一、亞馬遜關鍵詞搜尋功能；
亞馬遜關鍵詞搜尋在官方的定義為：瞭解哪些商品在戰略性搜尋詞上點選次數和轉化次數最多。透過監控趨勢檢視您的營銷活動的影響力。#亞馬遜創業#
整個頁面展示了某一個關鍵詞或者ASIN在具體時間段內，對應前三點選和轉化的ASIN和該關鍵詞的搜尋頻率排名（包括所有關鍵詞簡稱熱度），還有此ASIN的點選率與總點選率的佔比，轉化率與總轉化率的佔比。#跨境電商亞馬遜#
透過輸入關鍵詞我們可以獲得以下分析：
可以根據我們輸入產品的大詞，獲得長尾關鍵詞
根據關鍵詞搜尋頻率可以區分大小詞
確定產品跟關鍵詞的匹配度，#1#2#3的產品和關鍵詞匹配度較高，排名也是比較靠前（這就可以作為我們最佳化listing的參考，也可以作為廣告最佳化的物件）
確定關鍵詞的壟斷程度，如下圖#1#2#3點選或轉化加起來佔比超過50%，這就意味著這個關鍵詞對應的流量和訂單都集中在前三ASIN了，競爭很激烈了，透過這個來確定品牌對類目的一個壟斷程度
5。其實跟第四點有點類似，在確定了類目的一個競爭程度後，就可以確定這個市場的容量，利於開發
6。可以根據這個搜尋出來的ASIN研究競對的關鍵詞的打法，透過具體的關鍵詞近幾周的排名變化，分析出競對不同時期關鍵詞的打法和選擇
7。輸入我們自己的ASIN搜尋，可以知道我們產品點選率和轉化率排名前三的詞，知道產品的核心流量詞，確定廣告打法#跨境電商#
8。點選共享和轉化共享的高低類似我們廣告，如果競對產品是高點選，低轉化，說明競對產品被點選但沒有轉化，我們可以研究競爭對手頁面是什麼導致低轉化，是價格還是差評進而最佳化我們的產品。如果競對產品低點選，高轉化說明這個詞點選雖少，但成交多，我們可以加大投入這個詞到我們的產品。如果點選和轉化都高，說明這個ASIN基本壟斷流量和銷量了，建議不要爭了
二、重複購買行為
重複購買行為在官方的定義為：更好地制定戰略並評估您的營銷活動，以推動重複購買並獲取新客戶。就是一定時間內顧客在你店鋪重複購買了同一件產品的資料。
有兩個檢視方式，ASIN和品牌分析：
根據客戶購買的數量調整促銷策略，多件打折或做多數量變體
購買數量大的客戶可以作為重點客戶，郵件溝通，培養對品牌的忠誠度（可以給一定的折扣）
重複購買客戶說明對產品信賴，可以去後臺訂單頁面索評
三、市場籃子分析
市場籃子分析是透過獲取對您的顧客一起購買的商品的洞察，發現交叉銷售和捆綁銷售的機會。其實就是了解品牌銷量排名靠前的和亞馬遜上其他產品一起捆綁銷售的比例。
透過這個可以分析：
開發自己產品的周邊，搭配銷售
關聯的產品可能會搶我們的流量，把關聯的產品換成我們的產品，可以形成流量閉環
直接做產品定位廣告，將我們的產品ASIN定位到關聯產品下面，提高轉化
四、商品比較和替代購買行為
商品比較和替代購買行為官方解釋透過獲取有關除顧客檢視您的商品之後做出的最終選擇之外最常一起檢視的商品的洞察，增加您的競爭性情報。其實就是客戶看了你的產品又看了競對的產品，都沒有購買或者購買了競對產品。這兩個都意味著流量的流失。
做產品定位廣告，商品比較和替代購買都說明我們的產品和競對產品又關聯性，可以做ASIN定位廣告。如果競對產品太強大，我們可以考慮做關鍵詞否定，避免直接的競爭，無效的浪費
分析我們的listing，為什麼顧客不買我們買別人的產品，最佳化listing
確立主要的競爭對手，流量和轉化主要跑到#1了，它是我們主要的對標競爭對手
開發產品，透過對比找到款式最受歡迎的產品
五、人數統計
人數統計官方定義為利用客戶統計洞察，更高效地與您的目標受眾聯絡，或發現自定義機遇。其實就是品牌受眾的畫像。
這裡有五個維度分析品牌受眾的畫像，分別是年齡、家庭收入、教育、性別、婚姻狀況。如果有做過Facebook和instagam廣告就知道，我們可以直接用人數統計裡面的資料，精準定位站外Facebook和instagam廣告的受眾。此外在產品的開發過程中也可以對此類的使用者進行分析，他們需要什麼，重視什麼，從而更好的進行產品開發；最後當用戶的畫像越來越清晰時，品牌的定位也會更加的明確，從而更好的樹立品牌形象，強化品牌。
以上，碼字不易麻煩點個關注，謝謝！
