市場上，最敏感的賣點是價格，價格牽動每一個消費者的心，在市場經濟條件下如何駕馭好價格這座“馬”，顯得尤其重要。
價格是市場競爭中最直接和最有效的工具之一，但這是把雙刃劍。如果透過價格戰不能夠成為行業的領先者，並在一定階段打擊競爭對手，那麼損失的就是企業本身；如果在打擊競爭對手的過程中，獲得了更多的市場份額，但是能保證未來這片市場還是自己的，才是至關重要。
搞競爭，拼價格，佔市場
例如作為美國乃至世界零售業的龍頭老大，沃爾瑪最常用的競爭手段就是價格戰，在沃爾瑪的門店裡，到處都能夠看到“天天平價”的標誌牌，天天平價已經成為日常經營中最基本的促銷手段。而在奪取其他企業市場份額的時候，沃爾瑪慣用的手法則是降價。沃爾瑪所到之處，當地市場上原有的同類企業就不得不面臨一個痛苦的抉擇：要麼跟隨沃爾瑪降價，與沃爾瑪打一場攻堅戰，比一比誰的實力更強，誰能夠堅持到最後；要麼就退避三舍，對沃爾瑪的降價視而不見，坐視原有消費者流失，拱手讓出屬於自己的市場份額。因此，當沃爾瑪在市場上打響價格戰的時候，各大超級市場也毫無意外地飽嘗了沃爾瑪平價戰略的苦頭。
沃爾瑪以非常便宜的價格從它的供貨商那裡購買商品，用來打價格戰的商品，價格雖然低得離奇，卻仍然有利可圖，這正是沃爾瑪的成功之處。毫無疑問，沃爾瑪是這場價格戰的贏家。在75000種商品中，沃爾瑪只是精選出了具有代表性的一百多種商品以優惠的價格推出，就能把零售市場攪得天翻地覆，而自己不僅從中獲得了利潤，知名度也相應得到了提高。
例如奶茶店蜜雪冰城，在喜茶、奈雪的茶等一系列茶飲品牌屢上熱搜的時候，堪稱“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城已經低調地在全球門店數量上突破一萬家了。相信有很多人在得知這一訊息時，都比較驚訝吧，默默無聞的蜜雪冰城給人頗有一種“悶聲發大財”之感。畢竟這是一家長達20多歷史的茶飲品牌，多年來蜜雪冰城的大部分果茶和奶茶才只有4-6元，能得到很多年輕人的喜愛和青睞，多年如一日的白菜價，讓蜜雪冰城有了一群堅實的消費者，這些消費者便是蜜雪冰城擁有低價底氣的重要因素之一。
沒有至於死地而後生的勇氣，那來市場佔有率。
例如“價格屠夫”格蘭仕在發展、擴張當中實施一個重要策略就是價格戰。1996年格蘭仕進行了第一次大規模降價，其3個型號的微波爐產品價格平均下降24。6%，相應地市場佔有率從36%上升到50。2%。從此開始，格蘭仕開始了讓人瞠目結舌的連續大幅度降價行為，據統計在此後不到10年的時間內格蘭仕微波爐至少進行了15次以上的降價，降價幅度最低為20%，最高為70%，使微波爐的價格從3000多元一臺一直降到不到300元一臺，而格蘭仕微波爐的市場佔有率也增長到70%以上。
市場對價格十分敏感，能在低價格下迅速增長。
有了電子商務的到來，買賣交易就變得愈加便利舒適，人與人之間的交易，在也不是上街購物或許千里奔波碰頭協議，經過了這麼多年的電商開展，如今馬雲的阿里巴巴，淘寶天貓，現已成型，緊隨其後的則是李劉強東的京東。只是，京東之後雖然電商也許多，可是與之馬雲比較起來，就差了不是一點半點，可是近些年拼多多的異軍突起，卻讓馬雲和劉強東措手不及，並且拼多多與前者電商不同的是，拼多多的運營形式與一些當地不約而同，乃至淘寶的商場現已開端逐漸被拼多多開端蠶食。
拼多多下沉市場，它做的就是三四線四五線城市鄉村的生意，開拓的就是這樣的市場，如果是高價格的產品在三四線城市是推不動的，因為這些地方的產品本來價格就比較低，你網購比市場上的貨還要貴，質量還要差那咋整呀，那根本不行推不動的。
想要獲得領導地位，佔有大市場，儘可能地定低價，擠走對手，實現寡頭壟斷。
今年突然火的社群團購，美團、拼多多、阿里、騰訊、京東、滴滴等網際網路巨頭都殺入了這個戰場。之所以進入社群團購，主要在於這個消費場景，消費者消費的頻次非常高，能夠讓消費者對於app形成足夠的粘性。所以網際網路巨頭紛紛殺入了。而為了搶佔足夠多的市場，就會出現神仙打架的現象，誰的價格便宜，誰的競爭力就強。
從覆蓋的省、自治區和直轄市數量來看，美團、拼多多攻城略地範圍最大，雙雙突破200城。興盛優選服務省份數量則為16個，城市為118個。阿里的盒馬集市至今為止只在武漢一城開通了服務，進度緩慢。僅從這一指標看，社群團購老大哥“興盛優選”已落後美團、拼多多等100城以上。
從補貼的力度來看，美團優選和多多買菜似乎力度也更大一些，拼多多增長的勢頭也是很猛的。
商業以市場成敗論英雄，低價永遠是各位大老手中的那把利器。
