買馬自達CX-5：如果情懷不夠，降2.5萬行嗎？

對於成家立業但在乎操控的購車者來說，在以操控著稱的馬自達車系中，緊湊型SUV馬自達CX-5或是最適合他們的兩全之選，但他們中的一部分人最後依舊選擇了更適合家用的本田CR-V。對於這類消費者，買車除了自身喜好、操控以及空間等因素之外，最後也會落腳在價格因素上面。所以今天我們就去到了北京某馬自達4S店，瞭解了一下馬自達CX-5在終端市場的銷售情況，一來給到準備買這款車的朋友一些參考，二來聊一下買它和本田CR-V誰才是的最優解？

馬自達CX-5或將換代，目前優惠2。5萬力度不錯

從銷量上來說，馬自達CX-5依舊算是一臺“小眾車”，上個月它只賣出去2500臺左右，對於一臺合資品牌的緊湊型SUV來說，這真的不是一個很好的成績。在馬自達自家的諸多車型中，它也是沒有操控上“更純粹”的馬自達3 昂克賽拉賣的好，後者上個月的銷量超過了一萬臺。觀其原因，也很好理解，買馬自達3 昂克賽拉的年輕人似乎沒有考慮馬自達CX-5的消費者那麼多的顧慮，他們需要的只是一臺“自己喜歡”的座駕，而馬自達3 昂克賽拉又在預算之內。

銷售告訴我們，最後決定購買馬自達CX-5的人也會在車系中的不同配置之間比對很久，最後大部分人會選擇2。5L 自動兩驅黑騎士版本，官方指導價為22。18萬元，是全系除了四驅車型之外的頂配版本。而這或也是全系中最值得推薦的配置，其中的原因有如下幾個：一是從驅動結構上講，馬自達的消費者大多數對上四驅這件事沒有太大的需求，他們並不會熱衷於玩泥巴走爛路。二是從動力表現上來說，上2。5L對於考慮購買這款車的人來說還是很重要的，畢竟2。0L的155匹馬力確實在一些比較激烈的駕駛中會顯得“力不從心”，買這款車的人大多不接受在紅綠燈起步的時候，還跑不過隔壁的大眾。而選擇“黑騎士”版本也好理解，從配置上來說，它安全配置更全面，而這些也是那些買車需要作為家庭使用的消費者很在乎的一個因素，另外它還有自適應巡航功能。所以不難看出，對於馬自達CX-5的準車主們，2。5L 自動兩驅黑騎士版本確實滿足了他們購買這臺車的“各種初衷”。

那麼買馬自達CX-5現在的終端優惠情況是什麼樣的，我們拿2。5L 自動兩驅黑騎士版本舉例。目前買這款車，在官方指導價的基礎上，現金優惠25000元，硬性的開支包括上牌費用（1000元）、保險費用（6000元左右）以及購置稅（17416元），最後算下來這款車落地需要221216元。

詳情可見下表：

透過和銷售的交流，我們總結出如果最近準備在北京買一臺馬自達CX-5，目前的情況差不多是這樣的。由於這一代車型即將到達產品週期末期，優惠力度比之前更大了一些，差不多能做到2。5萬元。而最推薦購買的是兩驅車型的頂配2。5L 自動兩驅黑騎士版本，顏色上賣的比較好的是銀色和白色。不過最近這臺車在店內沒有現車了，如果要買只能訂車，買黑騎士版這種熱銷配置，廠家有庫存的話等待時間在一週左右，但是如果買冷門配置，廠家就需要排期生產了，等車週期就會被延長到一個月左右。

那麼馬自達CX-5適合什麼樣的消費者呢？從我們對銷售講訴的使用者畫像以及對車輛的分析來看。買馬自達CX-5的人，大多希望能在實用性和駕駛樂趣之間找到平衡，同時又對車輛的顏值有一定的要求。如果考慮這款車，你可以看看自己是不是符合這樣的使用者畫像。

本田CR-V確實是理性選擇，但買馬自達不代表錯

再就是我們開頭提到的第二個問題，馬自達CX-5和本田CR-V該怎麼選？看馬自達CX-5的人，或許在小時候幻想過高橋涼介的馬自達RX-7，或在初入社會是對朋友對馬自達3 昂克賽拉心動不已，但是在自己買車的時候，突然發現馬自達RX-7是一個不會實現的夢，而馬自達3 昂克賽拉又裝不下關於家庭的責任。馬自達CX-5就成為了一種不完全妥協的選擇。雖然對於購買家用SUV的人來說，相同的價格區間之內，確實有很多更滿足需求點的選擇，但選擇馬自達CX-5更像是給已經長大的自己“稍微任性一下”的倔強。