一文盤點一下金融行業的銷售崗位，包括薪資待遇、客戶型別、業務型別和發展情況。
1、 投行銷售
投行給自己的銷售起了一個高大上的名字——承銷，其原意也是銷售。
投行的銷售主要分兩個型別，債銷和股銷。
債券銷售：一般是在投行債務融資部門項下或者固定收益事業部項下（有的券商固收部是做投資的有的券商固收部是做投行的，不一樣）。主要是賣債券和ABS，一級承銷。客戶群體主要是各商業銀行金融市場部、資產管理部、投行部，公募基金的固收投資部，券商資管部的產品專戶，券商自營，保險資管的固收部（保險一般只投AAA債），信託投資部。
債銷的待遇相差比較大，頭部機構高底薪，大鍋飯，覆蓋的客戶範圍比較小，一般一個人只負責幾個客戶，工作就是給客戶做路演，推動流程，刷報價，工作時間長，但其實業績壓力不大，待遇看年限，比如H某證券，發薪方式不是看你業績做了多少，而是看你在公司呆了多少年，注意，不是工作了多少年，是入司多少年。
不要問債銷可以賺多少錢，它是個可以實現財富自由的工作，細細品味。
股權銷售：中國的IPO一般不需要賣，所以股權銷售的職責主要是賣定增，pre-ipo，可轉債，可交債，工作主要是寫推介材料，組織路演盡調，客戶主要是公募基金、券商資管、大型集團公司和私募基金。
2、 公募基金銷售/保險資管銷售
公募基金銷售跟保險資管銷售有些像。
公募主要分為機構銷售和渠道銷售。
機構銷售：主要是賣產品給機構，兩大類金主，保險資管的投資部和銀行的金融市場部/資產管理部，產品主要以權益、固收、結構化等產品為主，工作內容主要是在北上廣深一線城市的保險和銀行總部，營銷客戶，路演，銷售。
公募基金的銷售相對自由度高，去不去上班都好說，業績做得好就行，相比之下債銷有些是要坐班的。
公募是頭部機構大鍋飯，但是頭部的公募鍋足夠大，收入真的高到讓人髮指，具體多少我就不透露了。頭部的好處就是你去哪家機構，人家都會買你的產品，所以頭部機構的問題不在於營銷客戶，而在於內部競爭——怎麼樣分到好客戶，才是難題，所以搞政治比做客戶還重要。
中部公募比較市場化，按照提成算，比如按照貢獻收入的20%，舉個例子，你賣出10億債券基金，管理費千二，就是200萬，提成40萬，但是壓力也大，背業績指標。
末端公募，基本靠靠老闆關係，因為你去跑，客戶會說，不好意思，你達不到我們家准入標準，無法合作，所以末端公募，會比較累。
渠道銷售：分為總對總和渠道，總對總主要營銷銀行總行的私人銀行部和零售條線，工作是獲得代銷額度，渠道主要營銷銀行支行，券商代銷，第三方代銷等機構，量很小，工作量比較大，很累，收入也遠不如機構。但是公募普遍福利待遇好，差旅、招待、差補一應俱全，非常舒服。
3、 信託銷售
信託銷售分為機構銷售和財富銷售。
機構銷售：主要是賣資金池產品（現在應該叫淨值化產品），非標產品，委外等給銀行，銀行是大金主，還有少量的保險，還會跟銀行做一些通道業務，收入來源廣，兩年以前，信託的日子非常好過，由於種種原因，現在業務沒那麼容易。
信託妥妥的提成制，比如Z某信託，提成千二，10億產品200萬提成，5年前的時候，有30歲以下的員工一年6000萬的收入，一個團隊人均300萬年收入，非常正常。
財富銷售：主要是對接高淨值客戶，也就是單筆100萬以上的客群，也就是對富人的理財，賣信託自己的非標產品，房地產/城投/工商企業，還會代銷一些券商的產品，資管計劃，二級市場投資，一級股權投資的產品，提成比例普遍在千3-千6之間，招聘要求相對低，考核壓力大。
借用某著名金融行業自媒體大佬說的一句話，過去十年，金融行業能實現財富自由的主要就是三類工作：債銷、信託銷售、公募機構銷售。
還有些銷售（前臺業務，可能也算承攬範疇）崗位，如保險銷售、銀行銷售、租賃業務崗、保理業務崗、銷售交易、三方理財銷售、評級業務崗、券商資管銷售、私募銷售等崗位（如有遺漏歡迎補充），關注我，下次再講。
