整合營銷：揣摩企業自適應營銷方案勝同業企業於無形趙龍授課

市場營銷在揣測同業企業過程中還要結合“摩意”，根據對方的優勢，把自己的短板補足，成就於無形之中，進而佔領市場環境。這就是結合《鬼谷子。揣篇》中的《鬼谷子。摩篇》，讓自己的企業適應市場環境過程中，還要讓同業企業無法發覺，等到對方發覺的時候，已經在市場上分得一杯羹了。

揣摩企業自適應營銷方案勝同業企業於無形趙龍授課

因此結合《摩篇第八》，讓自己發跡於無形，事實上就是告誡市場營銷的人們，特別是企業家，必須要低調，在從事市場營銷的過程中要保持低調行事，與同業企業的競品中既要考慮補齊自己身的短板，還要取對方企業之長，在同業企業的經營環節中提升自身的經驗，進而增強自身企業經營的能力，不斷拓展企業的業務渠道。

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無形即有形沉澱也突出

說是無形中佔據市場，俗話說“內行看門道，外行看熱鬧”，任何一家企業的發展，都離不開業務的橫向拓展，以及運營的縱向延伸，現在很多企業都有企業分析專家，目的是分析同業企業對於競品的發展，想要做到深度沉寂的發展，是很難的，只能說對外（非廣告）的資訊展現的很少。

對於營銷領域看的不是很清的人來說，很多同業企業的發跡都成功於無形，事實上，只能說這些企業是韜光養晦，把一些非營銷的內容，儘量減少外宣，把可以獲利的如：廣告、推廣資訊、產品相關對外推廣，目的是為了獲取更多的使用者。透過使用者增長來提升企業的知名度，這也是現階段很多企業都採用的模式，使用者增長的一箭雙鵰：盈利，同時也提升了品牌在使用者和客戶環節的提升，這是很多企業都採用的模式，因此無形之中提高使用者增長，可以最快速地實現市場佔有率。

“摩意”，就是企業經營者不斷揣測市場預估行情，然後根據市場環境，結合自己的業務模式，配置團隊，增強使用者增長的模式，然後在經營過程中拆分成幾個環節：測試—磨合—運營—正軌，這幾點有了這樣的路線之後，就進入到執行端。

我們不難發現，似乎在不知不覺中市場上很容易出現很多同業企業，這是因為很多企業在蟄伏期發展著自己，一旦在行業中有了一定的標杆，那說明該企業的沉澱已經達到了一定基礎。這也是冰山效應，你所看到的冰山一角，實際上海平面下面沉澱著一座很大的冰山。但是如何剖析這座冰山，發現企業的問題，這也是很多企業深度思考的模式。

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如何剖析同業企業運營策略，結合市場環境取長補短自身不足

如何剖析同業企業的運營策略？很多企業分析師思考，事實上，我們不贊同管中窺豹的模式，但是有很多事情會出現這樣的情況。在相應的廣告平臺或者一些外宣活動發現了同業企業的資訊，這種基本上就是管中窺豹。只有藉助外宣、廣告、招聘、產品這幾個維度做出一個表，對同業企業的外宣內容、廣告投入、招聘職位、產品設定每個維度進行深度分析，這樣才能掌握同業企業在競品上下的功夫，並且結合同業企業以往運營思路及市場目前所處的環境，以及未來運營模式的轉變做一些測算，這樣才能形成一個很好的分析報告。

當然，分析之後，本企業要結合自身的不足去及時彌補，並且懂的舍與留。沒有能夠獲得使用者或者客戶提升的方案和運營模式，逐一捨去，只保留能夠提升企業使用者和客戶增長的方式，並且還要把企業的人員及崗位進行相應的調整，保留精兵，向能夠獲得客戶增長的角度去發力，可以實現最好的業績增長。

現在很多企業都採用OKR來考核員工，事實上，這個模式的宗旨是：重點結果考核項。這個重點結果也不是一成不變的，會在某一些階段根據團隊的成長，把一些目標結果進行相關的考核，最終磨合成一個符合本企業發展的OKR，那就可以長期執行下去。

分析競爭對手，分析競品，掌握市場環境，目的是要讓本企業的產品和營銷模式在市場上更順暢，揣情對手，是為了摩意自身的發展，讓自身在競爭對手不知不覺中成長起來，然後再形成一個行業標杆企業，進而形成企業品牌化，韜光養晦是在企業初創期，在企業發展的過程中，行事低調，但是外宣就可以逐一放開。所謂低調，是要在競爭對手面前保持低調，在客戶面前保持全面曝光把好的一面給客戶，這樣既能展現企業實力，也能保證企業獲得更多的鐵粉使用者。