是12塊錢。但一個活動讓我的板塊uv翻了一倍。
新媒體這個行業興了之後，活動也漸漸被玩壞了，很多運營人員發起獎品來，大手大腳，簡直拿錢好像不當錢似的，更像是在撒福利。現在活動似乎已經變成了一個沒有預算、沒有獎品就搞不定的事情了。很多平臺都有專門的一批薅羊毛的人，也就是活動黨。微博活動這個產品就是這麼硬生生地被玩死的，因為獎品都被各種一看就是馬甲的賬號給順走了，那誰還會來參加？誰還會組織？
運營的要義之一叫四兩撥千斤，即小成本做大事。活動運營亦是，每個運營人員，一定要學會控制成本。如何少花錢還能做出效果不錯的活動？分享一些小心得：
控制獲獎人數，不要雨露均霑，同時把單個獎項的價格提高，重賞之下必有勇夫；
把精力放在活動細節和活動流程設計上；
活動的玩法和創意力求做的有趣；
獎品一定要有梯度，不建議設定超過5類以上的獎項；
獎品一定要搭配著來，都給錢，我只能說你俗氣，現金、實物等等混著來，效果更好；
周邊產品是最省成本的一種推廣方式，這點我說過很多次。
最後我要說關鍵的一點，不要一次活動就把家底給掏乾淨了，循序漸進才是王道，想一把玩個大的，也是有前提的，最起碼也是在蓄好勢和積累能力的前提下，才會更有把握的。
五、活動中對於細節的設定，比創意更加重要
先說創意，很多人往往把時間花在想創意上，我還是那句話，你們同事已經共事1年多了，你這人到底有沒有創意，還不知道麼？把你們關在會議室一天，該想不出來的，還是想不出來。創意的來源在哪兒？第一取決於在於平時看的案例多不多，第二取決於你本身的思維就是活躍的。有一個小技巧，分享一下，就是多和你平臺上的使用者接觸接觸，他們能幫你想出很多不錯的點子，而且一定會更好。
再說細節，我一直覺得我不是一個很有創意的人，如果你是一個像我一樣的人，那與其憋創意，還不如平時多花點時間在細節上。這細節包含以下部分：
擬好標題、重視推薦位上的所有文案
標題是一篇文章成功的一半，自然也是一個活動成功的一半。這就意味著你在任何推薦、banner上露出的文字，同樣重要，因為標題本身就是中心思想。
標題都不吸引人，就別指望使用者會點進去看，流量起碼折損了一半。
我從來不相信標題黨，都是騙傻子的，信一次可以，幾次之後就沒人會信的。
判斷一個標題是否吸引人的辦法，很簡單，就是拆字法，我之前的文章裡有講過。
圖片要做到吸引人
圖片是門面，無論是頭圖，還是點進去的圖，還是你把整個活動做成h5頁面的形式出現。
重要的資訊一定要出現在第一屏，尤其是規則和獎品。所謂活動，使用者只關心，如何參加，參加了有什麼好處，這是最最關鍵的元素。
活動規則
這個一定要講清楚，你可以舉例子。簡介明瞭。
評選規則
評選的規則儘量簡單直白，能讓使用者一眼就看懂。有些活動故意不把規則告訴使用者，這是愚蠢至極的做法。
規則的演算法，不要超過兩類，這是基本規則。
活動時間
包括活動時間、評選時間，儘量精確到小時，否則你就會收到投訴。
獎品設定
上面我已經講過了。
注意事項
必須要有，把使用者一切可以作弊的可能性都給出來，比如刷票、換馬甲、抄襲。
其他可以根據活動具體要求來寫。
最後一定加上：本活動的最終解釋權歸XXX所有。說白了就是，活動是我做的，我有權對於整個活動所有環節和細節作出合理的解釋。
總結
本期活動運營的事項鐵則分析分為上下兩期，本期分享前五項活動運營鐵則，後五項仍在整理，敬請期待下一期《十年的活動策劃運營，讓我總結出這十條鐵律（下）》分享。
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