前幾天，由58汽車聯合J。D。 POWER釋出的“2021中國汽車保值率風雲榜正式釋出。作為主辦方，我們非常欣喜的看到北京越野取得了“中國品牌緊湊型SUV”第一以及“中國廠商”第二的優異成績，首次登榜就獲得了車型獎項和品牌獎項的雙豐收。在我們看來，取得如此大的進步一方面得益於北京越野在今年1-8月的新車銷量上取得了同比超過71%的驚人逆勢增長，同時，北京越野在品牌的影響力提升上也下足了功夫。之前我的同事已經分析BJ40車型為何保值率飆升，這次我想從品牌層面和您聊聊北京越野為何表現如此耀眼。
1.悠久品牌積澱帶來高選擇意願，是品牌高保值的基礎
北京越野是一個具有悠久越野車生產史且專注於專業越野車的品牌，其發展歷史可以追溯到上世紀六十年代BJ-212車型，想當年誰能坐一次BJ212，那都能吹好幾年的牛。到了後來BJ-2020系列的推出，普通老百姓也能有機會享受到純正越野車，國內最早的越野文化也由此誕生。而相比後來者，北京越野在專業化程度上顯然有著先發的優勢，而這種優勢也導致了消費者對北京越野有著很高的選擇傾向性，願意選擇這個品牌。正所謂眾人拾柴火焰高，消費者的高度認可是品牌高保值率的基礎。反問一句，如果一個品牌不被認可，它又怎麼可能保值？
2.產品契合使用者需求，高市佔率帶來高流通量
縱觀整體市場來看，高保值的車型幾乎都有著高銷量做支撐，哪怕是整體銷量不大的小眾市場，其市佔率也明顯高於對手。以這次獲得自主品牌緊湊型SUV保值率冠軍的BJ40車型來看，經歷8年的市場洗禮，不僅衍生出了各種不同的版本來滿足使用者的多元化需求，同時其常年保持著25%以上的市佔率也為其自身累積了相當可觀的使用者數量。龐大的新車使用者群必然會形成大量的二手車交易，再加上其穩定可靠的產品品質，使得購車預算相對有限的使用者也可以放膽去購買二手的BJ40。當新車和二手車交易都能夠進入穩步的正向迴圈，BJ40也就變得越來越保值。而產品保值又會驅動品牌整體更加保值，這是產品角度對品牌保值率的貢獻。
3.品牌價值不止於車，與使用者“交朋友”
為什麼豪華品牌的品牌價值高？我認為豪華品牌會給使用者帶來自豪感。而這方面，北京越野其實也採取了很多實際行動，例如與中國探月工程組成“雙YUE聯盟”、 從BJ80成為探月工程師用車，到探月IP形象“太空兔”面世，從“胖五”升空到四子王旗返回“護航”。透過探索將越野、航天與尖端科技相結合，北京越野品牌用一次次跨界合作將品牌影響力提升到全新高度，品牌價值不止停留於汽車領域。
而在與使用者“交朋友”的方面，北京越野今年推出了首個官方服務品牌“悅野4×4”，用以覆蓋越野生活、越野體驗、越野文化等在內的立體化、專業化、綜合性服務體系，為使用者打造專屬越野生活管家。除此之外，北京越野還與多家合作伙伴成立中國首個悅野聯盟，並且推出了億元寵粉計劃，未來3年北京越野將拿出1億元資金服務使用者生活。這一系列的，多維度的措施讓北京越野的品牌含金量不止在車圈提升，同時也讓更多的人群關注到這個品牌，獲得更多的人的認可，這同樣對品牌的保值有著十分積極的推動作用。
好了，總結一下，北京越野品牌的高保值離不開優秀的產品質量、良好的使用者口碑以及北京越野自身不斷地提升自身價值的共同影響，不斷上升的品牌保值率也會帶動北京越野旗下其他車型的保值率隨之提升，而且北京越野這個品牌的含金量也會愈發增長，進入良性的品牌發展正向迴圈。照這個勢頭髮展下去，明年說不定就能奪得品牌保值率冠軍了。
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