這是<運營增長實戰堂>的第
001
期
3大體系 - 網際網路+ 商品最佳化
作者 | 孫 大 軍
ID | SunDaJun-com
您好，歡迎來到<運營增長實戰堂>，我是孫大軍，這一期想跟您聊聊<3大體系-網際網路+商品最佳化-爆款商品>的內容分享。
有6大模組：① 網際網路的生存法則 ② 網際網路顛覆傳統的核心 ③ 網際網路+第1張入口 ④ 什麼是爆款商品 ⑤ 爆款商品的3個核心 ⑥ 爆款商品總結
① 網際網路的生存法則
雷軍說：在當今的網際網路時代，要想成功，必須做出爆品，有引爆市場的產品和策略。
溫水你哪怕做到99°C也沒啥用。唯有沸騰之後，才有推動歷史進步的力量。
舊法則 “品牌為王”，新法則 “爆品為王”
舊法則 “渠道為王”，新法則 “使用者為王”
舊法則 “規模為王”，新法則 “口碑為王”
有人說，老虎插上翅膀會更兇猛，但坦克插上翅膀也變不成飛機。
網際網路+不僅工具，更是一種方法論。
② 網際網路顛覆傳統的核心
其實就靠一招：爆品。
爆品能夠推平一切，從手機，到送餐服務，到空氣清淨機，到淨水機，甚至到打車……
一切生意的本質都是流量。
爆品是流量獲取成本最低、價效比最高的方式，也是打爆市場的核武器。
傳統行業時代：是陽光森林
爆品基於資訊不對稱，靠砸各種廣告，不和使用者發生關係。
網際網路時代：是黑暗森林
爆品核心在於使用者價值，有使用者價值，才可能有海量使用者，才有可能在海量使用者的基礎上建立商業模式。
③ 網際網路+的第1入口
很多的傳統企業，都有一個睡不著覺的問題：網際網路+的第一抓手是什麼？
爆品是檢驗網際網路行動的唯一標準。
傳統行業時代：強調的是信任狀
是建立讓使用者信任的“認知優勢”，認識大於事實；爆品透過信任狀傳播，信任狀是從公司出發，替使用者思考；資訊有時不對稱，信任狀透過廣告傳播。
網際網路+時代：強調的是價值點
是找到使用者對一款產品的價值錨點；以使用者為中心，站在使用者角度思考，依靠種極端的意志力， 打造使用者可感知的價值點；不斷和使用者互動產生價值，價值點透過社會化媒體口碑傳播。
④ 什麼是爆款商品
一百年前的福特T型車，是傳統工業時代當之無愧的爆品之父；
一百年後的蘋果iPhone，是網際網路時代的爆品教父，小米手機亦如此；
都是超級單品引發的大變化，也是兩個時代的兩種超級產品模式。
傳統行業超級產品：以公司為中心
成功要素是技術創新、工廠以及渠道，使用者不是不重要，而是在整個價值鏈裡處於非核心位置。
網際網路時代超級產品：以使用者為中心
成功要素是殺手級硬體體驗、殺手級軟體體驗，甚至讓使用者成為粉絲。
爆款商品=爆品
是引爆市場的口碑產品，極致的少數產品，甚至是一款單品。
要找準用戶的需求點，直接切人，做出足夠好的產品，集中所有的精力和資源，在這一款產品上做突破。
一款爆品一年時間，能夠賣出1個億，5個億，10個億……
⑤ 爆款商品的3個核心
核心1：一個極致單品
傳統行業時代：是很難相信單一產品，能夠產生規模效應的。
網際網路時代：一定要相信把一款產品、一個賣點做到極致，就能打爆市場。
核心2：殺手級應用
傳統行業時代，強調殺手級價格。
網際網路時代，強調殺手級應用，即要找到使用者的應用點，而不是聚焦於功能點。
核心3：爆炸級口碑
傳統行業產品：是渠道、廣告猛推型，不好複製。
網際網路時代產品：必須依靠使用者的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。
從家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。
⑥ 爆款商品總結
在網際網路+時代，要想成功：
一切以使用者為中心，以爆品為中心，以口碑為中心，才能在互聯網裡生存，其他一切紛至沓來。
爆品又“以使用者為中心”，也是一種商業模式的最大體現。
以上是第
001
期<運營增長實戰堂><3大體系-網際網路+商品最佳化-爆款商品>的內容分享，就這樣，咱們第
002
期見，謝謝！
作者 | 孫 大 軍
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