【文軍營銷看點】“沒有一點點防備，也沒有一絲顧慮，你就這樣出現，在電梯狹小的空間裡。”
不知道最近大家對電梯產生了某種應激障礙。Boss直聘與鉑爵旅拍們的廣告在電梯裡無休止地重複，讓不少人都覺得心煩意燥。
今天，我們來談談洗腦廣告。
洗腦廣告被diss，這不是第一次
世界盃期間，boss直聘、知乎、馬蜂窩的廣告正是這句名言的最佳闡釋，被全網一致diss。
一群穿著白襯衫的青年男女，揮舞著滿屏的“Boss直聘”綠白條幅大旗，動作誇張，聲嘶力竭地高喊，分列兩撥的人群劍拔弩張，像要馬上開打。
史玉柱曾說過“討厭的東西才是讓人最難忘”，Boss直聘這隻缺乏創意審美、內容不斷重複的廣告，居然成為了世界盃期間商業領域的一個熱點話題。
先是從營銷行業內，這個話題引發了關於“這樣的廣告有效麼？”這樣的討論，到“甲方就喜歡這樣的風格”這種觀點，再到“能讓消費者記住和引起討論就說明成功了”的觀點，最後，人民日報發表文章，官媒評價為“洗腦式營銷”和“庸俗廣告”。
美國廣告協會對廣告的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，改變人們對廣告商品的態度，誘發其行動而使廣告主得到利益。敲黑板劃重點，對於廣告的“生產者”們，“廣告主得利”才是我們的終極目的。
所以，儘管這些“洗腦廣告”被diss的體無完膚，卻總是為企業主賺得盆豐缽滿，使廣告主喜笑顏開，而那些獲獎廣告都不見得如此有效。
“記住”並不是營銷的全部
10年前的品牌投放與當前的投放發生了質的變化。10年前大家追求覆蓋式投放，一個央視春晚加兩個頭部電視臺基本就能完成全民覆蓋，那是因為當年的媒介中樞非常清晰，成本和效果都能有可以明確把控。
如今即便像雙十一這麼大體量的轟炸投放，都沒辦法實現當年的全民覆蓋，因為媒介中樞被打散了，媒介價格高了，所以媒介投放的策略優勢才得以顯現。
在預算有限的渠道里，為了讓消費者徹底“淪陷”，品牌主們開始了進行基於消費者的三步曲：佔領他們的耳朵，搶佔聲量；佔領他們的大腦，補充記憶；佔領他們的心，塑造高度。
簡單來說，就是滲透式投放。滲透式投放是瞄準特定的使用者群體，先透過強流量的投放策略形成範圍性認知，再透過使用者資訊獲取行為的研判來建立密閉通道，從而在通道中完成品牌認知的重複滲透。
目前我們見到的這些洗腦廣告，都是把一條15秒廣告，拆成三條5秒廣告——然後——廣告語重複三遍。這種復讀機式洗腦廣告，配合高重複的媒介投放策略，在短期內密集轟炸你的視聽神經，的確可以從廣告大環境中脫穎而出，被你記住。
但記住就是做營銷的全部嗎？
當然不是。
空有流量、沒有內容，使用者留存率有多少，會留存多久都是問題。
迴歸內容
傳統營銷的邏輯仍然是基於流量的，本質上是在向媒體購買使用者。更多是依賴流量去推廣品牌，內容淪為流量的附庸。
但是當流量紅利見頂，媒體價格和獲客成本越來越高之時，傳統營銷就顯得黔驢技窮了。
內容正變得越來越重要，只有好的內容才能驅動流量價值的最大化。
流量紅利消失以後，營銷只能迴歸到做好品牌。而要做好品牌，但那些透過洗腦廣告，不停擴散品牌的「引人反感」的知名度，往往與做好品牌背道而馳。
而且要知道，品牌只強調知名度是遠遠不夠的，營銷必須透過內容創造才能為品牌賦能更多價值與內涵。好的內容才是品牌呈現和使用者口碑的最佳載體。
今天做營銷需要潤物無聲，透過內容與口碑植入消費者的內心和社交圈，激發消費者的興趣和購買慾。
洗腦廣告，沒有內容只追求重複，砸下重金做廣告，讓人記住了名字，卻敗光了好感，何必呢？
（文章由文軍營銷編輯
