產業網際網路的產業鏈條
產業網際網路時代，需要時時問自己從哪裡來、我是誰和到哪裡去這三個問題，也就是有關過去、現在和未來的問題。
我從哪裡來？
中國一直在強調和落實供給側改革，企業發展繞不開這一點，那要改革誰呢？換句話說，作為一個企業，你要想清楚解決誰的痛點，去消滅誰和替代誰。比如網際網路行業，主要就是解決中間資訊不對稱的問題，砍掉中間環節來提高效率。
我是誰？
企業要想清楚自己扮演什麼樣的角色，服務誰，為他解決什麼問題。比如企業級服務公司，你要了解自己是直接面對小B，還是面對直接服務小B的次中端；你是在上游做自營，還是做一個撮合平臺，又或者是做個資訊平臺。在企業級服務領域，有個經常用的詞叫賦能，你要充分賦能自己的使用者，開源節流，降本增效、讓他們賺更多的錢。
我到哪裡去？
企業需要想清楚在產業網際網路時代，未來想成為誰？大多好的企業最終都平臺化，這需要重塑自己所處的產業鏈，並搞清楚未來的產業形態是怎樣的。同時，企業發展到一定階段，一定要知道自己怎麼賺錢，怎麼賺大錢。
如果大家做產業網際網路，建議畫一個產業鏈條的圖譜，從最上游的生產廠家、到總代一批、代理二批、次終端N批，最後到終端小B。這是一個相對通用的圖譜，大家可以分點（貨/錢/痛點）、線（物流/資金流/資訊流）、面（兩端/層級/閉環路徑）來考慮這些環節哪裡有問題，哪些地方可以改善和提升。
上面偏實操的層面，從理論上將，
產業網際網路的產業鏈條有三個關鍵：
找到場景。
能夠抓住場景的公司，價值會被很快放大，相反，如果有好的技術、好的產品，但是沒有抓住場景，發展可能就不會那麼順暢。比如前幾年AI企業非常火熱，估值也很高，但賺錢的並不多，這一兩年抓住了安防、人臉識別的場景後，很多AI公司的收入才做了起來。
提供賦能。
賦能的前提是公司真的有能力，而不是拼關係和資源。有了能力，就有了競爭力，這時即便沒有關係和資源，公司也會做大。企業級服務公司的能力關鍵是降低成本、提升效率，更關鍵的是為服務的企業增加收入，這是生命之本。
圍繞交易。
企業級服務公司，只有為客戶做交易，讓他掙更多錢，它與你的繫結才會加強，而且一旦生意做好了，它用了你的系統，你就能掌握它的核心交易資料，這時候別人想接你的客戶也不容易，壁壘就會建立起來。
產業網際網路有兩組關鍵詞，一組叫開源，節流；一組叫資料，交易。
SaaS解決的核心問題是成本節省（節流）和效率提高（開源），是企業在實現收入增長後下一個階段需要考慮的重點。我們認為需要SaaS的企業本身就需要具備一定的資訊化認知力，SaaS企業如需要直接切入資訊化認知力較低的行業，前期的市場培育成本會很高。
同時，從SaaS切進去的公司，這個公司一定是拿到行業核心交易資料的公司，拿到這樣的資料就能幫助企業做更多交易相關的服務。實物型的交易，因為鏈條非常長，中間有物流、倉儲，一定要讓產業鏈上下游都用到他的SaaS。
產業網際網路的3個切入點——管理賦能、交易賦能、交易
先講管理賦能。
從SaaS切進去，往往是萬億規模，這個行業已經有千億線上的ToC存在，因此To C的千億交易規模讓行業有了資訊化的基礎。節流是SaaS公司切進去的關鍵核心所在。對客戶來說，SaaS能提升管理效率、提高交易效率，更改好地傳播。對於平臺來說，能實時獲得交易資料
一個企業從SaaS切入，一定要開源，所有的東西繞不開B2B、S2B。B2B和S2B其實就是說一方面為客戶提供賦能（供應鏈金融、消費金融、產品分發、獲客）和低成本高效的交易；另一方面對平臺來說，有機會提供更多的增值服務和交易服務。這就是管理賦能，從管理入手，拿到交易資料，後面做更多增值服務賺更多錢。
第二個是交易賦能。
交易賦能可能不是從SaaS，也不是從B2B切進去，而是從S2B，從供應鏈或者是服務賦能開始切進去的，萬億規模、兩端分散，或者說，至少千億規模，至少有一端非常分散。對客戶來說，賦能就是從供應鏈、金融、產品分發、獲客等維度增加收入；對平臺來說，一定是收集資料，實時獲得交易資料。想做服務型平臺公司，資料是靈魂。
最後，不管是怎麼樣切入點，最終要做的事情其實都是一樣：
與交易掛鉤。
產業網際網路需要不斷思考怎麼離交易更近，怎麼抓住場景，怎麼把交易握在手中，這樣企業才會跑得更遠、更快、更高。
給創業者的3個建議
最後引用一下我非常喜歡的亞馬遜CEO傑夫。貝索斯說的一句話——善良比聰明更難，選擇比天賦更重要，追隨自己內心的熱情。這也是我想給創業者的三個建議。
首先，創業者變得聰明不難，但善良需要刻苦修煉和養成。
創業者一定要以一個善良的心態去面對客戶、員工和這個世界，這樣才能成就一家偉大的公司。
第二，選擇比天賦更重要。
我建議創業者選擇擅長和熟悉的賽道，而不是一看到風口就衝動創業。如果不做熟悉的事情，看到新的風口來了，往往就會放棄，難以堅持。
第三，選擇喜歡的事情，追隨自己的熱情。
