某日,客戶經理去拜訪續費客戶,演示Talk99功能,當說到Talk99可配置化的客戶管理模組時,老闆問
這是新功能嗎?從什麼時候有的?我們能用嗎?需要再交費用嗎?
客戶經理說,這是Talk99標準的內建功能,我給您的使用人員說過,也培訓過,貴公司沒用嗎?
老闆一臉懵懂,我們又買了其它的客戶管理軟體,每天貼上資料,關鍵還有不小的開支。。。。。
這就是典型的溝通不到位!
好多軟體自身帶有很好用的客戶管理不到位,但就是因為一些“訊息閉塞”的原因,讓企業花了不少冤枉錢。
就比如我們目前正在使用的Talk99,它內建的客戶管理系統,有最原始的訪客資料,包括客戶來源,搜尋引擎關鍵詞,訪客詳細資訊及瀏覽軌跡,最關鍵是對話記錄!
1、線上多渠道客戶來源整合管理
PC網站,移動站,APP,註冊,留言及免費回呼等獲取客戶資訊後,可一鍵匯入到客戶管理。
詢盤管理模組
2、意向客戶直接一鍵匯入到客戶管理模組中
經過我們的判斷,如果此客戶是意向客戶,有很大的成交可能,只不過是時間的問題,我們就可以設定其為有效線索,並一鍵匯入到自己的客戶管理系統中,進行有效線索的集中管理。
名片詳細資訊,可直接匯入到CRM中
對話詳細資訊,匯入後客戶管理中,
對話記錄可給新的跟進人參考
3、客戶跟進、工單流轉及客戶集體遷移
將有效客戶匯入到我們自己的CRM系統中,就可以集中管理我們的意向客戶了,每次聯絡一個客戶,我們都可以記錄下本次和對方溝通的內容,比如:
本次溝通中客戶的態度怎麼樣?
對我們的產品還有哪些顧慮?
客戶提出了哪些需求?
客戶比較中意的地方是什麼?
下次什麼時間再溝通比較方便?
......
這些我們都可以詳細具體的記錄下來,對於我們的工作而言好處特別多:
(1)方便我們下次有計劃、有目標的和客戶溝通,可以提高溝通的效率,避免盲目性交流。
(2)針對客戶的某些顧慮、需求展開對話,比如根據客戶上次提出的需求我們有了什麼樣的解決方案,對他們有哪些好處等,我們都可以作為再次聯絡的噱頭跟客戶溝通,提高客戶的興趣,增加客戶好感。
(3)如果客服離職,下一個對接客服還可以根據這些跟進記錄,清楚瞭解客戶的購買狀態、需求情況等,避免出現服務斷檔。
(4)還可以設定日程提醒,如果跟客戶預約了下次聯絡時間或者是約定了見面、拜訪時間,我們都可以設定好日程,提前做好安排和準備,避免因客戶太多或事情太雜而忘記重要事項。
4、
線下線索也可透過Talk99的客戶管理系統進行集中管理
除了線上的客戶外,另外我們也可以透過Talk99管理線下的客戶,如果我們透過線下的交易、推廣、再介紹、展會等方式獲取的客戶,判斷其也為意向客戶,也需要我們進行跟蹤促單後,我們也可以將其錄入到Talk99的客戶管理系統中,進行集中管理,及時填寫跟進記錄,提高成單率。
客戶管理流程圖推薦