上一篇中提到要寫一篇關於幾種甲方爸爸的奇葩總結，這段時間沒有什麼功夫好好寫一下（碰到iOS公司賬號申請以及個人賬號APP向公司賬號轉移重新上架問題，以及又談了一了私活專案），最近終於塵埃落定，手上事情都處理差不多了，趁閒下來好好寫一篇。
其實甲方爸爸們釋出需求的途徑總結起來有三種：一是走平臺，什麼豬八戒，程式設計師客棧，BOSS等等，此類平臺一般都是包裝好的工作室或者外包參與競爭，都交過押金的，對我們單槍匹馬的個人或小團隊來說並不友好，哪有還沒掙錢就要往外花錢的道理呢？二是朋友介紹，這也是絕大部分小公司或者創業者選擇的路子，朋友介紹的相對靠譜，但是也不敢說絕對，畢竟每個人心中評價是不一定的。還有一種就是在自己以往接觸過的人中自己選擇，這種類似於定向招聘的，一般來說雙方有成功合作的案例，對於協調需求和開發費用等等都好商量。
我個人而言，第一種從一開始就放棄了，因為沒錢搞包裝，也不會往裡投錢。主要是第二種和第三種，如果是朋友介紹的甲方爸爸，其實和公司上下級沒什麼區別，就是正常的交底需求，然後你回來估摸下能不能做，需要多久，報價多少合適，然後和甲方爸爸互砍幾波。如果是之前就合作過的，那一切都更加順暢了，甚至連砍都懶得砍也不奇怪。
扯遠了。。。。接下來回歸正題。
甲方爸爸們一般帶著需求來的，那麼他本身就分為懂技術和不懂技術兩類，而且不懂技術的佔絕大多數（北京稍微好點，像我這十八線小城市——合肥 就真的絕大多數）。我遇到的最奇葩的甲方，可以說是真的像段子手一樣，上來就問：你能一個人做出來微信嗎？一個月能實現嗎？ 嗯。。。我當時內心是崩潰的，讓我大週末的坐地鐵一個多小時到你公司，然後小地方沒接待室，到樓下咖啡廳請我喝一杯罐裝82年的雪碧，就為了問這麼一個問題，對於此類天真寶寶我建議各位按照我的處理邏輯來：從口袋掏出手機，手機劃一下螢幕，假裝接電話，然後眼神致歉要出去接，出了門就直奔地鐵站趕緊跑。他什麼時候微信問你你再說有事先走了，讓他嚐嚐被人浪費時間的痛苦，讓他嚐嚐人間險惡，因為這種需求就算接了，到最後也是給自己挖坑，像這樣的甲方爸爸算是資源非常差的極端的一種。還有走向另外一種極端的就是甲方爸爸也是開發出身，但可能並不是你這種開發語言出身，所以他會以他的開發經驗，開發語言特性，以諮詢交流為切入點（藉口），對你的開發能力，進行旁敲側擊地考察，我遇到的一個非常儒雅隨和的中年大叔，帶著一個需求來的，談話間隨機丟擲來一個問題：移動端本地資料庫一般一張表佔多少記憶體？對於這種問題我們移動端的小夥伴們關注得相對比較少，但是後端開發同學肯定就非常熟悉了。那麼我一開始的兩秒鐘是懵的，幸虧我之前特意從編譯器裡面匯出來一個業務場景的表，我依稀記得是12k。所以我的回答是一般移動端存的本地資料在一張表裡面是10k以下，因為對於以位元組為單位的資料來說，達到10k的資料不算多也並不少了，更多的資料除非有特殊的業務場景否則從服務端請求更加安全與合適。他沉吟了一下（我記得很清楚），然後很高興，說差不多。我相信他丟擲這個問題是有準備的，之前和別人聊的時候肯定也問過此類問題，當然最後帶來的需求和這個問題並沒有絲毫想幹，功能點就純寫一個活動日曆，日曆裡面的UI要在當天的前五天和後五天有顯示區別和點選事件。這種甲方爸爸也代表著一種極端，懂技術甚至也是高階工出身，但是也只懂他熟悉的那部分，所以他會從他熟悉的領域去和你談除需求之外的領域，算是考察你的能力。應對這種甲方爸爸的策略就是實事求是，真誠地和他切磋，人家會的懂的肯定比你多，就算pk輸了也沒關係，適當地捧一句“我今天真是學到了”也無傷大雅。
以上是兩種極端的需求方，除此之外的一般都比較好對接，正常記下來需求，然後總結一下和他交底，然後估時間算報價就行，我遇到的曾經有一個甲方是幹工程出身的，對於產品和開發完全不懂，是因為朋友介紹的，所以直接想當甩手掌櫃，就說我要這個那個功能就行。對於這種的我們肯定心裡一鬆，這好辦，這麼那麼糊弄一下就行。但是我想說這種想法是不對的，既然我們收錢幫別人開發，那就要在收費的價錢內提供價值相當的開發質量，甚至對於不懂的爸爸們要做出更多，比如和他講通用的產品邏輯是什麼，功能點有哪些，配套的功能有哪些，哪些是必要的哪些是不必要的等等，這些都要和他普及到，一方面是避免到最後讓甲方爸爸們覺得付出和收入不對等的尷尬境地，另一方面也是為攢回頭客打下基礎，只有讓甲方爸爸們覺得物超所值，才會有下一次的合作。以我最近接的這個活為例，我們一開始談得差不多了，做一個小的智慧電梯內裝置，配套的是控制系統後臺，和移動端檢測APP。前期我們的開發團隊已經把技術棧都打通了，免費出了控制主機板和demo並且演示給甲方看過。就在我們打算往前推進的時候，那邊出問題了，反饋說是怕不好往市場推廣，所以有點猶豫（這個專案其實是一個做工程的公司在我們這邊開分公司，同時裡面幾個高管想聯合在這邊搞點小專案做以後工程的方案儲備），一開始得到這個資訊的時候我第一時間是覺得涼了，就怕遇到這種情況，前期工作白乾還拿不到錢。但是後來晚上回去躺床上想了一下，人家的想法是沒錯的，現在就算東西做出來，拿到辦公樓和物業怎麼談？讓物業掏錢出來買？現在沒有特別硬的關係怎麼可能讓物業掏錢？東西好不好只有推到市場上去才有真實反饋。所以我從第二天開始就在想怎麼挽回現在的局面，也和團隊認真商量了好多次。最後我們想到了，既然單獨往外推不現實，那麼就和其他東西配套，我又去找了幾家做電梯廣告業務的，和他們談了下兩個產品結合的開發方案，具體細節就不多表述了。總體思路就是結合電梯廣告和我們的產品，以送給物業的方式進入辦公樓，成本從廣告收益裡面算，恰巧的是甲方爸爸們做工程的，有廣告和傳媒的渠道，所以這一提議經過開會商討後最終被正式採納，專案這幾天也重新提上日程。這一過程中其實比較曲折的，包括我們前期開發和後來的想解決方案，再到找電梯廣告機的供應商，再談合作開發等，這個過程是無償提供的，這中間有多少工作量和這個專案開發本身是沒有關聯的？但是當我們為甲方爸爸們解決了猶豫之後，後面的合作就水到渠成了。
以上是我遇到過的幾種對接時候的甲方爸爸們，奇葩的不少，但更多的還是比較認真和實在帶著需求和資金找開發的，我們只要本著收錢做服務的原則，儘量多付出，為甲方爸爸們提供對等或者稍微超出預期的服務，慢慢攢下來對於以後的資源肯定是有正向促進作用的。下篇文章不確定什麼時候能發，但主題我已經想好了，談一談那些年我做失敗的案例和沒談成的案例。
大家在平時遇到過哪些奇葩或有意思的甲方爸爸，也可以在評論區發出來，我會一條一條看，能提供幫助的的地方我都會主動熱情服務的哦。
