文\魏無羨
銷量資料顯示，今年1-4月，奧迪Q7車型累計銷量僅1739輛，表現可謂極其慘淡。而作為BBA中最敢降價的奧迪，面對激烈的競爭和市場環境，則再度拿出了“降價”的撒手鐧。
近日，奧迪對旗下2022款奧迪Q7進行價格調整，調整後售價區間為63。28——80。48萬元，其中除了45TFSI quattro S line豪華型指導價未變外，其餘車型均進行了售價下調，下調幅度在6。5-6。9萬不等。
要知道，價格作為品牌溢價能力和品牌豪華的象徵，向來不是隻以使用價值作為衡量的，奧迪Q7本身系出名門，屬於豪華品牌奧迪旗下的進口車型，同時主要競品也指向了國產寶馬X5L以及賓士GLE，本身官方降價的行為就不多加，更遑論一下官降6-7萬了。
在筆者看來，奧迪Q7之所以在此時降價，主要還是和市場環境及自身產品因素有關。一方面，車市競爭激烈，豪華車市同樣如此，尤其是今年，在同賓士、寶馬的競爭中，奧迪逐漸敗下陣來，其豪華標籤開始淡化。
來自車主之家的統計資料顯示，今年1-4月寶馬品牌在華累計銷量為19萬餘輛、賓士為17。9萬餘輛，而奧迪則僅有15。2萬餘輛，奧迪和賓士、寶馬的差距正在逐漸甩開，而“降價”作為奧迪提振銷量的慣用手法，在Q7這裡也不得不提上日程。
另一方面，就奧迪Q7本身而言，也存在定價虛高的情況，雖然產品力和賓士GLE、寶馬X5接近，但是調價前其入門車型的起步價也要高達70。18萬，遠高於國產寶馬X5的60。5萬，至於和進口賓士GLE的69。98萬的起步價相比也只多不少。所以，奧迪Q7進行官降，將對價格敏感的消費者極具吸引力。
但是官降能夠提振奧迪Q7的銷量嗎？我認為實際作用可能十分有限。一方面，在終端4S市場，奧迪本就有著不俗的讓利，即使是眼下Q7進行了官降，但是和終端的讓利相比，其實依然是小巫見大巫。這意味著奧迪Q7真正的潛在客戶，到店裡已經瞭解到奧迪Q7的讓利幅度了，他們所在乎的並非官宣這層“窗戶紙”。
當然，奧迪官宣降價還是能夠引來不錯的曝光度，對於剛看車的消費者而言，無疑會更具吸引力，從而為銷量增長注入一定活力。
另一方面，奧迪退出“官車”市場後，品牌心智顯然有所下滑，同時
採用“以價換量”的營銷手法，其實也是一把雙刃劍。其中最為明顯的就是弱化品牌的“豪華”標籤，甚至讓奧迪跌入“1.5”線豪車的尷尬地位，從而和寶馬、賓士差距越拉越大。
寫在最後：
至少從目前的銷量表現來看，奧迪確實在同賓士、寶馬的競爭中落後了一個身位，能否趕超將是留給奧迪經營者的重大課題，奧迪會如何協調價格或者品牌同銷量的關係？我們也將持續關注，希望奧迪能夠早日迎頭趕上，重塑輝煌。
（本文由【車界】新媒體編輯部原創出品，本文作者魏無羨，轉載需註明出處）
